বিক্রয় প্যাচ এবং উপস্থাপনাগুলির প্রকার

বিভিন্ন পরিস্থিতিতে একটি 'পিচ', বা বিক্রয় উপস্থাপনা একটি ভিন্ন ধরনের জন্য কল করা হবে। কিছু পরিস্থিতিতে, একটি পূর্ণ বোর বিক্রয় পিচ অনুপযুক্ত এবং তার সাথে জড়িত তুলনায় একটি সম্ভাবনা বিরক্ত বা আপ সম্ভাবনা বেশি হবে। অঙ্গুলি একটি নিয়ম হিসাবে, একটি নির্দিষ্ট সম্ভাবনা সঙ্গে আপনি নির্মিত একটি সম্পর্ক কম, সহজ আপনি বিক্রয় সম্পর্কে যেতে হবে।

এলিভেটর পিচ

যখন আপনি একটি সম্ভাব্য গ্রাহককে প্রথম দেখাতে চান, তখন কেবল একটি পিচ তৈরি করা উচিত যা একটি লিভারের পিচ

যে একটি দ্রুত বক্তৃতা যে নিজেকে এবং আপনার কোম্পানী প্রবর্তন এবং একটি সুবিধা বা দুটি প্রদান করে। একটি ভাল লিফট পিচ আপনার পণ্য সম্পর্কে আরও জানতে চান প্রত্যাশা ছেড়ে চলেছে। যেভাবে তিনি আপনার কাছে আরও তথ্য জানতে চাইতে পারেন, তার পরিবর্তে আপনাকে এগিয়ে যাওয়ার অনুমতির জন্য তাকে জিজ্ঞাসা করতে হবে। একটি লিফলেট পীচ একটি সক্রিয় উপায় একটি বিক্রয় করার চেষ্টা করছেন না, এমনকি যখন নিজেকে প্রবর্তনের একটি ভাল উপায়, বিশেষ করে নেটওয়ার্কিং ঘটনা এবং অনুরূপ ফাংশন এ।

একটি ঠান্ডা কল সময় উদ্বোধনী ফ্রেজ হিসাবে লিফট বক্তৃতা ব্যবহার করা যেতে পারে। কিন্তু একবার আপনি প্রত্যাশা এর আগ্রহ piqued আছে, তাহলে আপনি একটি আরো তথ্য-সমৃদ্ধ পিচ উপর সরানো উচিত। ঠান্ডা কল পিচ এলিভেটর পিচ অপেক্ষা দীর্ঘ, কিন্তু এটি অবিলম্বে একটি বিক্রয় বন্ধ অবিলম্বে প্রত্যাশা intraigue উদ্দেশ্যে। মূলত, আপনার ঠান্ডা কল পিচ সম্ভাব্য যথেষ্ট তথ্য দেবে যে তিনি আপনার সাথে একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট সঙ্গে এগিয়ে যেতে চান, কিন্তু যে আর হবে না।

বিক্রয় চক্র খুব তাড়াতাড়ি খুব বেশি তথ্য আসলে আপনাকে আঘাত করতে পারে, কারণ সম্ভাব্য সিদ্ধান্ত নিতে পারে যে তিনি যথেষ্ট শুনেছেন যে তিনি সব পরে আগ্রহী নয়।

সম্পূর্ণ বিক্রয় উপস্থাপনা

অবশেষে, একবার আপনার একটি বিক্রয় অ্যাপয়েন্টমেন্ট জন্য আপনার সাথে বসা একটি প্রত্যাশা আছে, এটি সমস্ত স্টপ টান এবং একটি সম্পূর্ণ বিক্রয় উপস্থাপনা দিতে সময়।

এই বিন্দু দ্বারা, আপনি কমপক্ষে একবার পূর্বে সম্ভাবনা সঙ্গে কথিত আছে এবং তাকে কিছু প্রাসঙ্গিক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা এবং কিছু গবেষণা করতে সময় আছে হয়েছে। আপনি এখন সম্ভাব্য এর 'হট বোতাম' সচেতন হতে হবে - আপনার পণ্য সংক্রান্ত তার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় এবং প্রয়োজন। আপনি যদি যে তথ্য ছাড়া একটি সম্পূর্ণ বিক্রয় উপস্থাপনা দিতে চেষ্টা করেন, আপনি অন্ধ শুটিং করছি কারণ আপনি জানেন না যে বেনিফিটটি সম্ভাব্য সবচেয়ে বেশি সুবিধা কি।

একটি সম্ভাবনা সঙ্গে সম্পর্কের প্রথম দিকে একটি দীর্ঘ উপস্থাপনা প্রদান অন্যান্য বিপদ বিশ্বাসের অভাব হয়। যখন আপনি একটি প্রত্যাশা সঙ্গে কথা বলতে, আপনি সবসময় নেতিবাচক ধূপধারা সম্মুখীন হয় যে প্রায় সবাই salespeople সম্পর্কে অধিষ্ঠিত। সাবধানতা বা অজ্ঞানে, প্রতিটি প্রত্যাশা সেলসপেলদের এই চুক্তিটি বন্ধ করার জন্য অবিলম্বে একটি স্বয়ংসম্পূর্ণ প্রচেষ্টা শুরু করতে প্রত্যাশা করে। যদি আপনি আপনার বিক্রয় বন্ধ রাখা প্রথম কথোপকথন বা দুটি সময় ধাক্কা, আপনি একটি বিট যে সলিটটাইপ diminish।

কোল্ড কল পিচ

আপনার এলিভেটর পিচ প্রায় কোনও ব্যাপারই নাও হতে পারে, তবে আপনার ঠান্ডা কল পিচ সম্ভাব্যতার উপর নির্ভর করে সামান্য পরিবর্তিত হতে পারে এবং আপনার পূর্ণ বিক্রয় উপস্থাপনাটি আপনার প্রত্যাশা থেকে নেওয়া তথ্যগুলির উপর নির্ভর করে বেশ কিছু পরিবর্তন করতে হবে । আপনি একটি নতুন রূপরেখা তৈরি করে আপনার উপস্থাপনা-প্রক্রিয়াকে সহজ করতে পারেন যা আপনি প্রতিটি নতুন প্রত্যাশা জন্য ডান ভাষায় প্ল্যাগিং দ্বারা মাংস খুঁজে বের করতে পারেন।

উপস্থাপনা এর মৌলিক কাঠামো সর্বত্র একই থাকবে, আপনি আপনার পিচ প্রত্যেক সময় স্ক্র্যাচ থেকে শুরু না করেও কাস্টমাইজ করার জন্য এটি সহজ করে তুলবে।

আপনার উপস্থাপনা সর্বাধিক করুন

বিক্রয় পিচ এই ধরনের প্রতিটি salespeople জন্য একটি সমালোচনামূলক টুল। আপনার পিচগুলির যথাযথ শৈলী আপনি বিক্রি পণ্য এবং আপনার উদ্দেশ্যে গ্রাহক বেস উপর ভিত্তি করে পরিবর্তিত হতে পারে। মনে রাখবেন যে এমনকি নিখুঁত পিচ একটি নিয়মিত ভিত্তিতে সংশোধিত করা উচিত কারণ খুব একই শব্দ একই শব্দ বলার জন্য খুব দীর্ঘ rehearsed শব্দ শুরু করতে হবে। পর্যায়ক্রমিক tweaking এছাড়াও আপনি একটি সম্ভাব্য এর মনোযোগ পেতে এবং রাখা আরো কার্যকর উপায় উন্মোচন করতে সাহায্য করতে পারেন।