কিভাবে এবং কখন বিক্রয় গল্প বলুন

একটি বিক্রয় গল্প বলতে।

গল্প বলছে তথ্য বহন করার সেরা উপায়গুলির একটি কারণ এটি স্মরণীয়। যদি আপনি যে তথ্যটি একটি গল্পের আকারে পৌঁছানোর চেষ্টা করছেন আপনি কাজ করতে পারেন, তাহলে শ্রোতা উভয়ই মনোযোগ দেবে এবং পরে তথ্য সংরক্ষণ করবে। এবং গল্প ভাল বিক্রি কারণ তারা এছাড়াও শ্রোতা এর আবেগ খেলা।

সেলস কাহিনীগুলি প্রত্যেকটি প্রত্যাশা অনুযায়ী যথাযথভাবে সাজানো হয়।

যদিও এটি এক বা দুইটি কাহিনী লিখতে ভাল হবে এবং তারপর প্রতিটি উপস্থাপনাতে তাদের ব্যবহার করবে, সাধারণ উদ্দেশ্য কাহিনী কেবল কাস্টমাইজড কাহিনী হিসাবে সম্ভাব্যতার প্রয়োজনীয়তার লক্ষ্যবস্তুতে কার্যকর হবে না। সৌভাগ্যবশত, আপনার সেলস কাহিনী একটি সহজ বিন্যাসের মতো ডিজাইন করা যেতে পারে যা কয়েক মিনিটের কাজের সাথে নতুন কাহিনী নিয়ে আসা সহজ করে তোলে।

আপনার ক্লায়েন্টকে জানুন

আপনি আপনার প্রত্যাশা সম্পর্কে আরও জানতে , আপনার গল্প ভাল হবে কারণ আপনি গল্প আপনি অনুরণিত করতে জানেন কি ব্যবহার করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি সম্ভাব্য বিনিয়োগ পণ্য বিক্রি করছেন যা কলেজে দুই সন্তান এবং উচ্চ মাধ্যমিক বিদ্যালয়ে অন্যের সাথে থাকে, তাহলে আপনি কলেজের উচ্চ খরচের জন্য একটি দ্রুত গল্প লিখতে পারেন এবং ঋণ এবং বৃত্তি পেতে কতটা কঠিন হতে পারে। এখন আপনার একটি কাহিনী আছে যা আপনার সম্ভাবনা সুদ নিশ্চিত করতে হবে।

বিশেষত্ব বিধি

আপনার গল্প আরো নির্দিষ্ট, আপনার শ্রোতার উপর এটি আরো প্রভাব আছে।

যদি আপনি বলে শুরু করেন যে "70 শতাংশেরও বেশি বাবা-মায়ের সংগ্রাম কলেজ শিক্ষার সাথে জড়িত", তবে আপনি যদি এরকম কিছু বলার চেয়ে কম প্রভাব ফেলতে পারেন তবে "বেলিন্দ বিশ্বাস করতে পারছেন না। তিনি তার ছেলের কলেজ থেকে শুধু প্রাপ্ত চিঠি ঘোষণা করেছিলেন যে আগামী বছর শিক্ষার খরচ $ 3,000 হবে।

গত বছরের শিক্ষাব্যবস্থার জন্য তিনি তার ছুটি তহবিলে নগদ অর্থ ব্যয় করতেন ... কিভাবে সে পরিচালনা করতে যাচ্ছে? "

ইম্প্রোভেজ করবেন না

উড়ন্ত একটি বিক্রয় বিবরণ আপ করার চেষ্টা করবেন না। কয়েকজন মানুষের একটি সত্যিকারের দৃঢ় বিশ্বাসী গল্পের উন্নতির ক্ষমতা রয়েছে। পরিবর্তে, নিয়োগের আগে আপনার গল্প ভাল খসড়া সময় নিতে। এটি লিখুন, এবং তারপর এটি আপনার স্ক্রিপ্ট থেকে জোরে জোরে পড়ুন। এটি এমন কোনও জায়গা সনাক্ত করতে আপনাকে সাহায্য করবে যেখানে আপনার কাহিনীগুলি কিছুটা গুরুত্বপূর্ণ বা প্রত্যাহার করা হবে। ভাল এখনও, আপনার বন্ধু বা অন্য বিক্রেতাদের আপনার প্রথম কয়েক গল্পের জন্য আপনার শ্রোতা হিসাবে কাজ আছে। একবার আপনি তাদের লেখার স্তব্ধ পেয়েছেন, আপনি একটি গল্প ভাল কাজ বা না হয় কিনা আপনার নিজের জন্য বিচার করতে সক্ষম হওয়া উচিত।

আপনি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উপাদানগুলির একটি তালিকা রচনা করে প্রকৃত গল্প-লেখার জন্য প্রস্তুত করতে পারেন প্রথমত, আপনি ঘটনাটি সম্পর্কে কাজ করার জন্য যে সম্ভাব্যতা সম্পর্কে উদ্ঘাটিত হয়েছেন তা সত্য বা সত্যের বর্ণনা দিন। তারপর, এই সম্ভাব্য পরিস্থিতির উপর সর্বোত্তমভাবে প্রয়োগ করে যে পণ্য বেনিফিটগুলি লিখুন আপনার চরিত্র গল্প সময় অবশ্যই আছে এবং তাদের নিচে লিখুন যে আবেগ সম্পর্কে চিন্তা করুন, অত্যধিক। এই উপাদান আপনার গল্পের জন্য মৌলিক কাঠামো।

চিত্রাবলী ব্যবহার করুন

আপনার শ্রোতাদের স্বার্থ পাওয়ার জন্য এবং ছবিটি রাখা সহায়ক।

কিছু কর্ম এবং সংলাপ হিসাবে ভাল অন্তর্ভুক্ত। উপরের উদাহরণে, আপনি বেলিন্ডা দ্বারা তার স্বামী এবং / অথবা তার পুত্রের সাথে টিউশন সমস্যা নিয়ে আলোচনা চালিয়ে যেতে পারেন। একটি বিক্রয় গল্প জোরে জোরে পড়ার জন্য পাঁচ মিনিটের বেশি সময় লাগবে না।

একটি অস্বীকৃতি দিন

কোথাও যে কল্পিত পরিস্থিতিতে উপর ভিত্তি করে গল্প মনে রাখবেন, বা আপনার সম্ভাবনা অনুমান এটি একটি গ্রাহক প্রশংসাপত্র এর । যদি আপনি লিখিত প্রচারমূলক উপকরণ বা আপনার ওয়েবসাইটে এই ধরনের গল্প ব্যবহার করেন, আপনি নীচে মত একটি দাবিত্যাগ কিছু যোগ করতে পারেন, "উপরোক্ত গল্প একটি সাধারণ উদাহরণ এবং একটি নির্দিষ্ট ব্যক্তি বা ব্যক্তির উপর ভিত্তি করে না।" আপনি একটি বিক্রয় বলুন একটি সাক্ষাত্কারে জোরে জোরে, আপনি অনুসরণ করতে পারেন, "এখন শুধু একটি তৈরি আপ গল্প ছিল, কিন্তু এটি সম্ভবত আপনি খুব পরিচিত মনে ..." এবং সেখানে থেকে যান।