কিভাবে একটি বিজ্ঞাপন পিচ কাজ করে, এবং জড়িত কি?
যদি আপনি কোনও টিভি শো বা চলচ্চিত্রগুলি বিজ্ঞাপনগুলি অন্তর্ভুক্ত করেন তবে আপনি অবশেষে খেলোয়াড়রা পিচিং সম্পর্কে কথা বলতে শুনবেন। প্রকৃতপক্ষে, "এ পিচ" নামক এএমসিতেও একটি সফল টিভি শো ছিল।
যাইহোক, যদি আপনি বিজ্ঞাপন এবং মার্কেটিং শিল্পে সংযুক্ত না থাকেন, তবে আপনি হয়তো জানেন না যে কীভাবে পিচিংয়ের সাথে জড়িত থাকে এবং পুরো প্রক্রিয়াটি কীভাবে কাজ করে। এটা অবশ্যই প্রত্যেক এজেন্সি এবং প্রত্যেক ক্লায়েন্টের জন্য একই নয়, কিন্তু এখানে পিচিং প্রক্রিয়া জড়িত কি একটি মোটামুটি সাধারণ ধারণা।
পদক্ষেপ 1: এটি একটি নতুন বিজ্ঞাপন প্রচারণা চায় যারা একটি ক্লায়েন্ট সঙ্গে শুরু হয়।
এই ক্লায়েন্ট ইতিমধ্যে একটি বিজ্ঞাপন সংস্থা থাকতে পারে, বর্তমান হিসাবে পরিচিত, অথবা এটি বর্তমানে একটি সংস্থা সঙ্গে জড়িত করা যাবে না। কোনও ভাবেই, ক্লায়েন্ট সিদ্ধান্ত নিয়েছে যে নতুন প্রচারাভিযানের নতুন রক্ত প্রয়োজন, এবং এজেন্সিগুলি সেই ব্যবসাটি জয় করার জন্য একে অপরের সাথে লড়াই করবে। আস্থার জন্য, এটি রাখা রাখা হিসাবে এটি নতুন ব্যবসা জিতে অনেক বেশি না।
দুর্ভাগ্যবশত, বেশিরভাগ সংস্থা পিইচিং পদ্ধতি ব্যবহার করে তাদের ক্ষমতায় অধিষ্ঠিত একটি অগ্নি আলো করার উপায় হিসাবে, একটি নতুন সংস্থা নিয়োগের কোনও বাস্তব উদ্দেশ্য নেই। প্রক্রিয়ায় জড়িত সংস্থাগুলি কি ঘটছে তা জানতে এবং বুঝতে পারে যে তারা লিভারেজ হিসাবে ব্যবহার করা হচ্ছে, কিন্তু এই শিল্পটি। প্লাস, যদি কাজটি যথেষ্ট ভাল হয় তবে এটি একটি অপ্রত্যাশিত জয় হতে পারে।
ধাপ ২: ক্লায়েন্ট পিচ থেকে সংস্থাগুলির জন্য একটি অনুরোধ স্থির রাখে।
এটি সাধারণত একটি RFP হিসাবে পরিচিত, বা প্রস্তাব জন্য অনুরোধ। এটি কর্মের সুযোগ রূপরেখা, কি করা দরকার, কখন এটি করা প্রয়োজন এবং সম্ভাব্য সংস্থাগুলিকে জানাতে হবে এমন অন্যান্য তথ্য।
যদিও আরএফপি লক্ষ্য শ্রোতা, পণ্য বা পরিষেবা বিজ্ঞাপিত করা এবং এমনকি বাজেটের বিষয়ে কিছু কিছু বিষয়ে যেতে পারে, এটি একটি সৃজনশীল সংক্ষিপ্ত নয়। এটা কেবল প্রচারাভিযানের কঙ্কাল বিন্যাস করা হয়।
বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, বিজ্ঞাপন সংস্থাগুলিকে পিচ দেওয়া হয় না। এটি একটি পেশা সাক্ষাত্কার হিসাবে দেখা হয়, এবং আপনি একটি নতুন অবস্থানের জন্য সাক্ষাত্কার দিতে অর্থ পাবেন না, ঠিক?
ওয়েল, এটা অনেক বেশি জড়িত এবং এটি খুব ব্যয়বহুল এবং একটি নতুন অ্যাকাউন্টের জন্য পিচ করার জন্য সময় ব্যয়কারী হতে পারে। এটি সম্পদগুলি খায়, এটি হাজার হাজার ডলার সরবরাহ, ফটোগ্রাফি, যন্ত্রপাতি এবং এজেন্সি সময় অন্তর্ভুক্ত করতে পারে এবং এটি হতাশাজনক হতে পারে। সব শেষে, আপনি বিনামূল্যে জন্য দিন এবং রাতের সমস্ত ঘন্টা কাজ করতে চান, আশা এ যে এটি শেষে কিছু হতে পারে? এই কারণে, আরো সংস্থাগুলি "পিচ ফি", যা $ 5,000 থেকে $ 20,000 (কখনও কখনও আরও কাজ এবং ক্লায়েন্টের উপর নির্ভর করে) থেকে যেকোনো জায়গা হতে পারে।
ধাপ 3: ক্লায়েন্ট এজেন্সিগুলি সংক্ষেপে নির্বাচন করুন।
খুব জনপ্রিয়, নীল চিপ ক্লায়েন্টদের পিচ অনুরোধের সাথে জড়িত করা হবে। তারা সম্ভবত তাদের সব দেখতে পারে না, তাই তারা সংক্ষেপে একটি মুষ্টিমেয় নির্বাচন করবে। প্রায়ই, তারা তাদের সাথে কাজ করতে চান এমন সংস্থার জন্য শুধুমাত্র RFP পাঠাবে। কোম্পানীর শুরু, বা খারাপ খ্যাতি সঙ্গে ব্যবসার, কম আগ্রহ আছে এবং এইভাবে, ক্লায়েন্ট কম শীর্ষস্থানীয় সঙ্গে সংস্থা দেখতে আরো খোলা হবে। কখনও কখনও, সংস্থাগুলি সৃজনশীল সংক্ষিপ্ততা পেতে এবং প্রশ্ন জিজ্ঞাসা জিজ্ঞাসা ক্লায়েন্ট সঙ্গে ব্যক্তির সাথে দেখা হবে।
বিরল অনুষ্ঠানগুলিতে, একই সভায় এজেন্সিগুলি একই সময়ে সংক্ষিপ্ত আকারে প্রাপ্ত হবে।
যাইহোক, যে প্রকল্পের শুরুতে জিনিস নোংরা এবং অদ্ভুত করতে পারেন। এজেন্সিগুলি কিছু প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে চাইবে না কারণ এটি প্রতিযোগিতামূলক দলের প্রতি তাদের কৌশল প্রকাশ করতে পারে, অর্থাত্ ক্লায়েন্টের সাথে জড়িত প্রতিটি এজেন্টের কাছ থেকে কিক-অফ ফিলিংয়ের নির্দিষ্ট প্রশ্নের পরে অতিরিক্ত সময় ব্যয় করতে হবে।
ধাপ 4: এজেন্সি এর প্রিন্সিপাল দল সংক্ষিপ্ত করবে
সংক্ষিপ্ত, এবং অন্যান্য তথ্য প্রাপ্তির পরে, প্রিন্সিপাল এবং অ্যাকাউন্ট দল সৃজনশীল পরিচালক এবং পিচ উপর কাজ শিল্প পরিচালক / কপিরাইটের দল (টি) জন্য একটি অভ্যন্তরীণ সৃজনশীল সংক্ষিপ্ত অঙ্কন করা হবে। এটি একটি বিজ্ঞাপন সংস্থা পিচ এর চালিকা শক্তি। প্যাচ ফ্যাশন শো মত হয়। তারা সবসময় কি করা উচিত এর একটি উদাহরণ নয়, কিন্তু কি করা যেতে পারে। এজেন্সিটি সব স্টপকে টেনে আনতে একটি সুযোগ, এবং সত্যিই ক্লায়েন্টদের বাহ্যত।
"কল্পনা করুন আমরা আপনাকে কোথায় নিয়ে যেতে পারি?"
পদক্ষেপ 5: ক্রিয়েটিভ ডিপার্টমেন্ট ক্যাম্পেইন তৈরি করে
অনেক সৃজনশীল দল সৃজনশীল সংক্ষিপ্ততা দেওয়া হবে, এবং অবিলম্বে ধারনা খসড়া শুরু করা হবে। এটি একটি সপ্তাহ, বা এমনকি কম নিতে পারে, বা এটি মাস নিতে পারে। এটি সমস্ত ক্লায়েন্ট দ্বারা এজেন্সি দেওয়া সময়রেখার উপর নির্ভর করে। এই সময় অবশ্যই, সৃজনশীল পরিচালককে দেখানো হয়, যারা কিছু ধারণা তৈরি করবে এবং অন্যদের অগ্রাহ্য করবে এবং অন্যদেরকে প্রত্যাখ্যান করবে। তারপর, কাজটি পর্যালোচনা করার জন্য একাউন্ট টিম প্রক্রিয়াটিতে আনা হয়।
এটা যে পিচ বিরক্তিকর হতে থাকে লক্ষনীয়, এবং এজেন্সি প্রায়ই "পিচ মোড" বা "পিচ মর্মপীড়া" নামক কিছু যায়। এটি একটি ড্রপ সবকিছু মানসিকতা ড্রপ, যদিও এটি সত্যিই আরো ভালো "আপনি সাধারণত কাজ সব করতে, প্লাস সব এই নতুন কাজ, এবং কম সময়ের মধ্যে এটি করতে।" একটি পিচ সময় সংস্থা এ খেয়ে, ঘুম, এবং ঝরনা ক্রিয়েটিভ দল এবং অ্যাকাউন্ট ব্যবস্থাপনা পরিচিত হয়।
ধাপ 6: এজেন্সি এর প্রিন্সিপাল পিচ করা প্রচারাভিযান নির্বাচন করুন
যখন উভয় অ্যাকাউন্ট টিম এবং সিডি কাজটি নিয়ে সুখী হয় তখন এজেন্সিটির প্রিন্সিপাল এটি দেখতে পাবেন এবং বিকাশের জন্য একটি প্রচারাভিযান নির্বাচন করবেন। এই সংস্থাটি পিছনে তার ওজন নিক্ষেপ করা হবে, বিজ্ঞাপন এবং ওয়েবসাইট উপহাস আপ তৈরি, এমনকি কিছু বিশেষত পিচ জন্য কিছু উপাদান শুটিং। যদি পিচ ফি পাওয়ার জন্য সংস্থাটি যথেষ্ট ভাগ্যবান ছিল, তাহলে এই অর্থটি কোথায় ব্যয় করা হবে?
স্টেপ 7: সংস্থা পলিশ এবং অভ্যাস অভ্যন্তরীণভাবে পিচ
অনুশীলন, অনুশীলন, অনুশীলন। এজেন্সি নিশ্চিত করবে সবকিছু ঠিক আছে। তারা তাদের ধারণা সমর্থন গবেষণা করতে হবে। তারা বোর্ডগুলি যে অত্যাশ্চর্য চেহারা চেহারা হবে। তারা একসঙ্গে নমুনা ভিডিও কাটা হবে। তারা অভিনেতা বা মডেল ভাড়া করা হবে। এই glitches অপসারণ, টায়ার জাগিয়ে তুলুন, এবং সবকিছু হিসাবে এটা হতে পারে নিখুঁত হিসাবে নিশ্চিত করার সময়। কোন ত্রুটি আছে, এই তাদের লোহা সময়। অবশ্যই, এর মানে হল যে শেষ-মিনিটের পরিবর্তন প্রয়োজন হবে, এর অর্থ আরও দেরি করে রাত্রি, প্রারম্ভিক সকালে, এবং দ্রুতগতির ফি।
ধাপ 8: পিচ সময় ক্লায়েন্ট উপস্থাপনা পাওয়া।
এক দ্বারা এক, সংস্থাগুলি ক্লায়েন্টের প্রধান অফিসে সাধারণত তাদের পিচ উপস্থাপনা প্রদানের সাথে মিলিত হবে । একটি ক্লায়েন্টের জন্য, এটি একটি পুরো দিন নিতে পারে। এজেন্সিগুলি পিচ করার জন্য একটি দীর্ঘ পথ ভ্রমণ করতে হতে পারে, কখনও কখনও এক-ঘন্টার বৈঠকের জন্য দেশের চারপাশে উড়তে। যদি নতুন ব্যবসার লক্ষ লক্ষ মিলিয়ন ডলার লাভের সম্ভাবনা থাকে তবে এটি মূল্যবান। প্রযুক্তি মানে ক্লায়েন্ট এবং সংস্থাগুলি ভিডিও কনফারেন্সিংয়ের মাধ্যমে এটি করতে পারে, কিন্তু কয়েকটি উপায় এটি করতে চায়। একটি শুরু করার জন্য, যদি অন্য সংস্থা মাংসের বৈঠক করছেন, এজন্য আহ্বানকারী সংস্থার একটি অবিলম্বে অসুবিধা থাকবে। এমন একটি প্রযুক্তিগত সমস্যা রয়েছে যা একটি ভিডিও কল ব্যবহার করতে পারে, এবং খুব সামান্য সংস্থানগুলি নতুন ব্যবসার অদৃশ্য হওয়ার সম্ভাবনা ঝুঁকতে চায় কারণ সরঞ্জামগুলির একটি অংশ নিচে রয়েছে।
ধাপ 9: ক্লায়েন্ট একটি এজেন্সি বেছে নেয়।
অনেক বিতর্কের পর, ক্লায়েন্ট বিজয়ী সংস্থাকে জানতে পারবে যে তারা কে, এবং অন্যদেরকে নিচে নামিয়ে দিতে হবে। অনেক মানুষ বিশ্বাস করে যে শ্রেষ্ঠ কাজ জিতেছে, কিন্তু এটা ভয়ানক। ক্লায়েন্ট মূল্য, দূরত্ব, ব্যক্তিত্ব, সংস্থা সংস্কৃতি, এবং ক্ষমতা সহ অনেক বিষয় বিবেচনা করা হবে। যদি তারা আরও অন্য সংস্থা থেকে কাজ ভাল পছন্দ করে তবে এটি যে কোনও পৃষ্ঠায় দেখতে অসাধারণ নয়। এটা ঠিক নৈতিক নয়, কিন্তু এটি বিশ্বের পথ।
ধাপ 10: নতুন প্রচারাভিযানের এজেন্সির কাজ।
একবার পিচ জিতেছে, কাজ এজেন্সিতে আসে এবং প্রকৃত কাজ শুরু হয়। এখন, জিনিষ পৃথিবীতে একটি সামান্য আরো নিচে পেতে। বিজয়ী পিচটি অত্যাশ্চর্য হতে পারে, কিন্তু এখন ক্লায়েন্ট সমস্ত বাস্তবসম্মত সংস্করণ দেখতে চায়, সব ঘন্টাধ্বনি ও সিট ছাড়া। তারা টন ডাউন করার জন্য কিছু জিজ্ঞাসা করবে। তারা ছোট বাজেটের জন্য জিজ্ঞাসা করবে। এই আশা করা ঠিক কি। খুব কমই পিচ জিতেছে যে কাজটি ছাপানো প্রিন্টার বা টিভি পর্দা এটি করা। এবং এখন, যে এজেন্সি ক্লোন্ট এর রোস্টের আছে
যতক্ষণ না এটি একটি আগুনের সাথে আধিপত্য ঘটায় এবং এটির নীচে জোর দেওয়া হয়, এবং বৃত্তটি আবার শুরু হয়।