যোগ্যতা প্রশ্নগুলি
যোগ্যতা সাধারণত কিছু মৌলিক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা সঙ্গে শুরু আউট।
এই প্রশ্নগুলি কোনও সম্ভাব্য গুণের চিহ্নিত করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে যা কোন সম্ভাব্যতা আছে। স্পষ্টতই, আপনি যা বিক্রি করছেন তার উপর নির্ভর করে সেই যোগ্য গুণগুলি ভিন্ন হবে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি শিক্ষা সঞ্চয় পরিকল্পনাগুলি বিক্রি করে থাকেন তবে যারা সন্তান না থাকে এবং তাদের পরিকল্পনা না করে তাদের সম্ভাবনাগুলি নেই। সুতরাং যে ক্ষেত্রে, আপনার যোগ্যতা প্রশ্নগুলি দ্রুত নিখুঁত নেতৃত্বের চিহ্নিত করতে পরিকল্পিত হওয়া উচিত।
সিদ্ধান্ত মেকার খুঁজুন
আরেকটি বিস্তারিত আপনি যোগ্যতা দ্বারা প্রারম্ভিক স্থাপন করা উচিত কিনা আপনি একটি সিদ্ধান্ত নির্মাতার সঙ্গে কথা বলতে হয় না বা না। যদি আপনি B2B বিক্রি করেন, তাহলে আপনি যে কোনও বিশেষ কোম্পানির সাথে কথা বলবেন তার প্রথম ব্যক্তিটি কিনতে পারবেন। আপনি যদি এই সিদ্ধান্তে পৌঁছান তবে আপনি যদি সিদ্ধান্ত নেওয়ার সাথে কথা বলতে না পারেন তবে আপনি জানতে পারবেন যে কে সিদ্ধান্ত নেবে এবং সেই ব্যক্তিকে অবিলম্বে যোগাযোগ করবে।
সুদ নির্ধারণ
ক্রয়ের সীমানার দক্ষতা প্রতিষ্ঠা হচ্ছে যোগ্যতার জন্য সর্বনিম্ন ন্যূনতম।
অনেক বিক্রয়প্রাপ্ত ব্যক্তি সম্ভাব্যতা নিয়ে আরও বেশি সময় ব্যয় করার আগে আরও যোগ্যতা অর্জন করতে চায় যোগ্যতা একটি গভীর স্তরের সম্ভাব্য আগ্রহী কিভাবে নির্ধারণ করতে পারে, তিনি একটি ক্রয়ের উপর ব্যয় করতে পারে কত টাকা এবং যদি বিদ্যমান চুক্তি হিসাবে অন্য কোন বাধা আছে যেমন। আপনার পছন্দগুলির উপর ভিত্তি করে আপনি সম্ভাব্য যোগ্যতা অর্জনে কতটা গভীরভাবে সিদ্ধান্ত নেবেন
বিক্রয় উপস্থাপনা, বা উভয় সময় প্রাথমিক ঠান্ডা কল সময় যোগ্যতাসম্পন্ন হতে পারে। কিছু বিক্রয়প্রতিষ্ঠান ঠান্ডা কল সময় মৌলিক যোগ্যতা করতে এবং তারপর তারা তাদের উপস্থাপনা শুরু করার আগে বিক্রয় অ্যাপয়েন্টমেন্ট সময় আরও যোগ্যতা অর্জন করতে চান। অন্যদের ঠান্ডা কল সময় আরো যোগ্যতা করতে পছন্দ করে, যুক্তি যে তারা একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট যে সময় কিছু উপার্জনের সম্ভাবনা হয় না বামে করতে চান না
প্রারম্ভিক ঠান্ডা কল সময় কমপক্ষে যোগ্যতাসম্পন্ন একটি ছোট পরিমাণ এটি করা বিজ্ঞতার কাজ। এই ভাবে, আপনি এমনকি সম্ভাবনা না যারা মানুষের সঙ্গে একটি টন অ্যাপয়েন্টমেন্ট টানা শেষ হবে না। কয়েকটি সম্ভাবনা ঠান্ডা কলের সময় দুই বা তিনটি সাধারণ প্রশ্নের উত্তর দিতে মনস্থ করবে। এবং যদি আপনি একটি প্রত্যাশা পাবেন যা ঠান্ডা কল সময় একটি প্রশ্ন উত্তর দিতে অস্বীকার, আপনি সম্ভবত তাকে বিক্রি করার চেষ্টা বিরক্ত করতে চান না!
যদি একটি সম্ভাবনা আপনার প্রশ্ন সম্পর্কে অভিযোগ করে, আপনি কেবল ব্যাখ্যা করতে পারেন যে আপনি নিশ্চিত করতে চান যে আপনার পণ্য তার জন্য আকর্ষণীয় হবে, যাতে আপনি তার সময় নষ্ট না শেষ। এটি একটি প্রত্যাশা এর মেজাজ মিলে সাধারণত যথেষ্ট। আরেকটি বিকল্প একটি গ্রাহককে একটি অ্যাকাউন্ট পর্যালোচনার আওতায় আনার জন্য যোগ্যতা অর্জন করা। এই পদ্ধতিটি সাধারণত নিম্নোক্ত কাজ করে: আপনি একটি বিষয় প্রদানকারী হিসেবে আপনার পরামর্শটি অফার করেন যাতে তার বর্তমান অ্যাকাউন্টটি অন্য ব্যবহারকারীর সাথে সেট করা যায় যাতে তাকে তার অ্যাকাউন্টটি অপটিমাইজ করতে সাহায্য করে।
মৌলিক পর্যায়ে যোগ্যতা সম্ভবত কয়েকটি স্টক প্রশ্নগুলির উপর নির্ভর করে, কিন্তু যদি আপনি আরও গভীরভাবে যোগ্যতা অর্জনের সিদ্ধান্ত নেন, তবে আপনাকে জিজ্ঞাসা করতে আরো কাস্টমাইজড প্রশ্নগুলির সাথে আসতে হবে। এটি বিশেষত সত্য যদি আপনি একাধিক পণ্য বিক্রি করে থাকেন এবং আপনি কোন নির্দিষ্ট সম্ভাব্যতার জন্য কোন পণ্য সেরা ম্যাচটি নির্ধারণ করতে চান।
যোগ্যতা প্রশ্নগুলির সেরা উত্সগুলির একটি হল আপনার বর্তমান গ্রাহক বেস। আপনার খুব ভাল অ্যাকাউন্ট দেখুন, আপনি চান যে গ্রাহকদের প্রতি গ্রাহক ছিল। ঐ অ্যাকাউন্টগুলির মধ্যে সাধারণতা অনুসন্ধান করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি আপনার অর্ধ ডজন সর্বোত্তম গ্রাহকদের দিকে নজর দিতে পারেন এবং উপলব্ধি করেন যে তারা সবাই তাদের বাড়িগুলি নিজেদের মালিক। যে ক্ষেত্রে, যে যোগ্যতা সময় জিজ্ঞাসা করার জন্য একটি চমৎকার প্রশ্ন।