প্রচলিত পদ্ধতি যে আপনি অর্থ ব্যয় করা
বিজ্ঞাপন এবং বিপণনের এজেন্টগুলির মধ্যে এমন একটি ব্যাগ আছে যেগুলি তাদের হাত থেকে গ্রাহকদের পোলিও তৈরি করে। বিজ্ঞাপনের নৈপুণ্য শত শত বছর পুরনো, কিন্তু গত 50-60 বছরে এটি অবশ্যই একটি বিজ্ঞানের আরও বেশি হয়ে গেছে, সৃজনশীলতা এবং পদ্ধতি আপনাকে হাতে বিক্রি করার জন্য হাত বাড়িয়ে দেয়।
বিজ্ঞাপনদাতাদের দ্বারা ব্যবহৃত 13 টি পন্থাগুলি পণ্য এবং পরিষেবাগুলি বিক্রি করার জন্য বড় সাফল্য এবং এমনকি আজও, আপনি তাদের বেশ কয়েকজনকে উন্মুক্ত করবেন।
তাদের শিখুন এবং বুঝতে পারবেন কেন তারা এত কার্যকর।
1. কৌশল তিরস্কার
বিজ্ঞাপনদাতারা ভয় ব্যবহার করে এমন অনেক উপায় আছে। সর্বাপেক্ষা স্পষ্টতই, নিরাপত্তা, ব্যক্তিগত নিরাপত্তা এবং স্বাস্থ্যের ক্ষেত্রে কোম্পানিগুলি এটি ব্যবহার করে। মূলত "যদি আপনার কাছে এই পণ্য বা পরিষেবা না থাকে তবে সম্ভবত খারাপ জিনিসগুলি আপনার কাছে ঘটবে।" তবে অন্যান্য উপায়গুলি বিজ্ঞাপন কৌশলগুলিতে সিক্ত করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, "অনুপস্থিতির ভয়" (FOMO নামেও পরিচিত) ক্রমবর্ধমান জনপ্রিয় হয়ে উঠছে। একটি বয়স যখন তথ্য এত সহজেই পাওয়া যায় কিন্তু এত বিস্তৃত, আপনি কিভাবে আপনি সবকিছু আপনি দেখতে অনুমিত দেখতে নিশ্চিত করা? কেন এই ফোনটি দরকার, বা এই অ্যাপটি, বা এই টিভি প্যাকেজ। মনে রাখবেন, ভয় হল একটি গির্জা-মস্তিষ্কের আবেগ। এটি প্রাথমিক এবং সহজে টোকা। কিন্তু, এটি বন্ধ এবং একটি শ্বাস নিতে সহজ। আপনি যে নির্দিষ্ট পণ্য বা সেবা না ভয় করা উচিত? সময় 99%, না, আপনার উচিত নয় আপনি চিতকার করা হচ্ছে।
2. প্রতিশ্রুত সুখ
নতুন গ্রাহকদের দখলদারিত্বের সবচেয়ে বড় পদ্ধতি হল সুখের কথা। এটা 1960 সালে বিজ্ঞাপন বিপ্লব থেকে শক্তিশালী হয়েছে, এবং এটি আগের চেয়ে আজ আরো শক্তিশালী। এটি এই ধরনের কাজ করে: এখনই, আপনি কি অসন্তুষ্ট হন; কিন্তু, আপনি হতে হবে না এই পণ্য বা পরিষেবাটি কিনুন এবং আপনি আনন্দের সাথে ভরা হবে
গাড়ি এবং গয়না থেকে ডেটিং সেবা এবং ইলেকট্রনিক গ্যাজেট থেকে, মৌলিক প্রমান কখনও পরিবর্তন হয় না। বিজ্ঞাপনদাতারা এখন আপনি কতটা খুশি মনে করেন না, তারা কেবল আপনাকে বলে যে আপনি যদি সঠিক ক্রয় না করেন তবে আপনি আরও বেশি সুখী হবেন। সুখ দ্রুতগামী হয় (কিছু মানুষ এটি খুচরো থেরাপি বলছেন) এবং খুব শীঘ্রই আপনি যে অনুভূতি আপনি অনুভূত ফিরে ফিরে একটি নতুন জিনিস খুঁজছেন।
3. আপনার সোশ্যাল স্ট্যান্ডিং আক্রমণ
এই জোনেস সঙ্গে রাখা "এই একটি কল করুন।" এটি কয়েক দশক ধরে পণ্য বিক্রি একটি প্রমাণিত পদ্ধতি হয়েছে, এবং এটি ভাল কাজ করে। কেউ একবার বলেছিলেন "আমরা আমাদের প্রতিবেশীদের দ্বারা আমাদের সুখ বা সাফল্যের পরিমাপ" এবং এটি তাই সত্য। যদি আপনার 3 বছরের পুরনো হন্ডা গাড়িটি চমত্কার অবস্থায় থাকে, এবং কেউ আপনার ড্রাইভিং এবং পুরোনো বিলাশের পাশে, আপনি মনে করেন আপনি ভাল করছেন। যদি সেই একই ব্যক্তি লাইনের শীর্ষে একদিন ফিরে আসে, তাহলে নতুন বিএমডব্লিউ আসবে, আপনি হঠাৎ মনে করেন যে আপনিও ভালো করছেন না। আপনার জীবনে কোন কিছুই পরিবর্তিত হয়নি, তবে আপনি বিশ্বাস করেন যে এটি আছে। এই ভাবে, বিজ্ঞাপনদাতারা আপনাকে পরের বড় জিনিস ধরতে চাপ দেবে। আপনি এটি প্রয়োজন, কারণ আপনার চারপাশের সবাই এটি পেয়েছে। আমাদের অনেকের এই চাপ পড়ে, এবং হঠাৎ প্রত্যেকের কাছে $ 700 স্মার্টফোন থাকতে হবে।
4. প্রাপ্যতা সীমিত (উকিল লিমিটেড এডিশন)
এই বলার আরেকটি উপায় হল "কৃত্রিম দুর্গ নির্মাণ" এবং এটি ভাল কাজ করে।
উদাহরণস্বরূপ, অনেক নির্মাতারা তাদের পণ্যগুলির থিমযুক্ত সংস্করণগুলিকে একটি বর্তমান চলচ্চিত্র বা টিভি সিরিজের সাথে টাইপ করবে এবং তাদের সীমিত সংস্করণগুলি প্রদান করবে। মানুষ নিয়মিত এক প্রায় অভিন্ন পণ্য কিনতে কিনতে রান আউট হবে, কারণ এটি তার উপর একটু অতিরিক্ত ব্র্যান্ডিং আছে। পণ্য নিজেই দুর্লভ নয়; শুধুমাত্র পরিবর্তন হয়। এবং সৎ হতে, তারা লক্ষ লক্ষ করতে পারে নাইকি সীমিত স্নেয়ার লাইন তৈরি করে, এবং সেকেন্ডারি মার্কেটে তাদের জন্য বিপুল অর্থ প্রদান করে। নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন, তাদের কি এই প্রয়োজন কারণ তাদের অনেকের নেই?
5. আপনার সাথে বন্ধুদের হয়ে উঠছে
আপনার অপরিচিতদের তুলনায় আপনি আপনার বন্ধুদের উপর নির্ভর করেন, তাই বিজ্ঞাপনদাতারা আপনাকে নিজেদেরকে আরো আকর্ষণীয় করার উপায় খুঁজে পেয়েছে। সোশ্যাল মিডিয়া প্রচারাভিযানগুলি বন্ধুদের আপনার চেনাশোনাতে একটি অবিশ্বাস্য কাজ করেছে, মজার ভিডিও এবং বার্তাগুলি আপনাকে প্রতিদিন ব্র্যান্ডের সাথে যোগাযোগ করার সম্ভাবনা তৈরি করে।
যখন এটি একটি নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবা কিনতে সময় আসে, মনের উপরে কে অনুমান? ব্রান্ডের এবং তাদের পিছনে বিশাল কোম্পানি, আপনার বন্ধু হতে চান না; তারা আপনার টাকা চান, এবং আপনার আনুগত্য। এবং তারা শুধুমাত্র আপনার আনুগত্য চান কারণ এটি আরো অর্থ মানে। এই পদ্ধতির দ্বারা বোকা বোকা না আপনি একটি ব্র্যান্ড পছন্দ করতে পারেন, কিন্তু অন্য কোন হিসাবে একই পরীক্ষার অধীনে এটি রাখুন।
6. ইতিবাচক সংগঠন তৈরি করা
লক্ষ লক্ষ ভক্তের সাথে সেখানে সেলিব্রিটি আছে। তারা পছন্দ, সম্মানিত, এবং প্রশংসিত হয়। আপনি জেরি সাইনফেল্ডকে পছন্দ করতে পারেন, অথবা আপনি কিম কারডিয়ানকে শৈলীতে সর্বশ্রেষ্ঠ নাম খুঁজে পেতে পারেন। ব্র্যান্ড এই ইতিবাচক অ্যাসোসিয়েশন গ্রহণ এবং তাদের সুবিধা এটি ব্যবহার, তাদের পণ্য অনুমোদন সেলিব্রিটি পেয়ে যাতে আপনি তাদের কিনতে হবে। আপনি ইতিমধ্যে যে ব্যক্তির সম্পর্কে ভাল বোধ, তাই ব্র্যান্ড cashes যে উপর। নাইকিকে মাইকেল জর্দান এবং অন্যান্য অনেক খেলোয়াড়ের সাথে যৌথভাবে অংশগ্রহন করেছেন, কোটি কোটি কোটি টাকার আয় উপার্জন করেছেন। তারা একই জুতা, তারা তাদের একটি নাম বাঁধা আছে। একই ফলাফল পেতে ব্র্যান্ডগুলি চলচ্চিত্র এবং টিভি অনুষ্ঠানগুলিতে নিজেকে সন্নিবেশ করবে (পণ্য বসানো হিসাবে পরিচিত)।
7. আপনি হাসতে তৈরি
কেন এত সুপার বোল বিজ্ঞাপন মজার? ব্র্যান্ডের এত সামাজিক মিডিয়া পোস্ট কেন আপনি হাসছেন? উত্তর সহজ হয়; হাসি একটি ইতিবাচক আবেগ, এবং আপনি যে ব্র্যান্ড সঙ্গে কিছু ইতিবাচক সংযুক্ত যখন, আপনি এটি মনে রাখা সম্ভবত, এবং এটি কিনতে হবে। এমনকি বীমা কোম্পানি এবং ব্যাংকগুলিও হাস্যরস ব্যবহার করছে, এবং এটি এমন একটি এলাকা নয় যে আমাদের অধিকাংশই একটি কৌতুক অভিনয় করতে চায়। কিন্তু নিচের লাইনটি হল, হাস্যরসটি এমন কিছু যা দ্রুত আপনাকে একটু মনে করে, অথবা আপনি হালকা উপাদানের অনুভূতি অনুভব করে তার চেয়ে দ্রুত কাজ করে। এটি বিজ্ঞাপনদাতার অস্ত্রাগার একটি শক্তিশালী হাতিয়ার, এবং আপনি এটি বাধা বাধা এবং আপনি টাকা খরচ পেতে ব্যবহার করা হচ্ছে জানা উচিত।
8. মানবিক জিনিস এবং প্রাণী
এটি নৃবিজ্ঞানী হিসাবে পরিচিত, এবং বিজ্ঞাপনে, এটি আপনাকে বসতে এবং নোটিশটি গ্রহণ করার জন্য একটি নিশ্চিত আগুনের উপায়। জন্তু যে কথা বলবে (জিওলো গেকো, আফালাক ডুক, টনি দি টাইগার) এই টেকনিকের একটি প্রধান উদাহরণ। এটি অপ্রত্যাশিত, এটি সাধারণত হাস্যকর হয়, এবং এটি ব্র্যান্ডের সাথে আবেগের সাথে সংযুক্ত হওয়ার জন্য এটি সহজ করে তোলে। অন্যান্য কৌশলগুলি টাইপফেস বা অজানা বস্তুর মানুষের মতো বৈশিষ্ট্যগুলি অন্তর্ভুক্ত করে এবং এমনকি এই বস্তুগুলির আবেগ প্রদান করে (লিকো জুনিয়র নামে পিক্সারের সুন্দর ছবিটি এই টেকনিকের একটি চমৎকার উদাহরণ যদিও এটি কোনো নির্দিষ্ট পণ্য বিক্রি করতে ব্যবহৃত হয় না)। আপনি প্রাণী এবং বস্তু humanizing বিজ্ঞাপন দেখতে হলে, তারা আপনার ভাল দিকে পেতে একটি উপায় হিসাবে তাই করছেন, এবং কিছু নগদ উপর কাঁটাচামচ জানেন যে।
9. বিপরীত মনোবিজ্ঞান নিয়োগ
এটা শুধু বাচ্চাদের উপর কাজ করে না। প্রাপ্তবয়স্ক হিসাবে, আমরা সহজে বিজ্ঞাপনে ব্যবহৃত বিপরীত মনোবিজ্ঞান পদ্ধতি দ্বারা গ্রহণ করা যেতে পারে। এটি হিসাবে স্পষ্টভাবে Patagonia এর বিখ্যাত "এই জ্যাকেট কিনুন না" বিজ্ঞাপন, অথবা VW জন্য অবিশ্বাস্য "লেবু" বিজ্ঞাপন মত আরও সূক্ষ্ম, হিসাবে হতে পারে। তারা তাদের গাড়ী একটি লেবু বলা, কিন্তু যখন আপনি খুঁজে পাওয়া যায় নি, আপনি এটা আরও চেয়েছিলেন। এই সব নিয়ন্ত্রণ এবং শ্রেষ্ঠত্বের মিথ্যা ধারনা এটি ভোক্তা দেয় সঙ্গে কি আছে। প্রকৃতপক্ষে, "আমাকে কি বলবেন না বা কি ভাববেন না, আমি নিজেই তা করব।" হঠাৎ করে, আপনি নিজেকে ব্র্যান্ডের সাথে তর্ক করতে চাইছেন, এটি দেখানোর জন্য যে কে চার্জ করা হয়।
10. যৌন এবং উত্তেজক চিত্রাবলী ব্যবহার করে
এটা বিক্রি. এটা আসলে কি কয়েক বছর ধরে, বিজ্ঞাপনদাতারা কয়র হাল্কা জুতাগুলি থেকে, ডায়ট কোকের জন্য অর্ধ-নগ্ন উইন্ডো ওয়াশারের কাছে জিনিসগুলি কিনতে আমাদেরকে নিরুৎসাহিত করার জন্য যৌন চার্জযুক্ত চিত্রাবলী এবং ভাষা ব্যবহার করছে। সেক্স পানীয় , কার, ফোন, পোশাক, পনির বার্গার বিক্রি করে (আপনি কার্ল জুনিয়র দেখতে পাচ্ছেন) এবং এমনকি আসবাবপত্রও । এবং ... আমরা সব জন্য এটি পড়ে। এটি একটি গভীরভাবে প্রাথমিক প্রতিক্রিয়া, এবং দিন শেষে, আমরা খালি প্রতিশ্রুতি এবং জাল সমান্তরাল দ্বারা গ্রহণ করা হয়।
11: আপনি ভেতরের খালি অনুভব করছেন
দুঃখজনকভাবে, আপনি যে সঠিকভাবে পড়েন এটি এমন বিজ্ঞাপনগুলির একটি সাধারণ কৌশল যা দশক ধরে সফলভাবে ব্যবহার করা হয়েছে এবং এটি আজও ব্যবহার করা হচ্ছে। অবশ্যই, বিজ্ঞাপনদাতারা অবিলম্বে বলতে যাচ্ছে না "আপনার জীবন বেঁচে আছে কিন্তু আপনি যদি এই পণ্যটি কিনে থাকেন তবে আপনি আরও ভাল বোধ করবেন।" যাইহোক, তারা এটি সুপারিশ করতে পারেন, এবং তারা ভাল এটি করবেন। সামান্য নিচে খুঁজছেন মানুষের ইমেজ, হয়তো তাদের সামনের ছবি তুলনায় সামান্য ধীর হাঁটা, এখন যে তারা নতুন কোট, বা ঘড়ি, বা গাড়ী আছে যে সুখী হচ্ছে। কিছু পিঁড়ি পরে আপনি শুধুমাত্র মজা ভোগ করতে হবে মত বিয়ার বিজ্ঞাপন এটা মনে হয় এবং গয়না বিজ্ঞাপন আছে (উদাহরণস্বরূপ, তিনি জারড থেকে চলে গিয়েছেন) যে আপনি নিখুঁত এবং ভয়াবহ দেখান কিভাবে আপনি উভয় মনে হবে যদি আপনি সঠিক স্থান থেকে রিং পেতে না।
12: আপনি ভালো লেগেছে সঙ্গে পণ্য বা সেবা জোড়া (এবং ট্রাস্ট)
সেলিব্রিটি অনুপ্রেরণা বড় ব্যবসা। আসলে, এই দিনগুলি যেমন Instagram, Twitter এবং Facebook এর মত প্ল্যাটফর্মে, এটি আগের চেয়ে বড়। এবং কারণ সহজ - এটি কাজ করে একটি মেকআপ ব্র্যান্ড যে অপ্রচলিত হয়ে উঠছে তা বহু মিলিয়ন ডলারের ব্র্যান্ডিং এবং সচেতনতা প্রচারণা চালাতে পারে, অথবা এটি কেবলমাত্র কিম কারার্ডিয়ান ওয়েস্টকে ২,২0,000 ডলারের জন্য Instagram এ অনুমোদন দিতে পারে এবং তাত্ক্ষণিক হিট হতে পারে ঠিক আছে, কিম সত্যিই একটি পণ্য সঙ্গে নিজেকে একটি ছবি নিতে যে চার্জ করা হয়, কিন্তু 105 মিলিয়ন অনুগামীদের সঙ্গে, তিনি তাদের টুকরা জন্য ব্র্যান্ড অনেক ঠকায় দেয়।
13: আপনার সব বন্ধুদের আকাঙ্ক্ষা করছে এটি করছেন
গ্রাহক হিসাবে, আমাদের অধিকাংশই একটি নতুন পণ্য বা সেবা রক্তপাত প্রান্তে সেখানে আউট করা পছন্দ না। প্রারম্ভিক গ্রহীতারা আছে, এবং তারপর জনসাধারণ যারা এটি যথেষ্ট জনপ্রিয়তা অর্জন একবার এটি মধ্যে কিনতে আছে। সুতরাং, আপনাকে বলার দ্বারা যে আপনি আপনার পিয়ার গ্রুপের একমাত্র ব্যক্তি যেটি এক্স পণ্য বা পরিষেবা কেনার নয়, তারা আপনাকে বাইরের মত মনে করছে। প্রত্যেকেরই Netflix আছে, কেন না? সমস্ত শীতল বাচ্চাদের আইফোন আছে, আপনি কেবল এক না হতে চান না, ঠিক আছে? মূলত, আপনি আমাদের সাথে না হলে, আপনি স্পর্শ আউট করছি