কী পদক্ষেপ আপনি যোগ্য বিক্রয় নেতৃস্থানীয় চিহ্নিত করতে পারেন

আপনার রাডার প্রত্যেকেরই আপনার পণ্য বা পরিষেবার জন্য একটি প্রত্যাশা। যদি আপনি যারা আপনার বিক্রি করতে চান কিনতে প্রকৃতপক্ষে (বা সামর্থ্য না) প্রয়োজন হয় না যারা লোডিং করছি, তারপর আপনি আপনার সময় নষ্ট করছেন। এই সমস্যাটি কমানোর জন্য এবং আরো কার্যকর (এবং ফলপ্রসূ) হয়ে, আপনার বিক্রয় উপস্থাপনা শুরু করার আগে আপনার নেতৃত্বের যোগ্যতা অর্জনের জন্য সময় নিন। নিম্নোক্ত ধাপগুলি আপনাকে ক্রেতাদের মধ্যে সম্ভাবনা ঘটাতে সাহায্য করবে।

আপনার Leads সিদ্ধান্ত নির্মাতারা হয়?

আপনার নিজের থেকে জিজ্ঞাসা করা উচিত প্রথম জিনিস আপনি কথা বলতে যাচ্ছেন যে ব্যক্তি আপনি থেকে কিনতে অনুমোদিত হয় কিনা বা না। B2B বিক্রয়ে আপনাকে একটি ক্রয়কারী ব্যক্তি, বিভাগের প্রধান, অফিস ম্যানেজার অথবা সম্ভবত কোম্পানির মালিক খুঁজে বের করতে হবে। B2C বিক্রয়ের মধ্যে একটি সম্ভাব্যতা (বা চান) একটি পত্নী, পিতা বা মাতা, বা অন্যান্য গুরুত্বপূর্ণ সঙ্গে তাদের চূড়ান্ত সিদ্ধান্ত ভাগ করতে প্রয়োজন হতে পারে। আপনার আরো তথ্য, আপনি আরো ক্ষমতাপ্রাপ্ত।

একটি সম্ভাব্য ইনভেন্টরি পরিচালনা

আপনার পণ্য (বা পণ্য) হিসাবে একই শ্রেণিতে থাকা সম্ভাব্যতাটি ইতিমধ্যেই সনাক্ত করুন এবং যতটা সম্ভব বিস্তারিত তথ্য পান। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি সেল ফোনগুলি বিক্রি করছেন, তাহলে কেবল জিজ্ঞাসা করবেন না যে গ্রাহক ইতিমধ্যে একটি ফোন মালিক কিনা, তাদের জিজ্ঞাসা করুন কতক্ষণ আগে তারা তাদের ফোন কিনেছে এবং যদি এটি একটি নিয়মিত সেল ফোন বা একটি স্মার্টফোন ল্যাপটপ বা ট্যাবলেটের মতো অন্যান্য হাই-টেক বা মোবাইল ডিভাইস আছে কিনা তা খুঁজে বের করুন এবং যদি তারা একটি ল্যান্ড লাইন ফোন এবং সেইসাথে একটি সেল ফোন ব্যবহার করে।

তাদের বর্তমান পণ্য সঙ্গে তাদের সুবিধা মাত্রা গেজ

একবার আপনি তাদের বর্তমান পণ্য সম্পর্কে মৌলিক তথ্য আছে, তাদের পছন্দ এবং অপছন্দ কি খুঁজে পেতে গভীর খনন। আপনি এই উপস্থাপনা ফেজে পৌঁছান যখন এই তথ্য সহজে আসতে হবে কারণ আপনি ইতিমধ্যে তাদের পছন্দ বুঝতে পারেন।

প্রত্যাশা একটি সেল ফোন আগ্রহী হলে, আপনি তারা সবচেয়ে ব্যবহার বৈশিষ্ট্য হিসাবে অনুসন্ধান করা হবে, এবং তারা সব ব্যবহার করা হয় না এবং তারা তাদের বর্তমান ফোন আকারের সাথে খুশি কিনা বা না। অন্যান্য বিক্রিয়া পয়েন্টগুলি কিসের আকার হবে (নন-টাচস্ক্রিন ফোনগুলির জন্য) এবং অভ্যর্থনা মান। গুরুত্বপূর্ণ জিনিস গভীর খনন যাতে আপনি তাদের প্রয়োজন মেটাতে পারেন।

সময় সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন

এমনকি যদি একটি প্রত্যাশা আপনার পণ্য আগ্রহী, তারা বর্তমান সময়ে কিনতে সক্ষম হতে পারে না। প্রায়ই এটি একটি বাজেটের সমস্যা নিচে আসে, এবং সময়জ্ঞান সঠিক না। অন্য সময়, এটি একটি চুক্তির মেয়াদ শেষ না হয় বা তারা থেকে ঐক্য প্রয়োজন একটি প্রধান ব্যক্তি শহর না হয় কারণ এটি। পরিস্থিতি নির্ধারণে, সময়ের সাথে সংবেদনশীল প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করুন, "আপনি কতটুকু তা এই জায়গায় রাখতে চান? যদি আপনি দেখান যে আপনি টাকা এবং সময় বাঁচাতে এবং আপনার পরিস্থিতি উন্নত করতে পারেন, তাহলে কি আপনি আজ ক্রয় করতে প্রস্তুত? "

সৎ হও

কখনও কখনও প্রত্যাশা ইতিমধ্যে একটি পণ্য যা তাদের জন্য কাজ করে মালিকানাধীন, এবং আপনার পণ্য কেনার কোন উন্নতি হবে না। যে ক্ষেত্রে, দ্রুত কথাবার্তা বা আপনার কাছ থেকে কেনার মধ্যে তাদের চাপ করার চেষ্টা করবেন না। স্বীকার করা আরও ভাল, "আমি মনে করি আপনার বর্তমান সেটআপ এখনই আপনার জন্য ভাল।" প্রত্যাশা আপনার সততা প্রশংসা করবে এবং তাদের অবস্থার পরিবর্তন যখন আপনি একটি পরবর্তী তারিখে বিক্রয়ের তৈরীর একটি ভাল সুযোগ আছে (যেমন পণ্য ভাঙ্গা বা তাদের বর্তমান প্রদানকারী তাদের ফি আপ jacks)।