একটি ভার্চুয়াল বিক্রয় দল পরিচালনার জন্য টিপস পান

01 রাইট সেলসপয়েন্টের চয়ন করুন

02 সেট সঙ্গতিপূর্ণ প্রত্যাশা সেট করুন

যেহেতু ভার্চুয়াল কর্মচারীরা সাধারণত তাদের মোকাবেলা করার জন্য কোন কার্যগুলি মোকাবেলা করে এবং কোনও ভাবে সিদ্ধান্ত নেয়, এটি গুরুত্বপূর্ণ যে সবার শুরু থেকেই শুরু থেকেই অগ্রাধিকারগুলি বুঝতে পারে এটি নতুন বিক্রয়প্রতিষ্ঠা বা বিক্রয়প্রতিষ্ঠানগুলির জন্য বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ, যারা কার্যত আগে কাজ করে নি। সুতরাং আপনি যখন বিশ্বের মধ্যে একটি নতুন ভার্চুয়াল salesperson আরম্ভ, তার সঙ্গে বসতে এবং কিছু নির্দিষ্ট লক্ষ্য সেট। শুধু তার একটি বিক্রয় লক্ষ্য দিতে না, পাশাপাশি কিছু অতিরিক্ত মেট্রিক বাছুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি এবং তিনি সম্মত হতে পারেন যে তিনি প্রতি দিনে কমপক্ষে ২5 টি শীতল কল করবেন, প্রতি সপ্তাহে অন্তত 5 টি অ্যাপয়েন্টমেন্ট নিযুক্ত করবেন এবং প্রতিদিন 10 টি ধন্যবাদ দিন পাঠান।

03 রাইট টুল ব্যবহার করুন

আপনার এবং আপনার ভার্চুয়াল টিমকে স্মার্ট করার জন্য সহায়তা করার জন্য প্রচুর প্রযুক্তিগত বিস্ময় রয়েছে। আপনার বিক্রয়প্রতিষ্ঠান (এবং নিজেকে) জন্য ওয়েবক্যাম পান এবং সাথে দেখা করার জন্য ভিডিও কনফারেন্সিং ব্যবহার করুন। একটি CRM সেট আপ করুন যেটি প্রত্যেকে নিজের কম্পিউটার থেকে ব্যবহার করতে পারে, বিশেষ করে একটি CRM পরিষেবা যা সফ্টওয়্যার ইনস্টলেশনের প্রয়োজন হয় না। প্রয়োজন যাই হোক না কেন, এটি সম্ভবত একটি সফটওয়্যার প্যাকেজ বা ইন্টারনেট সেবা যা এটি দেখাতে পারে।

04 স্টিভ ইন টাচ

আপনি আপনার বিক্রেতারা বিশ্বের মধ্যে প্রস্থান করা আছে, কিন্তু আপনি তাদের সম্পর্কে ভুলে যাবে না। আপনি আপনার টিমের সাথে নিয়মিত মিটিং (পূর্বে উল্লিখিত ভিডিও কনফারেন্সিং এর মাধ্যমে) সেট আপ করা উচিত এবং কোনও বিক্রয় সংক্রান্ত বিষয়গুলির উপরে যান। ব্যক্তিগত বিক্রয়প্রতিষ্ঠানের সাথে কল বা কনফারেন্স করার জন্য এটি একটি ভাল ধারণা যাতে আপনি তাদের সাথে বেস স্পর্শ করতে পারেন এবং তারা কিভাবে করছেন তা খুঁজে বের করতে পারেন।

05 চলে যান যখন জানুন

ভার্চুয়াল কর্মীদের ব্যবস্থাপনা একটি উচ্চ স্তরের বিশ্বাসের প্রয়োজন। যখন একটি নতুন বিক্রেতাদের দল যোগদান আপনি তাদের কার্যক্রম নজর রাখা প্রয়োজন হবে, কিন্তু একবার তারা আপনার লক্ষ্য সঙ্গে পরিচিত হয়ে ওঠে এবং আপনার প্রত্যাশা সঙ্গে আরামদায়ক হয়ে ওঠে, এটি একটি বিট বন্ধ পিছনে সময় ভাল ভার্চুয়াল কর্মীরা একটি উচ্চ স্তরের স্বাধীনতা পছন্দ করে - এটি স্ব-অনুপ্রেরণা তাদের ক্ষমতা নিয়ে যায় - তাই যদি আপনি তাদের ফোন কল এবং ইমেলগুলি "শুধু চেক আপ" এর মাধ্যমে বারণ করেন তবে আপনি ঠিক ভুল বার্তা পাঠাবেন।

06 ফলাফল উপর ফোকাস

যখন আপনি আপনার সেলসপয়েন্ট থেকে 1000 মাইল দূরে থাকেন, তখন আপনি মুহূর্ত থেকে মুহূর্তে যা করছেন তা আপনি ট্র্যাক করতে পারবেন না। এই পরিস্থিতিতে তাদের দলকে মোটামুটিভাবে পরিচালনা করার একমাত্র উপায় হল তাদের ফলাফলগুলি দ্বারা বিচার করা। যদি একজন বিক্রেতার মাসে মাসে মাসে মাসে তার বিক্রয় লক্ষ্যগুলি পূরণ করে বা অতিক্রম করা হয়, তাহলে তার প্রচুর প্রশংসা দিন এবং ভাঙ্গা না হয় এমন গণ্ডগোলের চেষ্টা করবেন না। অন্যদিকে, বিক্রয়কারীর বিক্রয়কারীর কোটা নীচের তাত্ক্ষণিক সহায়তা এবং মনোযোগের প্রয়োজন হয়। একজনের এক বৈঠকের সময়সূচী এবং বিক্রয়কেন্দ্রে যে কার্যক্রমগুলি অনুসরণ করছে তা খুঁজে বের করুন, তারপর তার জন্য কিছু কার্যকলাপের লক্ষ্য স্থাপন করুন এবং বিক্রয় সংখ্যাগুলির উন্নতি না হওয়া পর্যন্ত তাকে নজর রাখুন।