কিভাবে কোন পণ্য বিক্রি জানুন

বিভিন্ন শিল্পের বিক্রয়কারীরা বিভিন্ন বিক্রয় কৌশল ব্যবহার করে থাকে। সব পরে, আপনি মহৎ কর্পোরেশন উচ্চ শেষ আর্থিক পণ্য বিক্রি করা হলে আপনি একটি আশপাশ বুকস্টোর এ বই বিক্রি যারা কোন একটি সম্পূর্ণরূপে ভিন্ন ভাবে আপনার সম্ভাবনা যোগাযোগ করতে হবে। তবুও, বিক্রি করার মৌলিক নিয়মগুলি আপনার পণ্যের প্রকার এবং গ্রাহক বেসের প্রেক্ষিতেই একই।

পণ্যটি জানুন

আপনি কি বিক্রি করছেন বুঝতে পারছেন না, আপনি অনেক বিক্রয় হারাতে যাচ্ছেন।

আপনি আপনার পণ্য জন্য সেরা গ্রাহক উপযুক্ত না হবে, তাই আপনি যোগ্যতা প্রত্যাশা একটি ভাল কাজ করতে সক্ষম হবে না। আপনি সমস্ত পণ্য এর বেনিফিট জানেন না, যার মানে আপনি ক্রমাগত প্রত্যাশিত গ্রাহকদের লুকাতে সম্ভাবনা হারিয়ে যাবে। এবং যদি একটি প্রত্যাশা আপনাকে একটি প্রযুক্তিগত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে, আপনি উত্তর জানেন না ... যা একটি বিশেষজ্ঞ বা পরামর্শদাতা হিসাবে নিজেকে উপস্থাপনা আপনার বিকল্প দূরে নেয় পণ্যের জ্ঞান ছাড়াই বিক্রি করার মতো একটি ম্যারাথন দৌড়ানো যেমন এক পিছনে পিছনে আপনার পিছনে বাঁধা।

আপনার সম্ভাবনাগুলি সম্মান

যদি আপনি আপনার প্রত্যাশাগুলির জন্য ঘৃণা বোধ করেন তবে তারা তা জানতে পারবে - আপনি এটা লুকিয়ে ফেলার চেষ্টা করছেন কিনা তা কোন ব্যাপার না। আপনি ফোন হিসাবে বাছাই হিসাবে অনেক আগে একটি শ্রদ্ধেয়, সহায়ক মানসিকতা নিজেকে রাখা প্রয়োজন। বেশিরভাগ লোক সেলসপেপকে স্বার্থপর এবং নিজেদেরকে সাহায্য করার জন্য মনে করে, কেননা পরামর্শমূলক পদ্ধতিটি কার্যকর হয় - এটি তার মাথার উপর যে সেলাইয়েরোপিত হয়

কিন্তু যদি আপনি আসলে নিজেরাই নিজেকে নিযুক্ত করছেন, তাহলে আপনার সম্ভাবনাগুলি প্রতিক্রিয়াশীল এবং অসন্তুষ্ট হবে এমনকি যদি আপনি তাদেরকে কেনার জন্য চাপ দিতে পরিচালিত করেন।

যার মানে তারা প্রায় নিশ্চিতভাবে তাদের বন্ধু, পরিবার, এবং সহকর্মী তারা আপনাকে অপছন্দ কত বলতে হবে। এই মুখ খ্যাতি আপনি তৈরি করতে চান না শব্দ!

সত্যবাদী হও

আরেকটি বিক্রয়োত্তর স্টেরিটাইপ যেটা আপনাকে অতিক্রম করতে হবে তা অবিশ্বাস্য কৌতুক। বিক্রেতারা যারা একটি সপ্তাহে ভাঙ্গা বা অপ্রয়োজনীয় এক্সটেনশিয়াল অনেক কেনা বৈষম্য সম্ভাবনা বিক্রি পণ্য।

পূর্বের স্টেরিটাইটিপের মতো, এই দুর্ভাগ্যজনক অনুভূতি দূর করার উপায়টি কেবল বিপরীত কাজ করে। আপনার সম্ভাবনা সঙ্গে সম্পূর্ণ সিদ্ধ এবং সৎ হচ্ছে, আপনি একটি ইতিবাচক ধারণা তৈরি করতে হবে যে তাদের আরো জন্য ফিরে আসছে রাখা হবে (এবং আশা ভাল হিসাবে আপনি তাদের বন্ধুদের পাঠাতে)।

ভালো থাকুন

অনেক উপায়ে, বিক্রয় সাফল্যের নিচে আসে ব্যক্তিত্বের দিকে। একটি শত তারকা বিক্রেতাদের জিজ্ঞাসা করুন যে তারা কি পদ্ধতি গ্রহণ করে এবং আপনি একশো ও এক উত্তর পাবেন - কিন্তু তাদের সবগুলিই সাধারণের মধ্যে থাকবে যেমনটি সুবিন্যস্ততা। প্রত্যাশা এর অংশ ভয় থেকে বোতল নিচে কেনা প্রায় সব প্রতিরোধের। যদি তারা এমন ব্যক্তিকে পছন্দ না করে, যারা তাদের কিছু বিক্রি করার চেষ্টা করছে, তাহলে তারা পণ্যটি কতটা মহান তা বিবেচনা করতে অসম্ভব। কিন্তু যদি তারা চান এবং একটি বিক্রেতাদের সাথে আরামপ্রদ মনে হয়, তারা নিমজ্জন নিতে আরো অনেক বেশি।

কখনও বৃদ্ধি বন্ধ করুন

বিক্রয় মৌলিক সবসময় একই হয়, কিন্তু আপনি তাদের প্রয়োগ করতে ব্যবহার করতে পারেন যে সরঞ্জাম এবং কৌশলগুলি ক্রমাগত পরিবর্তন করা হয়। ডাক্তার এবং আইনজীবীদের মত, বিক্রেতার এই পরিবর্তনের উপরে থাকা প্রয়োজন। এতে অন্তর্ভুক্ত অভ্যন্তরীণ কোম্পানির পরিবর্তনগুলি, যেমন নীতি পরিবর্তন এবং পণ্য আপডেট এবং আপনার শিল্পের জন্য সোশ্যাল মিডিয়া বা নতুন রাষ্ট্র এবং ফেডারেল প্রবিধানের উত্থানের মত বাইরের পরিবর্তনগুলি।

বিক্রয়প্রাপ্তরা কখনোই শেখা এবং ক্রমবর্ধমান হবেনা। কিন্তু যে সত্যিই একটি দুর্ঘটনা না কারণ আপনি ক্রমাগত শিখতে এবং আপনার দক্ষতা উন্নয়নশীল হয়, আপনি আপনার কাজ সঙ্গে উদাস হতে সম্ভবত না দিনের পর দিন একই সম্ভাবনাকে একই পিচ দেওয়ার পরিবর্তে, আপনি নতুন কৌশলগুলি সন্ধান করতে পারেন, নতুন ব্যক্তিদের সাথে কথা বলতে পারেন এবং নিজেকে নতুন উপায়ে নিজের সাথে তুলনা করতে পারেন।