B2B বিক্রয় কিছু উদাহরণ
B2B বিক্রয় প্রায়ই একটি কোম্পানির সরবরাহ বা উপাদান বিক্রি অন্য ফর্ম নিতে। উদাহরণস্বরূপ, একটি টায়া প্রস্তুতকর্তা একটি গাড়ী প্রস্তুতকারকের তার পণ্য বিক্রি করতে পারে।
পাইকারী বিক্রেতা প্রায়ই বিক্রেতাদের কাছে তাদের পণ্য বিক্রি করে, যারা ঘুরে ঘুরে এবং ভোক্তাদের কাছে তাদের বিক্রি করে। সুপারমার্কেট একটি ক্লাসিক উদাহরণ: তারা পাইকারী বিক্রেতা থেকে খাদ্য কিনতে ব্যক্তিদের একটি সামান্য উচ্চ মূল্য এ এটি বিক্রি।
ব্যবসায়িক টু ব্যবসা বিক্রয় পরিষেবাগুলিও অন্তর্ভুক্ত করতে পারে এটর্নী যারা ব্যবসার ক্লায়েন্টদের ক্ষেত্রে মামলা করে, অ্যাকাউন্ট্যান্ট সংস্থাগুলি যেগুলি তাদের ট্যাক্সগুলি করায় সাহায্য করে এবং প্রযুক্তিগত পরামর্শদাতা যারা নেটওয়ার্ক এবং ইমেইল সেট আপ করেন B2B পরিষেবা প্রদানকারীর সব উদাহরণ
B2B বনাম। B2C বিক্রয়
B2B বিক্রয় বিভিন্ন উপায় B2C থেকে আলাদা । প্রথম এবং সর্বাগ্রে, আপনি সাধারণত B2B বিক্রয় করার চেষ্টা করার সময় পেশাদার ক্রেতাদের বা উচ্চ স্তরের কর্মকর্তাদের সঙ্গে আচরণ করা হবে। এই ক্রেতারা তাদের জীবিকা বিক্রয় বিক্রয়কারীদের সর্বোত্তম ডেলিভারি অর্জন করে এবং তারা এটিতে ভাল। উচ্চ পর্যায়ের কর্মকর্তারা প্রধান কর্পোরেশনের প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা অন্তর্ভুক্ত হতে পারে।
উভয় ক্ষেত্রে, B2B বিক্রয় প্রায়ই B2C বিক্রয় তুলনায় পেশাদারি একটি উচ্চ স্তরের জন্য কল।
আপনি শহিদুল এবং সফলভাবে আনুষ্ঠানিকভাবে আচরণ করতে হবে। B2B বিক্রয় এছাড়াও আপনি আপনার টার্গেটের মাধ্যমে পেতে পারেন যাতে আপনি যেমন, রিসেপশনিস্ট এবং সহকারী হিসাবে gatekeepers সঙ্গে কার্যকরভাবে মোকাবেলা করতে জানেন যে প্রয়োজন, পরিণামে বিক্রয় করতে কমিটি কর্তৃপক্ষ আছে যারা।
যখন আপনি ক্রেতার সাথে কাজ করছেন
আপনি পেশাদার ক্রেতাদের সঙ্গে ডিল করছেন যখন, এটা তাদের অধিকাংশ কাজ সঙ্গে কিভাবে কাজ ব্যাপক প্রশিক্ষণ পেয়েছি মনে রাখা যে দেয় এবং মাধ্যমে-বিক্রয়প্রিয় দেখুন
বিক্রি করার কৌশলগুলি যে অনাহুতভাবে ভালভাবে কাজ করতে পারে, সেগুলি গ্রাহকদের প্রায়ই ব্যর্থ হয় যারা আপনাকে একটি মাইল দূরে আসতে দেখবে। ক্রেতারা ঠিক জানেন কিভাবে বিক্রয়প্রক্রিয়াটি নিপূণভাবে ব্যবহার করা যায়, এবং তারা প্রায়ই পণ্যগুলি থেকে আপনার কাছ থেকে আরো ভাল দামের আশা করতে বাধা দেওয়ার মতো কৌশলগুলি চেষ্টা করবে।
যখন আপনি নির্বাহীদের সাথে ডিল করছেন
এক্সিকিউটিভ সঙ্গে ডিলিং একটি সম্পূর্ণ ভিন্ন বল খেলা। সি-স্যুট সিদ্ধান্ত নিতে খুব ভয়ঙ্কর হতে পারে। তারা প্রায়ই অত্যন্ত ব্যস্ত মানুষ তাই তারা যদি আপনি তাদের সময় নষ্ট করছেন বোধ যদি তারা এটা প্রশংসা করবে না। আপনি আপনার পণ্য সব দিক ভাল-বুদ্ধিমান হওয়া উচিত যাতে আপনি তাত্ক্ষণিকভাবে এবং সহজে আপনি যে জিজ্ঞাসা করা হয় এমন কোনো প্রশ্নের উত্তর দিতে পারেন। আপনি বলবেন না যে, "আমাকে আপনার কাছে ফিরে যেতে দিন", কারণ নির্বাহী আপনার কল গ্রহণ করতে পারে না বা দ্বিতীয়বার আপনার কাছে তার দরজা খুলতে পারে না। ঠিক যেমন, আপনি বিক্রয় হারাতে পারেন।
আপনি সম্ভাব্য সময় আগে আপনার গবেষণা এছাড়াও উচিত। কোম্পানীর জন্য তিনি কি করেন তা বোঝা যায়, কীভাবে তা করে, এবং কোম্পানির পণ্য বা সেবার উপরও দৃঢ় আস্থা অর্জন করেন। আপনি আপনার বিক্রয় উপস্থাপনা সময় তাদের অপারেশন আপনার জ্ঞান সঙ্গে নির্বাহীদের ওয়্যার সম্পূর্ণ প্রস্তুত করতে চাইবেন।