আপনি যদি আপনার অনুমান থেকে সেই ঘন্টাগুলি নষ্ট করে ফেলেন, তাহলে আপনি কতটা সময় ব্যয় করেছেন এবং যদি আপনি বেশিরভাগ বিক্রয়প্রিয় ব্যক্তিদের মত হন, তাহলে সংশোধিত সংখ্যাটি খুবই ছোট।
একটি পাইপলাইন নির্মাণ
নেতৃস্থানীয় জন্য prospecting আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়া প্রথম ধাপ। একটি বিক্রয় পাইপলাইন একটি পাইপের চেয়ে একটি ফানেলের মতো আরো আকৃতির হয়: যখন আপনি প্রথম দিকে অগ্রসর হওয়া শুরু করেন তখন প্রক্রিয়াটি শুরু হওয়ার সময় সর্বাধিক হয় এবং প্রসেসের প্রতিটি পর্যায়ে চলমান সম্ভাব্য গ্রাহকদের ড্রপ ডাউন হয়ে যায়। তাই যদি আপনি উচ্চ দিকে আপনার প্রত্যাশাজনক কার্যক্রম না রাখেন, তাহলে প্রক্রিয়াকরণের শেষে আপনি সম্ভাব্য বিক্রয়গুলির জন্য খুব কমই হবেন।
যেহেতু আপনার বিক্রয় বিক্রি, দক্ষতা এবং আপনার সময়টি বুদ্ধিমানভাবে ব্যবহার করার জন্য কেবল বিক্রয় সূত্রের অন্য যেকোনো পর্যায়ের তুলনায় প্রত্যাশা করা হয় সেক্ষেত্রে আপনি অনেকগুলি সূত্রে পৌঁছানোর জন্য পেয়েছেন। এর মানে হল যে নির্মমভাবে কোনও কার্যকলাপ ছাঁটাই করা হচ্ছে যা ফলাফল পাওয়া যাচ্ছে না
যদি আপনি ঘন্টা কাটানো যাত্রীদের মুদ্রণ করেন এবং গাড়ী উইন্ডশিল্ডগুলিতে আটকে রাখেন এবং একক প্রতিক্রিয়া পাবেন না, তাহলে সেই বিশেষ কার্যকলাপটি মূল্যহীন - আপনার মূল্যবান সময়টি এমন একটি পদ্ধতি অনুসরণ করে যা ফলাফলগুলির সাথে আপনাকে পুনরায় অর্থ প্রদান করে।
গুণ সম্ভাবনা
ভাল উপায়ে পেতে আপনার প্রত্যাশা আরো দক্ষ তৈরীর একটি গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ।
আপনি ঠান্ডা একটি সীসা তালিকা আহ্বান যেখানে 50% নেতৃস্থানীয় আপনার পণ্য জন্য যোগ্য নয় যেখানে, আপনি শুধু অর্ধ আপনার সময় নষ্ট করেছি। নেতৃস্থানীয় একটি ভাল সূত্র খুঁজুন, এটি নেটওয়ার্কিং মাধ্যমে, একটি সীসা দালাল থেকে একটি তালিকা কিনতে, বা নিজের নিজের কিছু গুরুতর গবেষণা করছেন।
নিয়োগের ব্যবস্থা
একবার আপনার সামনে আপনার তালিকা আছে, আপনি বিক্রয় চক্র পরবর্তী পর্যায়ে যারা নেতৃস্থানীয় সরানো তাদের বলার জন্য কিছু মূল্যবান আছে পেয়েছিলাম করেছি। এই মুহুর্তে, আপনি আপনার পণ্য তাদের বিক্রি করতে হবে না - যে পরে আসতে হবে। এখন জন্য, আপনি আপনার সম্ভাবনা বৃহত্তর দৈর্ঘ্যে কথা বলার মান বিক্রি করতে হবে। আপনি যদি আপনার পণ্য বিক্রি করার জন্য ব্যবহার করবেন একই ধরনের সরঞ্জামগুলির প্রয়োজন হলে একটি সম্ভাব্য অফার, কিছু বেনিফিট প্রত্যাশিত প্রলোভন এবং দক্ষতার সাথে তাদের উপস্থাপিত করতে পারেন আপনার সম্ভাবনা ছদ্মবেশ করবে
সম্ভাবনাগুলি জেনারেট করার উপায়গুলি
ফোনে কলিং কল করা , ইমেল প্রত্যক্ষদর্শী , ঘরে ঘরে ঘরে যাওয়া এবং এমনকি শামুক মেলও সব সম্ভাব্য প্রত্যাশার সুযোগ। ফলাফল পেতে আপনার এক বা একাধিক কার্যক্রম করে প্রচুর সময় ব্যয় করতে হবে। সাধারণত, সর্বাধিক কার্যকরী পদক্ষেপ হল আপনার বিক্রয়গুলি পৌঁছানোর জন্য একাধিক বিক্রয় চ্যানেলগুলি ব্যবহার করা, যেহেতু ব্যক্তিগত সম্ভাবনাগুলি বিভিন্ন চ্যানেলগুলি ভাল সাড়া দেবে।
উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি ফোন থেকে সিদ্ধান্ত নেয়ার জন্য তিনবার চেষ্টা করেন এবং সে সেখানে নেই, তাহলে একটি ইমেল বন্ধ করে তার মনোযোগ আকর্ষণ করার সেরা উপায় হতে পারে।
অন্যান্য সাধারণ অভিক্ষিপ্ত ভুল খুব তাড়াতাড়ি ছেড়ে দেওয়া হয়। তারা একটি অ্যাপয়েন্টমেন্টের সাথে সম্মত হবে আগে বেশিরভাগ সম্ভাবনা বিভিন্ন যোগাযোগের প্রয়োজন হবে আবার, আপনার যোগাযোগের প্রচেষ্টাগুলির বিকল্পগুলি (একটি ইমেল বা তারপরে উল্লিখিত একটি ফোন কল) বিকল্পটি আপনার দৃঢ়তা দ্বারা বিরক্ত হওয়া থেকে প্রত্যাশা রাখে, তবে সেই নিয়োগের জন্য আপনাকে অতিরিক্ত সুযোগ দেয়।