ওয়াইফাই ইন সেলস আর্ট

অনুসন্ধান করুন কিউরা মানে কি

গ্লস • স • ry (n।) শব্দগুলির একটি তালিকা এবং তাদের সংজ্ঞা। ফটো © দক্ষিণ পিক্সেলেল

অভিজ্ঞ সেলসপেক্টরা প্রায়ই মজা করে, "সবাই এর প্রিয় রেডিও স্টেশন হল WI-FM।" তারা ওয়াইআইএফএম-এর আদ্যক্ষরকে উল্লেখ করছে - "আমার জন্য এটা কি?" আর না, এটা তোমার মানে না। এটি আপনার প্রত্যাশা বা সম্ভাব্য গ্রাহক মানে তার জন্য কি এটা?

WIIFM ব্যবহার করুন আপনার সুবিধা

আপনি প্রতি প্রত্যাশা WIIFM পয়েন্ট থেকে আপনার পিচ বিবেচনা করবে। যে কারণে আপনি যা বিক্রি করছেন তার চেয়ে বরং বেনিফিট সম্পর্কে কথা বলার জন্য এত গুরুত্বপূর্ণ যে - আক্ষরিক অর্থে তাকে তার জন্য কি কি তা বলুন

আশা করি আপনি এই মাস অন্তত তিনটি বিক্রয় বন্ধ করতে হবে না, অথবা আপনি ছুটিতে চলে যাওয়ার আগে আপনি একটি বড় জয় জন্য শুটিং করছি যে যত্ন নেবেন না। এবং তারা কেন? তাদের কোনও উপকার তাদের উপকার করে না। আপনার সম্ভাব্যতা আপনার পণ্যগুলি কেনার দ্বারা তিনি কী লাভ করতে চান সে সম্পর্কে শুনতে চায় এবং আপনি যদি তাকে দ্রুত সরানোর জন্য চান তবে এটি বেশ সুন্দর হবে। এই সুবিধাগুলি এত নাটকীয়ভাবে বৈশিষ্ট্যগুলি বহন করে কেন?

একটি ক্রয়ের উপকারিতা

বেনিফিট তিনি আপনার কাছ থেকে ক্রয় যদি প্রত্যাশা কি লাভের নির্দিষ্ট উদাহরণের নির্দিষ্ট উদাহরণ । ফলস্বরূপ, তারা সরাসরি WIIFM মানসিকতার কাছে আবেদন করে। অন্যদিকে বৈশিষ্ট্য, একটি পণ্য সম্পর্কে নির্দিষ্ট ঘটনা। তারা পণ্যটি আপনার প্রত্যাশার জীবনের উন্নতি হবে কিভাবে ব্যাখ্যা করবেন না।

চলুন শুরু করা যাক আপনি গাড়ি বিক্রি করছেন যদি আপনি একটি সম্ভাব্যতা বলুন যে একটি নির্দিষ্ট মডেল 7.4 থেকে 0 থেকে 60 মাইল প্রবাহিত হয়, এটি একটি বৈশিষ্ট্য। এটি জানা ভাল, কিন্তু এটি ডট টা লাইনে সাইন ইন করার জন্য তাকে অনেক কিছু করতে পারে না।

কিন্তু যদি আপনি সম্ভাব্যতা জানান যে গাড়ী এর উচ্চ গতিসম্পন্ন তাকে নিরাপদে ফ্রিওয়েতে একত্রিত করার অনুমতি দেয়, এটি একটি সুবিধা। আপনি প্রত্যাশা WIIFM বলছেন।

অথবা আসুন দেখি যে আপনার প্রত্যাশাটি বয়স্ক ভদ্রলোক, অবসরের বয়স কাছাকাছি, যিনি ত্বরণের সাথে সম্পর্কিত নয় কারণ সে নির্ভরযোগ্যতা এবং তার অবসরের অবসরকালীন বাজেটের সাথে।

তিনি নিখুঁত কারণ তিনি সত্যিই একটি নতুন গাড়ী চায়, তিনি একটি গাড়ী পেমেন্ট যখন তিনি কয়েক বছর শেষ সময় যে সময় ঘড়ি punches চিন্তা করতে চাই না।

আপনি গাড়ী এর বৈশিষ্ট্য সম্পর্কে এবং উপর যেতে পারেন, বা আপনি যে তিনি এখন ক্রয় যদি, গাড়ী সম্ভবত বন্ধ দেওয়া হবে - বা এটি বন্ধ - তিনি অবসর সময় দ্বারা নির্দেশ করতে পারেন। তার পরিবর্তে এখন বরং একটি গাড়ী পেমেন্ট আছে না? তার পেড-অফ ট্রেড-ইনের জন্য এটিতে 90 হাজার মাইল রয়েছে। আপনি হয়তো উল্লেখ করতে পারেন যে, তিনি কোনও মূল্যবান ও অপ্রত্যাশিত মেরামত ছাড়াই অবসর গ্রহণের মাধ্যমে তাকে পেতে পারেন না। এটা তার জন্য কি এটা।

তাই-কি ফ্যাক্টর

মনে রাখা আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ জিনিস এক সম্ভাবনা এর বেনিফিট অন্য সম্ভাব্য এর "তাই কি?" প্রত্যেকের একই প্রয়োজন নেই তারা একই জিনিস সমানভাবে মূল্য নয়। WIIFM এছাড়াও বোঝায় যে আপনি প্রত্যাশা কি খুঁজছেন এবং সে কোথায় থেকে আসছে বুঝতে সময় নিতে হবে। তারপর আপনি যে প্রয়োজনীয়তা নিয়ে আলোচনা করার জন্য বেছে নেওয়া বেনিফিটের সাথে মিলিত হন।