একটি অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব বা ইউএসপি কি?

একটি অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব (ইউএসপি) একটি নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য যা একটি পণ্য, কোম্পানি বা ব্যক্তি প্রতিযোগিতায় থেকে স্ট্যান্ড আউট তোলে। আপনার ইউএসপি নির্ধারণকারী দুটি প্রধান কারণের জন্য বিক্রি পরিস্থিতিতে সহায়ক। প্রথমত, যদি আপনি জানেন না যে আপনার পণ্য বা কোম্পানীর প্রতিযোগীদের তুলনায় আরও ভাল কি কি হয়, তাহলে আপনাকে বিক্রয়কালে অনেক উত্সাহিত করার জন্য একটি কঠিন সময় কাটাতে হবে। এবং দ্বিতীয়ত, একটি ইউএসপি আপনার সম্ভাবনা ব্যবসা আপনার সাথে ব্যবসা করতে একটি পরিষ্কার কাটা কারণ দেয়।

একটি ভাল ইউএসপি প্রতিযোগিতার থেকে আপনার পণ্য পার্থক্য একটি শক্তিশালী উপায়। অনেক সম্ভাবনা আপনার শিল্পের কুলুঙ্গি মধ্যে বিভিন্ন পণ্য মধ্যে শুধু খুব পার্থক্য দেখতে না, তাই তারা মূল্য উপর ভিত্তি করে কিনতে যা একটি চয়ন করব - আপনার জন্য একটি ভাল অবস্থা না! একটি শক্তিশালী ইউএসপি থাকা পণ্য পণ্য ক্যাটাগরি থেকে আপনার লাগে এবং প্রতিযোগিতার দ্বারা দেওয়া কি উপরে এবং তার উপরে মান আছে এমন কিছু এটি সক্রিয় করে।

ডান এসপিপি খোঁজ

আপনার অবস্থার জন্য সেরা USP সবসময় স্পষ্ট নয়। রেভেলোনের প্রতিষ্ঠাতা চার্লস রিভসন বিখ্যাতভাবে বলেছিলেন, "আমরা আশা করি, মেকআপ না করি।" আপনার ইউএসপি নির্বাচন করার সময় আপনার গ্রাহক আপনার পণ্য বা পরিষেবা থেকে লাভ করতে পারে এবং আপনার ইউএসপি এর ভিতরটি ভিত্তি করে দেখতে হবে।

বিবেচনা অন্য একটি ফ্যাক্টর যে একটি ইউএসপি শুধুমাত্র অনন্য হবে না, এটি আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের গুরুত্বপূর্ণ এবং ইতিবাচক হতে হবে উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি ঘড়ি বিক্রি করেন যা বাজারে সবচেয়ে বড় ঘড়ি এবং আপনার সম্ভাবনাগুলি ছোট ঘড়ি পছন্দ করে, তাহলে আপনার ইউএসপি ঘড়িটি আকারে তৈরি করলে আপনি কোনও উপকার করতে পারবেন না।

অন্য একটি অনন্য মানের সন্ধান করুন - আপনার ওয়াচ ব্যাটারিটি কি একই রকম ঘড়ির পরিবর্তে পরিবর্তিত হবে? আপনি উচ্চতর উপকরণ ব্যবহার করবেন না? আপনি শিল্প সেরা গ্যারান্টি অফার? আপনার উৎপাদন প্রক্রিয়া আপনি প্রতিযোগিতার নীচের মূল্য একটি ঘড়ি প্রদান করতে পারবেন, গুণ sacrificing ছাড়া?

অনেক কোম্পানি তাদের স্লোগানের জন্য একটি ইউএসপি ব্যবহার করে।

উদাহরণস্বরূপ, আকাশগঙ্গারের স্লোগানটি গ্রহণ করুন, "আপনার ক্ষুধা নষ্ট না করে খাবারের মধ্যে মিষ্টি আপনি খেতে পারেন।" এটি একটি সাধারণ বিবৃতি, কিভাবে অন্য মিছরি বারগুলি থেকে আলমারি ওয়ে বারগুলি ভিন্ন: তারা আপনাকে ভরাট করবে না এবং আপনার ডিনারটি নষ্ট করবে না। আপনার কোম্পানির স্লোগান একটি ভাল মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের বাইরের জন্য ভিত্তি হিসাবে যোগ্যতা কিনা তা বিবেচনা করুন। যদি তা হয়, তাহলে আপনার ইউএসপি একটি বিশাল সুবিধা নিয়ে আসে: এটি গ্রাহক এবং সম্ভাবনা সম্ভবত একটি হাজার বার শুনেছেন এবং হৃদয়ের দ্বারা পাঠ করতে পারেন, তাই এটি তাদের সাথে থাকবেন।

কিছু কোম্পানি একটি ভাল ইউএসপি খুঁজে বের করার জন্য একটি কঠিন সময় আছে কারণ তারা জানেন যে তাদের পণ্য বাজারে সবচেয়ে ভাল অগত্যা হয় না । স্মার্ট বিক্রেতারা এই চারপাশে ঘুরিয়ে দেখান এবং বোঝা যায় যে একটি অনুপযুক্ত দুর্নীতি আসলে কী কী সুবিধা। একটি চমৎকার উদাহরণ গাড়ী ভাড়া কোম্পানী এভিস, যিনি তার শক্তিশালী প্রতিদ্বন্দ্বী হের্টেজের বাইরে অনেক দূরে শুরু করেছিলেন। অভিস একটি স্লোগান "আমরা দুই নম্বর নম্বরের কাছাকাছি চারপাশে একটি নতুন বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান চালু। আমরা কঠোর চেষ্টা, "এবং মাত্র চার বছরে তার বাজার ভাগ তিনগুণ।