লিফট স্পিচ লেখা

একটি লিফট পিক কিভাবে

যখন কেউ আপনার দিকে ফিরে আসে এবং জিজ্ঞেস করে, "তাহলে আপনি কি জীবিতদের জন্য কি করবেন?" আপনি কি বলেছিলেন? আদর্শভাবে, আপনার কাছে একটি পালিশ, কুচুটে উত্তর রয়েছে যা বলে মাত্র কয়েক সেকেন্ড সময় লাগে এবং আপনার শ্রোতার চিন্তাভাবনা ছেড়ে দেয়, "আমাকে আরও বলুন!" এই ছোট্ট বক্তৃতাটি লিফট স্পিচ বা লিভারের পিচ বলা হয় এবং এটি একটি দুর্দান্ত লিড জেনারেশন টুল কোনও বিক্রেতার জন্য

আপনার লিফট বক্তৃতা সংক্ষিপ্তভাবে পাঁচটি প্রশ্নের উত্তর দিতে হবে: কে, কোথায়, কোথায়, কখন এবং কেন

উদাহরণস্বরূপ বলা যাক, আপনি বীমা বিক্রি করবেন। আপনি নিম্নলিখিত ধরনের প্রতিক্রিয়াগুলিতে কাজ করতে চান:

আপনি কে / আপনার কোম্পানী? আপনার প্রতিক্রিয়া হতে পারে, "আমরা একটি জীবন বীমা প্রদানকারী।"
আপনি আপনার গ্রাহকদের জন্য কি করবেন? এই একটি সুবিধা ফ্রেজ হতে হবে, যেমন "আমরা তাদের নিরাপত্তা এবং মনকে শান্তি প্রদান করি।"
কোথায় আপনি গ্রাহকদের খুঁজে? আপনার আদর্শ গ্রাহক সম্পর্কে আলোচনা করুন, উদাহরণস্বরূপ, "ছোট শিশুদের সঙ্গে পরিবার।"
কখন / আপনার কোম্পানী আপনার প্রতিযোগীদের তুলনায় ভাল কি? এটি আপনার ইউএসপি (অনন্য বিক্রিয়া প্রস্তাব) যেমন, "আমাদের শিল্পের জন্য আমাদের মধ্যে সর্বোত্তম গ্রাহক পরিষেবা রেটিং রয়েছে।"
কেন আমার যত্ন নেওয়া উচিত? এখানে আপনি আপনার পণ্য যে solves একটি সমস্যা উল্লেখ করতে পারেন, যেমন, "আমাদের পণ্য আর্থিক সমস্যা মোকাবেলা করার থেকে দুঃখী পরিবার রাখে।"

একবার আপনার লিফট পিচের মৌলিক উপাদানগুলি থাকলে, আপনি একটি কার্যকরী এবং না খুব শব্দপূর্ণ আকারে তাদের একসঙ্গে স্ট্রিং করতে পারেন। মূলত, আপনার সমাপ্ত প্রতিক্রিয়া 25-35 শব্দের মধ্যে থাকা উচিত এবং বলতে আর 15 সেকেন্ড সময় লাগবে না।

একটি শুরু বিন্দু হিসাবে উপরের উদাহরণ ব্যবহার করে, চূড়ান্ত লিফট বক্তৃতা এই মত শব্দ হতে পারে:

"এবিসি লাইফ বীমা পণ্য প্রদান করে যা বাবা-মাকে শান্তি বজায় রাখে কারণ আমরা আমাদের ক্লায়েন্টদের ভাল যত্ন নিয়ে থাকি এবং তারা জানবে যে তাদের কাছে যদি কিছু ঘটে তবে তাদের সন্তানদের প্রদান করা হবে।"

আপনি আপনার শ্রোতা অনুসারে আপনার বক্তব্য পুনঃব্যবহার করতে পারেন।

যদি আপনি এমন একজনের সাথে কথা বলছিলেন যিনি একজন পিতা বা মাতা নন, আপনি আপনার প্রতিক্রিয়াটির সেই অংশটি এমন কিছু পরিবর্তন করতে পারেন যা "... স্বামীদের (স্ত্রীদের) মনকে শান্তি দেয়, কারণ তাদের স্বামীদের ..." বা তাই। আপনি যদি আপনার শিল্পে কারো সাথে কথা বলছেন, তাহলে আপনি কারিগরি শব্দ এবং আদ্যক্ষরসমূহে নিক্ষেপ করতে পারেন, কিন্তু একটি লেয়ারে পিচ করার জন্য সর্বদা একটি অ-টেকনিক্যাল সংস্করণ থাকে।

লিফট প্যাকগুলি শুধুমাত্র আপনার কোম্পানির পণ্য এবং পরিষেবাগুলি বিক্রি করার জন্য প্রযোজ্য নয়। আপনি এমন বক্তৃতাগুলি বিকাশ করতে পারেন যা আপনার জীবনের অনেকগুলি অঞ্চলে সহায়তা করবে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি একটি পেশা-শিকার প্রতিক্রিয়া তৈরি করতে পারেন যা আপনার প্রতিভা এবং সফলতা বা একটি নেটওয়ার্কিং পিচ উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, যা আপনাকে উল্লেখ করে যে লিগগুলি কতটা ভাল তা তুলে ধরে।

আপনি যা অর্জন করার চেষ্টা করছেন তা কোনও নির্দিষ্ট লক্ষ্য, একটি ভাল লিভার পিচ মানুষকে আরও জানতে চায় যদি আপনি আপনার লিফট বক্তৃতা বন্ধ ঘৃণা এবং প্রতিক্রিয়া পেতে, "সত্যিই? যান, "বা" কিভাবে যে কাজ করে? "আপনি একটি ভাল কাজ করেছেন এখন আপনার বলার সুযোগ, "কেন আমরা একসঙ্গে পেতে এবং আরো বিস্তারিতভাবে এই উপর যেতে একটি সময় না? আপনি কি ২:30 এর মধ্যে বৃহস্পতিবারে বিনামূল্যে? "হঠাৎ আপনার 15-সেকেন্ডের বক্তৃতা ভিত্তিতে কেবলমাত্র একটি অ্যাপয়েন্টমেন্টের জন্য আপনি বেছে নিয়েছেন।

আপনি এমনকি আপনার বিক্রয় দলের বাকি সঙ্গে একসঙ্গে পেতে এবং একটি "গ্রুপ" পিচ নৈপুণ্য পারেন

সম্পূর্ণ বিক্রয় দলের একই পরিচায়ক প্রতিক্রিয়া ব্যবহার করে গ্রাহকদের এবং সম্ভাবনা একটি সঙ্গতি অনুভূতি দেয় শুধু একটি স্ক্র্যাপ থেকে একটি telemarketer পড়া মত এটি বন্ধ করা না, বা আপনার বক্তব্য backfire সম্ভাবনা রয়েছে। এটি সুন্দর এবং প্রাকৃতিক শব্দ না হওয়া পর্যন্ত এটা বলার প্র্যাকটিস যদি একটি শব্দ অদ্ভুত বা শুধু ভুল বলে মনে হয়, তাহলে আপনার থিসারাসটি খনন করে দেখুন এবং যদি একটি শব্দ প্রতিস্থাপন বা দুটি আপনার লিফট বক্তৃতা শব্দ আপনি দৈনন্দিন জীবনে বলতে চাই ভালো হবে।