কিভাবে 60 সেকেন্ড বা তার কম আপনার আইডিয়া বিক্রি?
লিফট প্যাচ দেওয়ার জন্য আপনাকে লিফলেটের প্রয়োজন নেই। আসলে, যে খুব কমই ঘটেছে। সুতরাং, লিফট পিচ ঠিক কি? ওয়েল, এমনকি যদি আপনি শব্দটি শোনা নাও থাকেন, তবে এর মানে এই নয় যে আপনি কখনোই কাউকে কাউকে উপহার দেননি। এখানে মৌলিক প্রমান আছে:
60 সেকেন্ড বা তার কম সময়ে আপনার আইডিয়াকে বিক্রি করে
এটাই. এটি মূলত একটি চ্যালেঞ্জ যে কেউ আপনার ধারণা, এটি একটি নতুন বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান কিনা, একটি নতুন পণ্য বা সেবা, এমনকি নিজেকে, এটি উত্তোলন জন্য ভাল সময় বেশ কয়েকটি মেঝে ভ্রমণ করা হয়।
এবং যদি আপনি সেই সময়ে এটি করতে না পারেন, আপনি কষ্ট হয়। এর অর্থ হল আপনি পুরো জিনিসকে আরও জটিল করে তুলছেন।
কেন লিফট পিক গুরুত্বপূর্ণ?
যদি আপনার কাছে বিক্রি করা একটি ধারণা থাকে এবং আপনি একটি সম্ভাব্য ক্রেতাদের সাথে দেখা করতে চান, তাহলে আপনাকে সেই সুযোগটি তোলার প্রয়োজন এবং সেই ব্যক্তিকে দ্রুত তাড়াতাড়ি এবং আস্থা সহকারে পিচ করতে হবে। যদি তারা একটি ব্যস্ত সিইও, আপনি দীর্ঘ হবে না আপনি একটি কঠিন উপস্থাপনা করতে হবে, আপনার পণ্য বা সেবা প্রধান পয়েন্ট জুড়ে, এবং একটি স্মরণীয় ছাপ রেখে।
আপনি যে কোন সময়ে এই সম্ভাব্য ক্রেতাদের এক মধ্যে দোল, আপনি একটি দল হতে পারে, রাস্তায় বা, শিরোনাম হিসাবে প্রস্তাবিত, একটি লিফট মধ্যে সুপারিশ যখন ঐ ব্যক্তি জিজ্ঞেস করে, "তাহলে তুমি কি করছ?" বা আপনি একটি খোলার জামাকাপড় করার সুযোগ পেতে, আপনি প্রস্তুত করা আছে।
একটি ভাল লিফট পিচ এর অপরিহার্য কি কি?
আপনি বিক্রি করা হয় তার উপর নির্ভর করে এটি ভিন্ন। এই উপর চিন্তা কিছু স্কুলের আছে, বিশেষজ্ঞ এলিসা গ্রেগরি দ্বারা এই চমৎকার এক সহ, কিন্তু বেশ কিছু সাধারণ উপাদানের আছে।
সমস্যা এবং সমাধানের সংজ্ঞা
এটি কী কী? পিচ প্রথম কয়েক সেকেন্ডে, আপনি বর্তমানে বিদ্যমান একটি সমস্যা রূপরেখা, শ্রোতা মধ্যে স্বপক্ষে যে ভাষা ব্যবহার করে। পিচ শুরু করার প্রচলিত উপায়গুলি অন্তর্ভুক্ত করে:
"আপনি যখন ঘৃণা করেন না ..."
"সবচেয়ে বড় সমস্যা ..."
"কীসের সাথে চুক্তি ..."
আপনার সমস্যাটি চিহ্নিত করার পরে, আপনি আপনার সমাধানটি উপস্থাপন করেন, আপনার বাকি সময়টি আপনার অবশিষ্ট সময় ব্যবহার করে দেখান কিভাবে আপনার পণ্য বা পরিষেবা চাহিদাগুলি পূরণ করে।
এটি প্রযুক্তিগত পরিভাষা এবং পরিসংখ্যান এড়ানোর জন্য যথেষ্ট বিস্তৃত হওয়া উচিত, তবে স্পষ্টভাবে সমস্যাটি সমাধান করার জন্য যথেষ্ট নির্দিষ্ট।
প্রতিটি শব্দ গণনা
কোন ফুলের ভাষা বা অতিরিক্ত শব্দসমষ্টি জন্য একটি পিচ কোন রুম আছে। কেউ আগ্রহী করার জন্য আপনার কাছে মাত্র 60 সেকেন্ড, বা তার কম। সুতরাং, আপনার পিচটি লিখুন, এটি সম্পাদনা করুন, এটি সংশোধন করুন, এটি কাটা, অনুশীলন করুন, এটি আবার কাটা এবং যতক্ষণ আপনার ব্যবহৃত প্রত্যেকটি শব্দ অপরিহার্য হয় ততক্ষণ অবিরত রাখুন।
প্রম্পট প্রশ্ন
আপনি আপনার শ্রোতা জড়িত করতে চান। এই কাজটি করার সর্বোত্তম উপায় হল পিচ সম্পর্কে প্রশ্ন উত্থাপন করা। আগে উল্লিখিত যারা শুরু প্রশ্ন ভাল, কিন্তু আপনি সবসময় আরও অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন। শুধু স্কুলে আপনি যে "W" শব্দগুলি শিখেছেন তা মনে রাখবেন:
- এখন আপনার সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জ কি?
- WHO আপনার সবচেয়ে বড় ডেমোগ্রাফিক?
- মানুষ কেন আপনার কাছে আসবে?
- যখন আপনি একটি বড় পদক্ষেপ নিতে প্রস্তুত হবে?
- কোথায় আপনি পাঁচ বছর আপনার কোম্পানীর দেখতে?
এবং অবশ্যই হাবস:
- বেবসা কেমন চলছে?
- কতক্ষণ আপনার সমস্যা ছিল?
- কত সময় আপনি না?
কথোপকথন হতে, কিন্তু পেশাগত
আপনি একটি সূক্ষ্ম লাইন হাঁটা করছি। কোনও একটি বাজে, প্রাক প্রস্তুত পিচ শুনতে চায়। এটি একটি কথোপকথন মত প্রাকৃতিক, মনে করা উচিত। আপনি 60 সেকেন্ডের বেশি রিফারযুক্ত fluff সঙ্গে প্রত্যাশা পরিমার্জিত করছি মনে করা উচিত নয়। কিন্তু একই সময়ে, আপনি অসচেতন, অপ্রতিরোধ্য, চিত্তাকর্ষক বা ভুলে যাওয়া বলে মনে করতে পারেন না।
এটি শান্ত রাখুন, অনুমান কল্পনা করুন আপনি একজন সহকর্মী, যিনি জানেন এবং বিশ্বাস করেন, এবং সম্মানিতভাবে কথা বলুন কিন্তু আবেগ এবং ড্রাইভের সাথে কলাম্বো ভাবুন সর্বদা শ্রদ্ধাশীল, সবসময় আগ্রহী, সর্বদা চৌম্বকীয় এবং তিনি আপনার মাথায় একটি ধারণা রোপণ ছাড়া পাতা কখনও।
উদ্যমী হও
আপনি কি বলতে চান আগ্রহী না হলে, অন্য কেউ কেন হবে? আপনি কি বিক্রি করছেন জন্য একটি জেনুইন আবেগ থাকতে হবে, এটি একটি সৌর চালিত গাড়ী জন্য একটি বিশাল পরিকল্পনা, অথবা কাগজ ক্লিপ জন্য একটি নতুন বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান। আপনি শুধু এই ধারণা বিক্রি করছেন না, আপনি নিজেকে বিক্রি করছেন (ভুলগুলি আপনাকে এড়িয়ে চলতে হবে এই নিবন্ধটি দেখুন)। এবং সব উপরে, এটি সঙ্গে মজা আছে!