যে কেউ, ব্যক্তিত্বের ধরন নির্বিশেষে, একটি ভাল বিক্রেতার হতে সম্ভাবনা আছে কিন্তু আপনার ব্যক্তিত্বের ধরন জানার জন্য আপনাকে বিক্রি সফল করতে সাহায্য করতে পারে কারণ এটি আপনাকে এমন এলাকা দেখাবে যা আপনাকে সম্ভবত উন্নতি করতে হবে। বেশিরভাগ ব্যক্তিত্বের টাইপিং সিস্টেম থাকলেও অধিকাংশই সম্মত হয় যে, দুটি মৌলিক ব্যক্তিত্বের ধরনগুলি অন্তর্মুখী এবং বহির্মুখী।
Introverts এবং Extroverts কি?
এই দুটি ব্যক্তিত্বের ধরনগুলির সবচেয়ে মৌলিক সংজ্ঞাটি হল যে অভ্যন্তরীণ ভিত্তিটি ফোকাস করার সময় introverts তাদের মাথা বাইরে কি ফোকাস extroverts হয়।
ফলস্বরূপ, extroverts সামাজিকতা উপভোগ করতে থাকে, অনেক বন্ধু আছে, এবং শক্তিশালী talkers হতে ঝোঁক। অভ্যন্তরীণভাবে সাধারণত লোকজন ঘিরে থাকা ছাড়াও একা একা আরামদায়ক হয়, তারা কয়েকটি ঘনিষ্ঠ বন্ধুকে পছন্দ করে, এবং সাধারণত তারা কথোপকথনের চেয়ে বেশি শোনে।
কিভাবে অন্তর্নিহিত এবং Extroversion বিক্রয় প্রভাবিত করে?
Extroverts বিক্রয়ের মধ্যে যেতে সম্ভবত হয়, কারণ তাদের ব্যক্তিত্ব তারা বিক্রয়বিদদের মনে যখন অধিকাংশ মানুষ কল্পনা কি একটি ঘনিষ্ঠ ম্যাচ। প্রকৃতপক্ষে, যখন অভ্যন্তরীণভাবে বিক্রয় পদের মধ্যে পাওয়া যায় না, তখন তারা এক্সট্রোভার্টের তুলনায় গড়ের তুলনায় ভাল করতে থাকে।
ইনটারওভার্সের বাজারে সুফল পাওয়া যায় কারণ তারা শুনতে আগ্রহী। একটি বিক্রয়প্রাপ্ত ব্যক্তি, যিনি সম্ভাব্য কথোপকথনটি শুনেছেন, সেটি নিখুঁত প্রস্তাবের সাথে আসা উত্তম সশস্ত্র। যে বিক্রয়কেন্দ্রটি বাধ্যতামূলকভাবে কথা বলে কিন্তু সম্ভাব্য কথোপকথনে কি মনোযোগ দেয় না।
Extroverts মনে রাখবেন যে একটি বিক্রয় উপস্থাপনা ফোকাস তাদের উপর না; এটি প্রত্যাশা এবং তার চাহিদাগুলির অন্তর্গত। একটি বহির্মুখী যারা কার্যকরভাবে শুনতে শিখতে পারেন তারা জানতে পারবেন যে তাদের বিক্রয় যথেষ্ট উন্নতি হবে। লক্ষ্য করুন যে সম্ভাব্য কথোপকথনের সময় শান্তিপূর্ণভাবে বসে থাকা হিসাবে শ্রবণ কার্যকরীভাবে নয়।
শুধু সুযোগের কথা বলার সুযোগ যথেষ্ট নয় যদি পুরো সময় আপনি কথা বলেন, আপনি শুধু পরবর্তীতে কি বলতে যাচ্ছেন তা নিয়ে চিন্তা করছেন।
অন্যদিকে, extroverts সম্ভাবনা সঙ্গে সঙ্গে একসঙ্গে সংযোগ এবং গঠন সঙ্গে সহজ সময় আছে ঝোঁক। তারা বিক্রয় প্রক্রিয়া নিয়ন্ত্রণ রাখতে ভাল, এবং তারা ঠান্ডা কল এবং পছন্দ মত ফোনে ফোন অনেক সময় ব্যয় মনে রাখবেন না।
Introverts সাধারণত মহান শোনার দক্ষতা আছে কিন্তু একটি মানসিক স্তরে সম্ভাবনা এবং গ্রাহকদের সঙ্গে সংযোগ কিছুটা tougher সময় আছে। Introverts অধ্যয়ন এবং শক্তিশালী শরীরের ভাষা মাস্টার জন্য এটি গুরুত্বপূর্ণ। একটি শক্তিশালী অঙ্গবিন্যাস নিজেকে ধরে রাখা, এবং একটি প্রত্যাশা হিসাবে কথা বলা অগ্রাহ্য এবং এগিয়ে ঝাঁকুনি দ্বারা সুখ দেখাচ্ছে, চোখ যোগাযোগ করুন সেলসপোস্ট জন্য সব ভাল শরীরের ভাষা হয়। Introverts এছাড়াও extroverts তুলনায় আরো সমস্যা থাকতে পারে, যাতে ঠান্ডা কল তৈরীর এবং বন্ধ জিজ্ঞাসা তাদের জন্য একটি বড় চ্যালেঞ্জ হতে পারে।
যেখানে introverts সত্যিই চকমক সমস্ত তথ্য যে সম্ভাবনা ড্রপ এবং একটি বিক্রয় প্যাচ যে তথ্য আপীল করার নিশ্চয়তা দেয় ড্রপ এবং প্লাগিং সংগ্রহ করা হয় সংগ্রহ করা হয়। অন্তর্মুখীরা এমন সম্ভাবনাগুলি নিয়ে সত্যিই ধৈর্যশীল হতে পারে, যারা এগিয়ে যান এবং অনেকে আছেন কারণ তারা জানে যে সম্ভাব্য আলোচনাগুলি আরও বেশি হবে, চূড়ান্ত পিচটি আরো কার্যকর হবে।
অভ্যন্তরীণ এবং বহির্মুখী ব্যক্তিত্বের ধরনগুলো আসলেই একটি বর্ণালী। চরম extroverts এক শেষে, অন্য উপর চরম introverts পড়া, এবং অধিকাংশ মানুষ মধ্যে কোথাও শেষ পর্যন্ত। আদর্শভাবে, আপনি কোথাও বর্ণালী মাঝখানে মধ্যে সরানো করতে চান। চরম বহির্মুখী এবং চরম অন্তর্মুখী উভয়ই বিক্রি করে বিভিন্ন ভাবে সংগ্রাম করবে। কিন্তু বিক্রেতার যে ব্যক্তিত্বের উভয় ধরনের সেরা ব্যক্তিকে অন্তর্ভুক্ত করতে পারে সেগুলি সফল হবে।