পরিকল্পনা যে ভাল কাজ কিছু মৌলিক বৈশিষ্ট্য ভাগ ঝোঁক।
ক্ষতিপূরণ ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা জন্য পদক্ষেপ
প্রথম, বিক্রয় ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা এক বা একাধিক কোম্পানির লক্ষ্যগুলির সাথে মিলিত হওয়া উচিত। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনো কোম্পানির বর্তমান লক্ষ্যটি বাজারের অংশ বৃদ্ধি করা হয়, তাহলে বিক্রয়প্রক্রিয়াটি বিক্রেতাদেরকে আরো অর্থ প্রদানের জন্য জোড় করা উচিত যারা সফলভাবে গ্রাহকদের কোম্পানির প্রতিযোগীদের কাছ থেকে দূরে নিয়ে যায় কোম্পানির লক্ষ্য পরিবর্তন হিসাবে, তাই ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা করা উচিত।
দ্বিতীয়ত, পরিকল্পনাটিকে স্পষ্টভাবে বিক্রয় দলের কাছে ব্যাখ্যা করা উচিত এবং সম্পূর্ণ নথিভুক্ত করা উচিত। যদি একজন বিক্রেতারা নিয়মগুলি বুঝতে না পারেন তবে সে সফল হবে না - যা তার জন্য এবং কোম্পানির জন্য দুটোই খারাপ। যদি একজন বিক্রেতাদের পরিকল্পনাটি কীভাবে সাজানো হয় সে বিষয়ে একটি উদ্বেগের বিষয় থাকে, তবে তার বিক্রয় পরিচালকের উচিত তার উদ্বেগগুলিকে গুরুত্বের সাথে নেওয়া। বিক্রয়প্রতিষ্ঠান তাদের ভবিষ্যৎ এবং গ্রাহকদের সাথে সরাসরি সরাসরি ব্যাবহার করে, তাই তাদের কোম্পানির নির্বাহী দলের তুলনায় তাদের মুনাফাতে সম্ভাব্য ক্ষতির আরও ভাল ধারণা থাকতে পারে।
তৃতীয়, ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা একটি নিয়মিত আপডেট করা প্রয়োজন। বাজারে সবসময় পরিবর্তন হয়, তাই গত বছরের ভাল কাজ যে একটি বিক্রয় ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা এই বছর বাস্তবতা সঙ্গে প্রান্তিককরণ বাইরে হতে পারে। অবশ্যই, কেউ জানে না ভবিষ্যতে কি হবে, তাই এটির পরিবর্তে সর্বোত্তম পরিকল্পনা পরিবর্তনের প্রয়োজন হতে পারে।
উদাহরণস্বরূপ, যদি পরিকল্পনাটি সম্পূর্ণ কমিশন লাভের জন্য বিক্রেতার জন্য $ 5000 মূল্যের পণ্য বিক্রি করে, এবং সুরক্ষা হঠাৎ (এবং সর্বজনীনভাবে) নিরাপত্তা সমস্যাগুলির কারণে স্মরণ করা হয় তাহলে এটা অসম্ভাব্য যে বিক্রয় দলটি যতটা বিক্রি করতে সক্ষম হবে পরিকল্পনা প্রত্যাশিত।
চতুর্থ, বিক্রয় পরিচালকদের একটি হাতিয়ার হিসাবে ক্ষতিপূরণ ব্যবহার করা উচিত কিন্তু এটি দৈনন্দিন দৈনন্দিন ব্যবস্থাপনা প্রতিস্থাপন করতে পারে না। কিছু লক্ষ্য অর্জনের জন্য পুরষ্কার প্রদান করা একটি মহান প্রেরণকারী, কিন্তু বিক্রয় পরিচালকদের যারা লক্ষ্য পূরণের সংগ্রাম যারা salespeople সঙ্গে কাজ করার জন্য সময় লাগতে প্রয়োজন। অভিজ্ঞতা সব স্তরের salespeople জন্য নিয়মিত প্রশিক্ষণ গুরুত্বপূর্ণ।
পঞ্চম, ক্ষতিপূরণ পেতে খুব সহজ না হওয়াও কঠিন হবে না। দলের প্রতিটি বিক্রেতাদের কিছু প্রচেষ্টা সঙ্গে তার লক্ষ্য পূরণ করতে সক্ষম হওয়া উচিত। পরিস্থিতি নিয়ন্ত্রণের জন্য এটি বিক্রয় ব্যবস্থাপকের কাজ এবং পরের বছরের ক্ষতিপূরণ কর্মসূচির পরিকল্পনার আবিষ্কার করে। চরম পরিস্থিতিতে - বলুন, পুরো বিক্রয় দল যদি এক বছরের পরিকল্পনার প্রথম চতুর্থাংশের মধ্যে তাদের অগ্রগতির লক্ষ্য পূরণ করে - তাহলে প্রোগ্রামটিকে অবিলম্বে পরিবর্তন করতে হবে।
অবশেষে, ক্ষতিপূরণ কর্মসূচীটি কোম্পানির সেলসপোস্টের আশা কীসের সাথে তুলনা করা উচিত। বাজারে বা কোম্পানির লক্ষ্যের মধ্যে একটি পরিবর্তন ক্ষতিপূরণ কাঠামোতে একটি মৌলিক পরিবর্তন হতে পারে।
এই ক্ষেত্রে, বিক্রয় ব্যবস্থাপকের পরিবর্তনগুলি ব্যাখ্যা করার জন্য অতিরিক্ত সময় নিতে হবে, কেন এই পরিবর্তনগুলি ঘটছে তা সহ।
অবশ্যই, একটি ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা শুধুমাত্র ভাল বিক্রয় বিক্রয় এটি হিসাবে ভাল। একটি সাধারণ নিয়ম হিসাবে, আরো বিস্তারিত এবং নির্দিষ্ট একটি লক্ষ্য কাঠামো হয়, ভাল এটি পছন্দসই দিক বিক্রয় দল এর প্রচেষ্টা ফোকাস কাজ করবে। লক্ষ্যগুলি উচিত একজন বিক্রয়প্রতীককে অবশ্যই বিক্রয় ও বিক্রয়ের সংখ্যা ও সংখ্যা উভয়ই প্রতিফলিত করা উচিত। ক্ষতিপূরণের প্রোগ্রামের ধরন নির্বিশেষে, ক্ষতিপূরণগুলি সেই লক্ষ্যগুলিতে সরাসরি যুক্ত করতে পারে।