এই ধাপগুলি যাতে ক্রমানুসারে আপনাকে বিরক্ত করে, সবচেয়ে খারাপ থেকে সেরা পর্যন্ত এখন সবচেয়ে বেশি প্রভাবিত করে এমন পর্যায়ে আপনি কম উদ্বিগ্ন বোধ করতে পারেন তা জানতে নীচের তালিকাটি পর্যালোচনা করুন।
সম্ভাব্যতা / লিড জেনারেশন
এই পর্যায়ে ভীতি সাধারণত দুটি কারণ এক থেকে উত্পন্ন আপনি বাড়াতে সমস্যা আছে বা হয়, তাই এই prospecting আপনি উদ্বেগ তোলে কারণ আপনি সম্ভাব্য গ্রাহকদের খুঁজে পেতে সক্ষম হচ্ছে না সম্পর্কে উদ্বিগ্ন; অথবা আপনি হাজার হাজার নেতৃবৃন্দের সাথে শেষ হয়ে যাবেন, এই ক্ষেত্রে আপনি তাদের সকলের সাথে আচরণ করার চিন্তাধারার দ্বারা উদ্বিগ্ন হয়েছেন।
উভয় ক্ষেত্রে, আপনার সীসা প্রজন্মের প্রক্রিয়া আপ ঠিক করার মাধ্যমে আপনি সমস্যার সমাধান করতে পারেন। যদি আপনি যথেষ্ট সূত্র খুঁজে না পান, একটি তালিকা দালাল সঙ্গে কথা বলতে চেষ্টা ভাল লিড তালিকা ব্যয়বহুল কিন্তু দেউলিয়া হিসাবে ব্যয়বহুল নয়, তাই এটি আপনার সেরা বিকল্প হতে পারে। দ্বিতীয় ক্ষেত্রে, আপনি সম্ভবত আপনার পণ্যগুলির জন্য সত্যিই ভাল ম্যাচ না হয় যে নেতৃস্থানীয় pulling করছি। আপনার সমস্যাটি প্রজন্মের মধ্যে নেই; এটা যোগ্যতা মধ্যে।
আবার, একটি ভাল তালিকা দালাল সাহায্য করতে পারেন (বা যদি আপনি ইতিমধ্যে একটি তালিকা দালাল পেয়েছেন, এটি একটি নতুন এক খুঁজে সময় হতে পারে)।
ঠিকানা
এমনকি অভিজ্ঞ বিক্রেতারা মাঝে মাঝে ঠান্ডা কলিং এর একটি বৃত্তাকার আগে sweaty হাতল পেতে। ফোনটি বাছাই এবং অপরিচিত সকলের সাথে কথা বলার সহজ নয় কারণ এটি একটি মৌলিক উদ্বেগ তৈরি করে - প্রত্যাখ্যানের ভয়
যোগ্যতার সম্ভাবনাগুলি
যোগ্যতা আপনাকে স্নায়বিক করে তোলে, আপনি সম্ভবত এটি একটি অনুপ্রবেশ হিসাবে দেখতে - অচেনা মোটামুটি ব্যক্তিগত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা যাতে আপনি সম্ভাব্য গ্রাহকদের হন কিনা তা নির্ধারণ করতে পারেন এই ক্ষেত্রে, আপনার দৃষ্টিভঙ্গি বদলানো সাহায্য করতে পারেন। আপনি স্পর্শ পেতে এবং প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে intruding করছি না। পরিবর্তে, আপনি সম্ভাবনা একটি চমত্কার পণ্য সম্পর্কে জানতে সুযোগ দিচ্ছেন সব পরে, যদি আপনি বিশ্বাস করেন না যে আপনার পণ্য ভয়ঙ্কর ছিল, আপনি এটি একটি ব্যবসা শুরু করতে হবে না! যখন আপনি সম্ভাব্য যোগ্যতা অর্জন করেন, নিজেকে একজন বিশেষজ্ঞ হিসাবে মনে করেন - যেমন একজন ডাক্তার বা আইনজীবী - যারা সম্ভাব্যতার প্রয়োজনীয়তাগুলি নির্ণয় করছে এবং তার সমস্যার সমাধান খোঁজে।
উপস্থাপনা তৈরি করা
এটা একটি শ্রোতা সামনে দাঁড়ানো সহজ এমনকি একটি এক শ্রোতা। যখন আপনার উপস্থাপনা ব্যবসায়ীদের একটি সম্পূর্ণ ভিড় সামনে ঘটে, যাদের সব তাদের খেলা সম্মুখীন হয়, এটি একটি চমত্কার ভয়ঙ্কর ধারণা মত মনে করতে পারেন। এই ভয় উপর একটি হ্যান্ডেল পেতে সবচেয়ে সহজ উপায় আপনার বাড়ির কাজ করতে হয় আপনি সম্পূর্ণরূপে প্রস্তুত এবং একটি মহান উপস্থাপনা প্রস্তুত আছে, এবং এটি নিখুঁত শব্দ না হওয়া পর্যন্ত আপনি এটি rehearsed করেছি, আপনি আরো নিরাপদ বোধ করবে।
হ্যান্ডলিং অজুহাতে
প্রায়ই এটি উত্তর আপত্তি নিজেই যে বিক্রেতারা unnerve হয় না।
পরিবর্তে, এটি একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট আগে আপনি ভয় ভয় আমি কি কখনও ভাবিনি এমন কিছু নিয়ে প্রত্যাশা থাকলে কি হবে? যদি সে ঠিকই থাকে? যদি আমার মন ফাঁকা হয়ে যায় এবং সে মনে করে আমি কি বোকা নই?
সম্ভবত কিছু অ্যাপয়েন্টমেন্ট যেখানে এই ধরনের পরিস্থিতিতে খেলা হবে হবে। যাইহোক, ভাল খবর হল যে আপনি আরো নিয়োগের রাখা, কম সম্ভবত আপনি কষ্ট মধ্যে চালানো হয় সময়ের সাথে সাথে, আপনি অনেক বিভিন্ন আপত্তি শুনবেন, এবং আপনি প্রতিটি এক ভাল প্রতিক্রিয়া কাজ করব।
আপনি যদি উত্তর দিতে পারেন না এমন কোন আপত্তি শুনে থাকেন, তবে আপনি সবসময় সময়ের জন্য স্টল করতে পারেন। একটি বিলম্বিত প্রতিক্রিয়া মত করুন, "মিস্টার জোন্স, এটি একটি চমৎকার বিন্দু। আমি যে উদ্বেগ পুরোপুরি মোকাবেলা করতে চান, কিন্তু আমি আমার সাথে প্রয়োজন সব তথ্য নেই আমি কি আজকে আপনি এটা ইমেল করতে পারি? "
বিক্রয় বন্ধ
বন্ধ সত্যের মুহূর্ত, যেখানে আপনি খুঁজে বের করতে হয় না আপনার হার্ড কাজ বন্ধ দিতে হয়।
সেলসপ্প্ল্ল্প আছে কারণ কমপক্ষে একটি বিক্রয় বন্ধ করার অনেক উপায় আছে। তবে, আপনি চতুর পেতে হবে না। গুরুত্বপূর্ণ জিনিসটি মনে রাখবেন কয়েকটি সহজ বন্ধনী রয়েছে যাতে আপনি যথোপযুক্ত মুহূর্তে একটিকে থুতুতে পারেন।
রেফারেলগুলির জন্য জিজ্ঞাসা
অনেক নতুন salespeople সম্পূর্ণরূপে এই পদক্ষেপ এড়িয়ে যান। এটা দুর্ভাগ্যজনক, নতুন গ্রাহকের কাছ থেকে রেফারেল পাওয়ার পর আপনাকে সময় ঠান্ডা কলিং বাঁচাতে হবে - যা বিক্রির আরেকটি উদ্বেগ-উৎকৃষ্ট পর্যায়! যদি একটি সম্ভাবনা আপনার কাছ থেকে কিনতে যথেষ্ট সুখী হয়, তিনি সম্ভবত আপনার পণ্য থাকার থেকে উপকৃত হতে পারে এমন অন্যান্য ব্যক্তিদের সম্পর্কে আপনাকে বলতে খুশি।