আপনার অনন্য ব্যবসায়িক লক্ষ্যগুলি পূরণের জন্য একটি কোটা সিস্টেম তৈরি করুন
কোটা কোম্পানি থেকে কোম্পানিতে ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হতে পারে
যদিও কোটা বিক্রয় শিল্পে ব্যাপকভাবে বিস্তৃত হলেও, তারা বিভিন্ন ফর্মগুলি গ্রহণ করে এবং কোম্পানি থেকে কোম্পানীর বেশ কিছুটা পরিবর্তিত হতে পারে।
শুধু একটি মুঠো বিক্রেতাদের এবং এক বা দুটি পণ্য সঙ্গে একটি ছোট ব্যবসা প্রায়ই একটি খুব সহজ কোটা সিস্টেম স্থাপন করা হবে। প্রতিটি সেলসপ্লেয়ারের প্রতি ক্যালেন্ডার কোয়ার্টারে $ 100,000 মূল্যের পণ্য বিক্রি করার লক্ষ্য হতে পারে।
হাজার হাজার বিক্রয় প্রতিনিধি এবং বিভিন্ন পণ্য বা সেবা প্রদানের জন্য একটি বড় কোম্পানি বিভিন্ন পণ্যগুলির জন্য বিভিন্ন লক্ষ্যমাত্রা থেকে গঠিত একটি খুব জটিল কোটা স্থাপন করতে পারে। একটি বিক্রেতাদের পণ্য A এর 100 টি ইউনিট, সার্ভিস B এর 50 টি ইউনিট এবং ওয়ারেন্টিগুলির মতো $ 1,000 মূল্যের অ্যাড-অন পরিষেবাগুলি প্রত্যাহার করা হতে পারে।
লক্ষ্যমাত্রা সম্ভাব্য উপর নির্ভর করে পার্থক্য করতে পারেন
একটি বৃহৎ কোম্পানীর অফিসে একটি বিস্তৃত ভৌগোলিক এলাকা জুড়ে ছড়িয়ে পড়ে, প্রতিটি অফিস বা অবস্থানের জন্য লক্ষ্য সম্ভবত তার অনুভূত সম্ভাব্য উপর ভিত্তি করে পার্থক্য হবে অন্য কথায়, একটি অফিস যা ঐতিহ্যগতভাবে অনেক বিক্রয় করে এবং প্রচুর বাজারের সম্ভাব্যতা তার বিক্রেতার জন্য উচ্চতর লক্ষ্য অর্জন করবে, যেখানে কম সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে একটি অঞ্চলের তুলনায় এটি বেশি।
সময় পেরেক আলাদা হতে পারে
কোটাস এক সপ্তাহ থেকে এক বছর পর্যন্ত সময়কালের জন্য সেট করা যেতে পারে, কিন্তু ত্রৈমাসিক কোটা সবচেয়ে সাধারণ। একটি ত্রৈমাসিক সময়ের বিক্রয়পোষকদের তাদের লক্ষ্যগুলি তাদের বিক্রয় কৌশল সারিবদ্ধ করতে এবং গতিতে একটি বিক্রয় পরিকল্পনা সেট করার জন্য প্রচুর সময় দেয়।
ত্রৈমাসিক কোটা কোম্পানিগুলি পণ্যের ঋতু বিবেচনা বিবেচনা করতে পারে।
যদি কোনও বিশেষ পণ্য শীতকালে তুলনায় গ্রীষ্মের মাসগুলিতে অনেক বেশি বিক্রি হয়, তাহলে Q4 এর তুলনায় Q3 এর তুলনায় কোম্পানির উচ্চতর কোটা থাকতে পারে এবং তার বিক্রয় দলের উপর অত্যধিক চাপ না রেখে আরও রাজস্ব অর্জন করতে পারে।
কোটাগুলি ঐতিহাসিক ডেটার উপর ভিত্তি করে সেট করা যেতে পারে
সেলস এক্সিকিউটিভরা সাধারণত ঐতিহাসিক তথ্যগুলির উপর ভিত্তি করে কোটা নির্ধারণ করবে যা তাদের প্রত্যাশা অনুযায়ী তারা তাদের শিল্প ভবিষ্যতে কী করবে। দুর্ভাগ্যবশত, এমনকি সেরা পূর্বাভাস মডেল বাস্তবতা থেকে দূরে হতে পরিণত হতে পারে, বাজারে আকস্মিক এবং অপ্রত্যাশিত পরিবর্তন সহ্য বিশেষ করে যখন।
উদাহরণস্বরূপ, একটি নির্দিষ্ট শিল্প একটি স্ক্যান্ডাল দ্বারা rocked হতে পারে, বা নতুন প্রযুক্তি একটি বিদ্যমান পণ্য অপ্রচলিত হতে পারে কোনও ক্ষেত্রেই, বিক্রেতার কাছে তাদের কোটা পূরণের সুযোগ অনেক বেশি হবে না কারণ তারা এই বিষয়গুলিকে বিবেচনা ছাড়াই সেট করা হয়েছিল।
সেলস ম্যানেজাররা তাদের দলের পেমেন্টের কিছুটা অবমূল্যায়নের জন্য তাদের কমিশন পেমেন্টগুলি সামঞ্জস্য করতে চাইবে, সবসময় মনে করে যে তারা পরিষ্কারভাবে তাদের সেরা প্রচেষ্টায় এবং তাদের নিয়ন্ত্রণের বাইরে অবস্থার কারণে ব্যর্থ হয়েছে।
কমিশনগুলি সাধারণত কোটায় সংযুক্ত
কমিশনগুলি সাধারণত কোথা থেকে কোনও ক্ষেত্রে কোটা বন্ধ করা হয়। কখনও কখনও এটি একটি সহজ সম্পর্ক, যেমন কোটা অধীনে বিক্রি প্রতিটি ইউনিট জন্য 5 শতাংশ এবং 10% যে কোটা অতিক্রম করা হয় পরে।
অন্যান্য ক্ষেত্রে, কোম্পানিগুলি জটিল গাণিতিক গণনাগুলির উপর ভিত্তি করে কমিশন স্থাপন করতে পারে যা বিভিন্ন পণ্য বিক্রি করে বিক্রেতার কর্মকাণ্ডের ফ্যাক্টর।
সাধারনত, একজন বিক্রয়প্রতি আয়ের পরিমাণে বিক্রিত বিক্রয় কমিশন একটি ভাল উপায় যা তাকে তার প্রচেষ্টায় তৈরি করা অর্থের পরিমাণের সাথে সঙ্গতিপূর্ণভাবে মূল্যায়ন করার জন্য যথেষ্ট পরিমাণে ক্ষতিপূরণ প্রদান করে।
কিভাবে একটি কোটা সেট করুন
বিনামূল্যে ক্যালকুলেটর ইন্টারনেটে পরিপূর্ণ, কিন্তু যদি আপনি একটি আরো ব্যক্তিগতকৃত কোটা সিস্টেম তৈরি বা আপনি ব্যবহার করা হয়েছে এক সমন্বয় করতে চাই, আপনার লক্ষ্য এবং বিদ্যমান কর্মক্ষমতা সঙ্গে শুরু
একটি সাধারণ নিয়ম হিসাবে, অনেক বিক্রয় বিশেষজ্ঞরা বলে যে কোটাটি মোটামুটি ন্যূনতম যদি প্রায় 80 শতাংশ সেলসপয়েন্টরা এটি পূরণ করতে পারে তবে অধিকাংশ কোটা সময়। যদি 80 শতাংশেরও কম বিক্রয় দল কোটা পূরণ করে তবে বেশিরভাগ সময়ই এটি ইঙ্গিত করে যে এটি হয়তো বাস্তববাদী নাও হতে পারে এবং সংখ্যার নীচের দিকে সমন্বয় করা উচিত।
কিন্তু যদি সম্পূর্ণ দল সবসময় পূরণ করে বা তার কোটা ছাড়িয়ে যায়, তবে তাদের পক্ষে যথেষ্ট চ্যালেঞ্জ নাও হতে পারে এবং আপনি সংখ্যার ঊর্ধ্বে বৃদ্ধি বিবেচনা করতে চাইতে পারেন। শুধু মনে রাখবেন যে সতর্কীকরণ বা ব্যাখ্যা ছাড়াই কাজটি আপনার বিক্রয় বলের জন্য হতাশাজনক হতে পারে এবং আপনি যা ফলাফল খুঁজছেন তা অর্জন করতে পারে না, বিশেষত যদি পরিবর্তনটি উল্লেখযোগ্য হয়
আপনার বিক্রয় কর্মীদের সঙ্গে বৈঠক বিবেচনা করুন তাদের লক্ষ্য কি?
সময় জটিল হতে পারে
আপনার সময় ফ্রেম সেটিং করার সময় বিক্রয় সম্পর্কিত নয় মরশুমুলি lulls বিবেচনা করুন আপনার ব্যবসার ছোট দিকে যদি আপনি বিবেচনা অন্যান্য জিনিস নিতে পারেন আবহাওয়ার কারণে গ্রীষ্মের মাসগুলিতে আপনার কর্মীদের অধিকাংশই তাদের ছুটি কাটায় না, আপনার ব্যবসাটি সেই সময়ে একটি নৈরাশ্যের কারণে অগত্যা না কেন?
আপনার সেলসপোস্টের ইতিমধ্যেই বজায় থাকা সময়ের মধ্যে প্রবেশ করার পরিবর্তে আপনি এই সময়ে নিচের দিকে আপনার কোটা সামঞ্জস্য করতে চাইতে পারেন- অথবা অন্তত বিশ্বাস করে - যে তারা কোটা পূরণ করতে পারে না। এটা মনোবিজ্ঞান সম্পর্কে সব। তারা ইতিমধ্যেই দোষী সাব্যস্ত বোধ হলে তারা তাদের সেরা প্রচেষ্টা প্রলুব্ধ করার সম্ভাবনা কত?
মনে রাখবেন, আপনার কোটা সিস্টেমটি প্রতি চতুর্থাংশ বা প্রতি মাসে একই রকমের হতে হবে না। আপনি লক্ষ্যগুলি বাড়াতে বা কোটা মেয়াদ থেকে পরবর্তীতে তাদের কমিয়ে আনতে পারেন- শুধু তা নিশ্চিত করুন যে আপনি অস্থায়ী পরিবর্তনটি জোরে এবং স্পষ্টভাবে ঘোষণা করেছেন এবং ব্যাখ্যা করছেন যে আপনি কেন এটি করছেন তাই স্ক্যামারের চেয়ে বেশি প্রত্যাশিত পেচেক দ্বারা কেউ অবাক হয় না। যে ভাল ইচ্ছা সাহায্য করবে না
আরেকটি ধারণা পুরষ্কারের সাথে নির্দিষ্ট কর্মজীবন লক্ষ্য নির্ধারণ করা হয় যা বছরে একবার বা দুবার তাদের কৃতিত্বের সাথে মেলে যখন আপনি জানেন যে আপনার কর্মীরা সম্ভবত নগদ জন্য চিত্কার, যেমন ছুটির ঋতুতে।
এখনই ফিরে আসুন এবং আপনার ফলাফল নিরীক্ষণ, প্রয়োজন হিসাবে সমন্বয় তৈরীর