01 5 সরাসরি বিক্রয় একটি সফল শুরু জন্য ধাপ
সরাসরি বিক্রয়, পিতা-মাতার জন্য সর্বোত্তম কাজ-ও-বাড়িতে ব্যবসা, বাড়ির জীবন রক্ষণাবেক্ষণ এবং একটি নমনীয় সময়সূচী বজায় রাখার সময় অতিরিক্ত অর্থ উপার্জন করার একটি উপায় প্রদান করে। এর অনেক সুবিধা রয়েছে: এটি উপলব্ধ সময় পরিমাণে স্কেল করা। এটি অনেক আগে বিনিয়োগ না এবং এটি একটি মজার এবং সামাজিক উদ্যোগ হতে পারে, বিশেষ করে যখন হোম দলগুলি বিক্রয় বিক্রয় হয়। আপনার বন্ধুরা এবং পরিবার কেবল আপনার গ্রাহকদের নয় কিন্তু সম্ভবত আপনার সহকর্মীদেরও আপনার টিমকে নতুন বিক্রয় পরামর্শদাতা নিয়োগ করে।
আপনি যদি মনে করেন যে এই ব্যবসাটি আপনার জন্য একটি আয়ের উপায় হতে পারে, সরাসরি বিক্রয় করার আগে কী বিবেচনা করতে হবে তা দেখুন, আপনার লক্ষ্যগুলি এবং পণ্য কিভাবে নির্ধারণ করবেন এবং পরিণামে আপনার ব্যবসার জন্য সফল বিক্রয় পরিকল্পনা কীভাবে তৈরি করবেন।
এরপর:
কিভাবে সরাসরি বিক্রয় কাজ বুঝতে
আপনার ব্যবসা থেকে আপনি কি চান তা নির্ধারণ
একটি পণ্য নির্বাচন
খরচ এবং ক্ষতিপূরণ সম্পর্কে শেখা
- একটি ব্যবসা পরিকল্পনা তৈরি
02 কিভাবে সরাসরি বিক্রয় কাজ করে
সরাসরি বিক্রয়, মাল্টি লেভেল মার্কেটিং বা নেটওয়ার্ক মার্কেটিং নামেও পরিচিত, পরামর্শদাতা (বা ডিস্ট্রিবিউটর) একটি খুচরা রিটেলের আউটলেট ব্যবহার না করে সরাসরি গ্রাহকদের কাছে পণ্য ও পরিষেবাগুলি বিক্রি করে। সাধারণত বিক্রয়গুলি একের-একের যোগাযোগের মাধ্যমে সঞ্চালিত হয় - যেমন বাড়ির দলগুলি - কিন্তু সেল ফোন, গ্রাহকের বাড়ি বা অফিসে সোশ্যাল মিডিয়া বা ইন্টারনেটের মাধ্যমেও বিক্রয় করা যেতে পারে।
ডাইরেক্ট সেলিং কোম্পানিগুলি সাধারণত মাল্টি-লেভেল মার্কেটিং (এমএলএম) সংস্থার হিসাবে গঠন করা হয়। এর অর্থ হল বিক্রয় প্রতিনিধিদের জন্য ক্ষতিপূরণ উভয় পণ্য বিক্রয় এবং অন্যান্য বিক্রয় প্রতিনিধি নিয়োগ উপর ভিত্তি করে। কনসালট্যান্টস যারা নতুন সহকারীগুলিকে ভাঁজ করে নিয়ে আসে তারা নতুন প্রতিনিধিদের ভবিষ্যতের বিক্রয় এবং তাদের নিয়োগের বিক্রয়গুলির উপর ভিত্তি করে কমিশন পায়। পিরামিড স্কিমগুলো আসলে একই ভাবে কাজ করে, তবুও পিরামিড স্কিম এবং এমএলএমের মধ্যে পার্থক্য হল যে একটি পিরামিড স্কিম শুধুমাত্র নিয়োগের উপর নির্ভর করে, রাজস্বের জন্য পণ্যের বিক্রয় নয়। এই কারণেই, বিক্রয়ের উপর বিক্রয় জোর যে সরাসরি বিক্রয় অপারেশন এড়াতে।
একটি এমএলএমতে, আপনার নিয়োগকর্তা এবং তাদের নিয়োগকারীরা আপনার "ডাউনলাইন" এবং আপনার কাছে (এবং তার আগে আগে) যারা আপনাকে নিয়ে এসেছিলেন তাদের "আপলাইন"। সাধারণত আপলি এবং ডাউনলাইন কতটা বিস্তৃত হতে পারে তা সীমিত। সরাসরি বিক্রয় শর্তাবলী সম্পর্কে আরও জানুন।
সর্বাধিক সরাসরি বিক্রয় পরামর্শদাতা অংশ-সময় কাজ করে, শুধুমাত্র তাদের পরিবারের আয়ের সম্পূরক। ডাইরেক্ট সেলিং অ্যাসোসিয়েশনের মতে, সরাসরি বিক্রয় পরামর্শদাতা 2011 সালে একটি গড় আয় $ 2,400 (গত বছর ডিএসএ এই তথ্য প্রকাশ করেছে) ২014 সালে ডিএসএ রিপোর্ট করেছে যে সরাসরি বিক্রয় পরামর্শকের শতকরা 94 ভাগ প্রতি সপ্তাহে ২9 ঘন্টা বা কম কাজ করে।
সাধারণত নতুন সরাসরি বিক্রেতারা একটি শুরু আপ কিট কিনতে, সবচেয়ে সম্ভবত পণ্য থেকে তাদের পরিচয় যে ব্যক্তি থেকে। বিক্রি পণ্য মূল্য উপর ভিত্তি করে, kits খরচ উল্লেখযোগ্যভাবে পরিবর্তিত সাধারণত কট $ 100 প্রায় শুরু এবং সেখানে থেকে যেতে। ফি এবং upline কমিশন বিক্রয় থেকে কাটা হতে পারে, এবং পণ্য ভলিউম উপর ভিত্তি করে পরিবর্তনশীল পাইকারি মূল্যের গঠন থাকতে পারে। এছাড়াও কোম্পানীর অবাঞ্ছিত তালিকাটি বিক্রি করার বিষয়ে প্রতিটি কোম্পানির নিজস্ব নিয়ম রয়েছে।
সরাসরি বিক্রয় কিভাবে কাজ করে বুঝতে আপনি চুক্তি এবং ডকুমেন্টেশন সাবধানে পড়া এবং আপনার শুরু করার আগে অনেক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে হবে।
পরবর্তী: আপনার সরাসরি বিক্রয় ব্যবসা থেকে আপনি কি চান সিদ্ধান্ত
03 আপনার সরাসরি বিক্রয় ব্যবসা থেকে আপনি কি চান তা নির্ধারণ করুন
আপনি কি আপনার বাড়িতে বিনোদনের ধারণাটি উপভোগ করেন, একই সময়ে খরচ কমাবার জন্য কিছু টাকা কেনেন?
আপনি কি সময় এবং অর্থের একটি বড় প্রতিশ্রুতি ছাড়া একটু অতিরিক্ত নগদ উপার্জন করতে চান?
আপনি একটি পুরো সময় ব্যবসা নির্মাণ করার চেষ্টা করছেন এবং সরাসরি বিক্রয় থেকে আপনার পরিবারের আয় একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ উপার্জন আশা করি?
এটা কি আপনি একটি বিশেষ পণ্য ভালবাসেন এবং বেশিরভাগে শুধুমাত্র একটি ডিসকাউন্ট এ কিনতে চান?
এই প্রশ্নের কোন অধিকার এবং ভুল উত্তর আছে। এই সরাসরি বিক্রয় শুরু করার জন্য সব বৈধ কারণ। আপনার কারণগুলি কি জানার, তবে, আপনার পছন্দসই পণ্যটি সরাসরি প্রভাবিত করবে, ব্যবসায়িক পরিকল্পনাটি এবং আপনার সামগ্রিক সাফল্য।
আপনার সরাসরি বিক্রয় প্রচেষ্টা জন্য আপনি নির্ধারণ যা স্কেল, তার সাফল্য নির্ধারণী ফ্যাক্টর আপনি হতে হবে। আপনি একটি বিক্রেতার ব্যক্তিত্ব আছে? আপনি বাড়িতে ব্যবসা মালিক হতে দক্ষতা আছে কিনা তা বিবেচনা করুন এবং আপনি বাড়িতে থেকে কাজ করতে পছন্দ করবে। আপনি পরিবারের ভারসাম্য এবং এক জায়গায় সব কাজ করতে পারেন?
আপনি বিক্রয় একটি পেশা জন্য সঠিক ব্যক্তিত্ব আছে কি? আপনি প্রেয়সী এবং আনন্দদায়ক mannered হতে হবে। অকুণ্ঠভাবে পরিচালনা (এবং থেকে শেখার) প্রত্যাখ্যান যখন আপনি আপত্তি অতিক্রম করার জন্য কাজ করতে হবে। আপনার নিজের জন্য লক্ষ্য এবং সেট করতে সক্ষম স্ব-প্রণোদিত এবং সক্ষম হওয়া আবশ্যক।
এই ধরনের স্ব-মূল্যায়ন একটি ভাল শুরু। যাইহোক, সরাসরি বিক্রয় প্রাথমিক বিনিয়োগ সাধারণত বেশ কম, তাই আপনি সত্যিই আপনি একটি উদ্যোক্তার কত দেখতে একটি ভাল উপায় হতে পারে।
পরবর্তী: একটি পণ্য নির্বাচন
04 বিক্রি করার জন্য একটি পণ্য নির্বাচন করুন
প্রথমত, পণ্যের সম্পর্কে কিছু প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন:
আপনি পণ্য উচ্চ মনে করেন? আপনি কিছু সম্পর্কে দৃঢ় বোধ না কিছু বিক্রি করতে অনেক কঠিন। সম্ভবত আপনি আপনার বন্ধুদের এবং পরিবারের কাছে বিক্রি করে শুরু করেন, তাই নিশ্চিত হোন যে আপনি পণ্যটির পিছনে দাঁড়াতে ইচ্ছুক। বিশেষ করে স্বাস্থ্যের দাবিতে পণ্যগুলি নিয়ে সতর্ক থাকুন
পণ্য উপভোগযোগ্য কি? স্পষ্টতই একটি পণ্য যা আপ ব্যবহার করা হয় পুনরাবৃত্তি গ্রাহকদের জন্য একটি উপায় যে টেকসই পণ্য না সম্ভাব্য আছে
পণ্যের মান কি? পণ্যটি ব্যবহারযোগ্য কিনা বা না, গুণগত মান এবং খ্যাতি পুনরাবৃত্তি গ্রাহকের ভিত্তি তৈরির গুরুত্বপূর্ণ উপাদান।
পণ্যের মূল্য কি? গয়না এবং বাড়ির পণ্যগুলির মতো অ ব্যবহার্য দ্রব্যগুলি উচ্চতর মূল্যের এবং তাই প্রতি বিক্রয় প্রতি আরও বেশি রাজস্বের সুযোগ প্রদান করে।
কে এই পণ্য কিনতে হবে? একটি পণ্য একটি বিস্তৃত সেগমেন্টে আপীল করার জন্য এটি আদর্শ বলে মনে হতে পারে যদিও, একটি সংকীর্ণ গ্রাহক ভিত্তিক পণ্য সফল হতে পারে যদি আপনার নিজস্ব ব্যক্তিগত নেটওয়ার্ক এবং পরিচিত ব্যক্তিদের সাথে বেস লাইন আপ করা যায়। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি preschoolers, যে বয়সের লক্ষ্যে খেলনা এবং বইয়ের মা হন তবে আপনি যেসব লোককে জানেন তাদের জন্য আপীল করা হবে, এখন অন্তত
পণ্য একটি বিলাসিতা আইটেম বা প্রয়োজনীয়তা কি? বিলাসবহুল আইটেম স্পষ্টত একটি উচ্চ মূল্য পয়েন্ট আছে এবং ছুটির কাছাকাছি ভাল করবে। তবে, কঠিন অর্থনৈতিক সময়ে, বিক্রয় দ্রুত শুকিয়ে যায়।
আপনার পণ্যের একটি চূড়ান্ত সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে নিশ্চিত হোন যে আপনি কোম্পানির খরচ এবং ক্ষতিপূরণ বুঝতে পারবেন।
পরবর্তী: খরচ এবং ক্ষতিপূরণ
05 খরচ এবং ক্ষতিপূরণ বোঝা
ক্ষতিপূরণ বোঝার একটি পণ্য নির্বাচন এবং একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরীর চাবিকাঠি। কিছু ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা জোর দেওয়া এবং অন্যদের নিয়োগ উপর জোর দেওয়া।
ইউনিলিভেল প্ল্যান - এই প্ল্যানে আপনি আপনার ডাউনলাইনে যত লোককে নিয়োগ করতে পারেন তাদের হিসাবে নিয়োগ করুন, যতদিন আপনি বিক্রি করবেন ততদিন তারা আপনার ডাউনলাইনে থাকবে। এটি প্রায়ই একটি পার্টি পরিকল্পনা হিসাবে পরিচিত হয় কি। এই পরিকল্পনায়, আপনার এবং আপনার ডাউনলাইনে উভয়ের জন্য বিক্রয় হিসাবে যতটা নিয়োগ করা হয়, আর্থিক সাফল্যগুলি চালায়।
সিঁড়ি বা ব্রেকওয়ে প্ল্যান - এটি সবচেয়ে সাধারণ পরিকল্পনা, আপনার নিয়োগকৃত নতুন পরিবেশকরা অবশেষে আপনার ডাউনলাইন থেকে বিরত হতে পারে যখন তারা পূর্বনির্ধারিত ভলিউম বা তাদের নিজস্ব ডাউনলাইন ডিস্ট্রিবিউটরের সংখ্যা পৌঁছায়। উল্টানো দিকে আপনি খুব আপনার upline থেকে দূরে বিরতি করতে পারেন এই পরিকল্পনা নিয়োগ উপর বিক্রয় জোর দেওয়া।
বাইনারি এবং অন্যান্য ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা - বাইনারি পরিকল্পনা, আপনি আপনার downline শীর্ষে দুটি পরিবেশকদের সীমাবদ্ধ এবং তাদের downline মধ্যে বিক্রয় ভলিউম সাফল্য উৎস হয়। সাধারণত এই পরিকল্পনা আছে সাপ্তাহিক পেউটেন। ডিস্ট্রিবিউশনের সংখ্যা এবং নিম্ন স্তরের মাত্রা হিসাবে অন্যান্য বৈচিত্রের সঙ্গে পরিকল্পনা বিস্তৃত।
স্টার্টার কিট খরচ কি? এটা পণ্যের খরচ সঙ্গে লাইন করা উচিত এবং, আরো গুরুত্বপূর্ণভাবে, আপনি সাশ্রয়ী মূল্যের।
কমিশন গঠন কি? উচ্চ কমিশন সবসময় ভালো হবে বলে মনে হয়, কিন্তু একটি কমিশন যা খুব বেশী হয় তা সংকেত দিতে পারে যে পণ্যটি অত্যধিক, এটি একটি দীর্ঘমেয়াদী সুযোগের সুযোগ করে না।
মাসিক রক্ষণাবেক্ষণ ফি বা অন্যান্য খরচ কি? যদি আপনি শুধুমাত্র মাঝে মাঝে বিক্রি করার পরিকল্পনা করেন, তবে এই প্রশ্নটি আরও বেশি গুরুত্বপূর্ণ হয়ে উঠবে কারণ ফি আপনার লাভ উপভোগ করতে পারে।
অবাঞ্ছিত ইনভেন্টরিটি বিক্রি করার জন্য কোন সীমাবদ্ধতা রয়েছে? এছাড়াও ভলিউম ডিসকাউন্ট কারণে আপনি তালিকা গাদা বড় উদ্দীপক আছে কিনা তা বিবেচনা করুন। এটি একটি লাল পতাকা।
06 আপনার সরাসরি বিক্রয় ব্যবসা জন্য একটি পরিকল্পনা তৈরি করুন
যদিও সরাসরি বিক্রয় কিছু অন্যান্য বাড়িতে ব্যবসা তুলনায় কম জটিল, আপনি এখনও একটি পরিকল্পনা প্রয়োজন। লক্ষ্য স্থাপন, পদক্ষেপ স্কেচিং এবং একটি পরিকল্পনা আপ অঙ্কন ট্র্যাক আপনি রাখতে পারেন। এই সরল ব্যবসা পরিকল্পনাটি কোনও উদ্যোক্তাকে একটি নতুন উদ্যোগের রূপরেখা নিতে হবে এমন মৌলিক পদক্ষেপের রূপরেখা প্রদান করে।
আপনি আসলে ইতিমধ্যেই সরাসরি বিক্রি করার জন্য, আপনার নিজের শক্তি এবং দুর্বলতা সম্পর্কে চিন্তা করার এবং আপনার এন্টারপ্রাইজের সুযোগ নির্ণয় করার জন্য আপনার কারণগুলি পর্যালোচনা করে এই প্রক্রিয়াটি শুরু করেছেন। আপনি ক্ষতিপূরণ কাঠামো বুঝতে এবং একটি পণ্য জন্য কি দেখতে কি জানেন। আপনি নিতে হবে পদক্ষেপগুলি সেটিং শুরু করার জন্য প্রস্তুত।
বাস্তবিকভাবে আপনি এই পণ্য বিক্রি যারা বিক্রয় সঙ্গে বিক্রয় এবং কথা বলতে সরাসরি উত্সর্গীকৃত সময় পরিমাণ নির্ধারণ করার পরে, স্বল্পমেয়াদী এবং দীর্ঘমেয়াদী বিক্রয় লক্ষ্য সেট। নিয়োগের লক্ষ্যেও লক্ষ্য নির্ধারণ করুন
আপনি যখন আপনার পণ্য পছন্দ করছেন, আপনি সম্ভবত আপনি যাদের বিক্রয় করতে পারে একটি ধারণা এসেছেন, কিন্তু এখন আরও ঘনিষ্ঠভাবে যে বাজারে তাকান আপনার ব্যক্তিগত নেটওয়ার্ক এই পণ্য অনেক অন্যান্য বিক্রেতারা আছে? আপনি একটি নতুন বাজার বিভাগ কোথায় পেতে পারেন? সম্ভবত, দীর্ঘমেয়াদী মধ্যে আপনি সামাজিক মিডিয়া ব্যবহার করে একটি ওয়েবসাইট বা বাজার তৈরি করতে হবে। জিনিস করার জন্য পদক্ষেপ কি? আপনি কি নতুন দক্ষতা লাভ করতে হবে? স্বল্পমেয়াদি মধ্যে কিভাবে আপনি বিক্রয় করা শুরু হবে?
এই প্রশ্নের উত্তর নিচে লিখুন এবং একটি টাইমলাইন রূপরেখা। আপনি এই সব কাজ করেছেন, আপনার শুরু আপ কিট ক্রয় এবং বিক্রয় শুরু!