স্টাডিজ দেখায় যে একটি বিক্রেতাদের একটি শীতল সীসা বিরোধিতা হিসাবে একটি সীসা সীসা একটি বিক্রয় বন্ধ সম্ভবত ছয় গুণ বেশি। এর অর্থ হল আপনি যদি সেই সময়ের ঠান্ডা কলিংটি ব্যয় করেন তবে তুলনায় রেফারেলগুলি পাওয়ার উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করা হলে আপনি ছয় গুণ বিক্রয় করতে পারেন!
বিক্রয় একটি বড় বৃদ্ধি এবং, একটি বোনাস হিসাবে, কম ঠান্ডা কলিং কি - আপনি আর কি চাইতে পারেন? এবং আপনি যদি আপনার চোখ খুলেন, তাহলে আপনি আপনার চারপাশের রেফারালগুলির জন্য সুযোগ দেখতে পাবেন।
বিদ্যমান গ্রাহক
আপনার নিজের গ্রাহকরা সবচেয়ে সহজ এবং বন্ধুত্বপূর্ণ রেফারেল উৎস। আসলে, আপনি তাদের সঠিক আচরণ করলে, তারা ভাল হতে পারে এবং আপনার জন্য কিছু বিক্রয় করতে পারে! যে যখন আপনি যারা সহকর্মী বা চাচা থেকে যারা বিস্ময়কর ঘূর্ণায়মান কল পেতে বলেন, "আমি শুনেছি আপনি শহরের সেরা উইজেট বিক্রি শুনতে। আমি তাদের 40 কিনতে চাই। "
আপনার গ্রাহকদের আপনার জন্য সমস্ত কাজ করার জন্য অপেক্ষা করবেন না - ফোনটি বাছাই করুন এবং রেফারেলের জন্য জিজ্ঞাসা করুন, বা তাদের রেফারেল অনুরোধ পত্র পাঠান বিক্রয়ের জন্য কয়েক সপ্তাহ বা মাস পরে আপনার গ্রাহকদের সঙ্গে এটি চেক করার জন্য একটি ভাল ধারণা। আপনি তাদের জিজ্ঞাসা করতে পারেন কীভাবে তারা পণ্যটি উপভোগ করছেন, তাদের কোনও প্রশ্ন থাকলে তাদের খুঁজে বের করুন, এবং তারপর প্রশ্নটি পপ করুন: "আপনার কার কার কাছে এই পণ্যটি থেকে উপকৃত হতে পারে কে কে জানে?"
নতুন গ্রাহকরা
আপনি তাদের সাথে রেফারেলগুলি পেতে কোনও ব্যক্তির সাথে বিক্রয় বন্ধ করার পরেই তাদের সেরা সময়টি গ্রহণ করার পরেই, কারণ তারা তাদের নতুন ক্রয়ের ব্যাপারে উদ্বিগ্ন। কিছু বিক্রয়প্রার্থীরা এই সময়ে রেফারালগুলি জিজ্ঞাসা করার ব্যাপারে স্নায়বিক কারণ তারা প্রত্যাশিতভাবে তাদের মন পরিবর্তন করার ক্ষেত্রে সেখানে যেতে চান!
ওয়েল, এই সম্পর্কে চিন্তা করবেন না। যতক্ষণ না আপনি উচ্চ চাপ কৌশলগুলি ব্যবহার করে কাউকে ক্রয় করার ভয় দেখান (এটি করবেন না) আপনার নতুন গ্রাহক সম্ভবত রোমাঞ্চিত এবং উত্সাহী। তাদের এখন হিট, যখন তাদের শক্তি তার শিখর হয়!
আপনি বন্ধ করতে পারে প্রসপেক্টস
যদি আপনি একটি প্রত্যাশা পিচ এবং তারা আপনি ঘুরিয়ে, শুধু দরজা আউট বল্টু না। একটি রেফারেল বা দুটি পান, এবং আপনি একটি জয় একটি ক্ষতি পরিবর্তিত হবে।
আপনি সম্ভবত আপনার মাথা কম্পনের করছি এবং চিন্তা, "এটা পাগল- আলাপ। কেন এমন একজন ব্যক্তি যিনি আমার কাছ থেকে কিনবেন না কেন রেফারেলগুলি আমাকে দেবেন? " বেশিরভাগ বিক্রয়ই না হয়, কারণ প্রত্যাশা আপনাকে বা আপনার পণ্যকে ঘৃণা করে, কিন্তু কারন তারা শুধুমাত্র একটি ভাল মাপসই নয়। যে ক্ষেত্রে, এটি একটি ভাল মাপসই করা হয় এমন কেউ জানেন, এটি খুঁজে বের করতে নিখুঁত সুযোগ। প্রত্যাশা অনুমান না আপনি এবং আপনার পণ্য ঘৃণা - সব পরে, আপনি জিজ্ঞাসা দ্বারা হারাতে কিছুই আছে!
বাকি সবাই
আক্ষরিক অর্থে আপনি যে কোনো পরিস্থিতিতে পূরণ করেন এমন কেউ আপনাকে একটি রেফারেল দিতে পারেন। সব পরে, গড় ব্যক্তি 250 অন্যান্য মানুষের বেশী জানেন। আপনি কি সত্যিই মনে করেন যে শত শত মানুষ আপনার পণ্যগুলির জন্য উপযুক্ত? অবশ্যই না. সবাইকে জিজ্ঞাসা করুন - আপনার শুকনো ক্লিনার, আপনার অ্যাকাউন্টেন্ট, আপনার প্রতিবেশী, এমনকি আপনি যে ব্যাক্তিটি আপনার বিপণনকারী চেকআউটের মধ্যে দাঁড়িয়ে আছেন।
আপনি একটি সংক্ষিপ্ত কথোপকথনের ফলে হিসাবে আপনার ঘাড় মধ্যে ড্রপ হবে কিভাবে অনেক সূত্র আশ্চর্য হবে।