বিক্রেতারা সভাগুলি পছন্দ করেন না। তারা পরিবর্তে কলিং সম্ভাবনা হবে , নিয়োগের তৈরীর , বিক্রয় বন্ধ - অন্য শব্দ, জিনিষ যা আরো বিক্রয় করতে হবে (এবং অর্থ)। প্রতি মিনিটে যে একজন বিক্রেতারা একটি মিটিংয়ে ব্যয় করেন তিনি মিনিটটি কমিশন তৈরির কাজে ব্যবহার করেন না। দুর্ভাগ্যবশত, বিক্রয় মিটিংগুলি একটি বিক্রয় দল চালানোর একটি প্রয়োজনীয় অংশ। সফল সেলস মিটিংগুলি রাখার জন্য কৌতুক এমন একটি পদ্ধতিতে তাদের কাছে পৌঁছান যা আপনার বিক্রয়প্রতিষ্ঠার প্রতি শ্রদ্ধা প্রদর্শন করে। এই ছয় নির্দেশাবলী অনুসরণ করুন, এবং আপনার বিক্রয় দল এটি জন্য আপনাকে ভালবাসা হবে।
01 একটি ভাল (কারণ) কারণ আছে
বেশিরভাগ বিক্রয় পরিচালকের একটি সোমবার বিক্রির সভা অনুষ্ঠিত হয় কারণ এটি সোমবার এবং তারা সবসময় সেই দিন একটি বিক্রয় মিটিং আছে।
যাইহোক, সোমবারের অস্তিত্ব একটি সভা রাখা একটি নিজস্ব কারণ এবং নিজেই নয়। যদি একটি নিয়মিত নির্ধারিত বিক্রয় সভা আসে এবং কোনও আলোচনায় গুরুত্বপূর্ণ কিছু না থাকে, তাহলে মিটিংটি বাতিল করুন। একটি নির্দিষ্ট বিষয় একটি সভায় প্রয়োজন হলে সিদ্ধান্ত নিতে থাম্ব নিয়ম?
আপনি একটি লিখিত অনুচ্ছেদ বা দুটি মধ্যে বার্তা পেতে পারেন, তাহলে, মিটিং বাতিল এবং পরিবর্তে একটি মেমোর কাছাকাছি পাস।
02 সভায় বিক্রয়
সম্ভাব্য উপস্থাপনা মত বিক্রয় মিটিং আচরণ মিটিং আগে ভাল, অন্তত আপনি কি বলতে যাচ্ছি এবং আপনি কোন স্লাইড, হ্যান্ডআউট, ইত্যাদি পূর্বে যা করা আছে একটি সীমারেখা লিখুন।
এবং আপনার উপস্থাপনাতে, দেখান যে আপনি তাদের এই তথ্য দিয়ে বিক্রয় দলকে কীভাবে উপকৃত করছেন। স্পষ্টতই প্রতিটি উপস্থাপনা সুসমাচার হবে না, তবে এটি এখনও দলের জন্য গুরুত্বপূর্ণ হবে (বা অন্যথায় কেন আপনি অধিবেশনটি অধিষ্ঠিত করছেন?)।
তাই নিশ্চিত করুন যে আপনার বিক্রয়প্রাপ্তরা জানেন যে আপনি তাদের মূল্যবান সময় নষ্ট করছেন না। এবং অন্য যে কেউ সভায় রাখা বা আপনার মিটিং এক একটি উপস্থাপনা দিতে চায় একই নিয়ম প্রয়োগ করুন।
03 টিম এর সময় সম্মান
যদি আপনি বিক্রয় দলকে জানান যে এটি একটি ঘন্টা-ঘণ্টা বৈঠক হবে, তাহলে এটি এক-দেড় ঘন্টা পর্যন্ত প্রসারিত হবে না। এটি করার সবচেয়ে সহজ উপায় মিটিং এর প্রতিটি পর্যায়ে স্পষ্টভাবে চিহ্নিত সময়ের সাথে একটি এজেন্ডা প্রকাশ করা হয়।
যখন একটি নির্দিষ্ট ইভেন্টের জন্য সময় শেষ হয়, এটি শেষ পর্যন্ত আনতে নির্মম হন। আপনি যদি জানতে পারেন যে আপনি একটি আইটেমের জন্য পর্যাপ্ত সময় না দিয়েছেন, তাহলে আরও বিস্তারিতভাবে এই বিষয়টিতে যাওয়ার জন্য একটি ফলো-আপ মিটিং প্রস্তাব করুন।
04 একটি গ্রুপ ফোকাস রাখুন
একটি বিক্রয় সভা পয়েন্ট সব অংশীদারদের আগ্রহের যে বিষয় আলোচনা করা হয়। যদি একজন ব্যক্তি একটি সমস্যা থাকে, তাহলে পরে এটি এক অন এক আলোচনা করা প্রস্তাব।
এটি একটি গ্রুপ সমস্যা সম্পর্কে পৃথক প্রশ্নগুলির উত্তর দেওয়ার জন্য প্রযোজ্য নয় - উদাহরণস্বরূপ, একটি নতুন ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা এমন অনেক প্রশ্নকে ঝেড়ে ফেলতে পারে যেগুলি অনেক সেলসপয়েন্ট শেয়ার করবে।
05 বিক্রয় সম্পর্কে আলোচনা
এটা মোটামুটি সুস্পষ্ট যে একটি বিক্রয় সভা বিক্রয় সম্পর্কিত বিষয় আলোচনা করা উচিত, এবং এখনও নোংরা রান্নাঘর এবং পার্কিং সমস্যা মত বিষয় একরকম অনেক বিক্রয় মিটিং মধ্যে হামাগুড়ি পরিচালনা করা।
একটি বিক্রয় সভা বিষয়ক জন্য উপযুক্ত আইটেম নতুন পণ্য রিলিজ, মূল্য পরিবর্তন, বিক্রয় প্রশিক্ষণ , প্রাক অ্যাপয়েন্টমেন্ট নিয়োগ , প্রচার এবং বিক্রয় প্রচারাভিযান এবং একই, বিক্রয় কোটা ইত্যাদি আসন্ন পরিবর্তন বিশ্লেষণ অন্তর্ভুক্ত হবে।
06 একটি নিম্নমানের হতে হবে না
বিক্রয় সভাগুলিতে আসা কিছু বিষয় অপ্রীতিকর হবে। যে বিষয়গুলি দলকে নিচে নামাতে দেয় না। আপনার কাছে যদি খারাপ খবর সরবরাহ করা হয়, তাহলে এটি এজেন্ডার প্রথম অংশে রাখুন এবং সর্বদা একটি উচ্চ নোটের শেষে চেষ্টা করুন।
উদাহরণস্বরূপ, আপনি গত সপ্তাহের সর্বোচ্চ উত্পাদককে অভিনন্দন জানাতে প্রতিটি মিটিং বন্ধ করতে পারেন (অথবা শেষ পর্যন্ত শেষ সেশনের পর থেকে) এবং বাকি দলের সাথে পরামর্শ বা দুটি ভাগ করার জন্য তাদেরকে জিজ্ঞাসা করার জন্য।