আপনার মোট সংখ্যা বৃদ্ধির ফলে আপনার মোট সংখ্যাগুলি বৃদ্ধি পাবে। যে কারণে, আপনি সম্ভবত এখন দ্বারা বেশ কয়েকবার শুনেছেন, বিক্রয় একটি সংখ্যা খেলা - আপনার সাফল্যের সরাসরি আপনি সাথে কথা বলতে কত সম্ভাবনা উপর ভিত্তি করে।
বিক্রয় পাইপলাইন একটি তেল পাইপলাইন মত নির্মিত হয় না, কিন্তু একটি পিরামিড মত। প্রারম্ভে পর্যায়টি প্রসারণযোগ্য টন অখাদ্য অগ্রগতির সঙ্গে বিস্তৃত। প্রতিটি পর্যায়ে, আপনার পাইপলাইন থেকে প্রত্যাশিত সম্ভাবনাগুলি তারা সিদ্ধান্ত নেয় যে তারা আগ্রহী নয় বা আপনি তাদের যোগ্যতা নিচ্ছেন না।
ফলস্বরূপ, আপনি এক বিক্রয় পেতে 10 অ্যাপয়েন্টমেন্ট পেতে 100 টি মূলধন প্রয়োজন হতে পারে। এইজন্য এটি সম্ভাব্যতা বন্ধ করার একটি ভয়ঙ্কর ধারণা, এমনকি যদি আপনার মনে হয় যে আপনি আপনার সাথে এখনই কাজ করার জন্য টন বিক্রয় করেছেন। আপনার পাইপলাইনে আসার জন্য আপনাকে সেইগুলিগুলি রাখা প্রয়োজন যাতে আপনি আপনার বর্তমান সম্ভাবনার প্যাকটি শেষ করে ফেলতে পারেন, আপনার কাছে একটি নতুন গুচ্ছ প্রস্তুত করা আছে যার মধ্যে আসতে হবে।
বিক্রয় বৃদ্ধি করার জন্য, আপনাকে আপনার নিজের পাইপলাইনের শতাংশগুলি বোঝার প্রয়োজন হবে। আপনি একটি সীসা দিয়ে তৈরি প্রতিটি প্রথম যোগাযোগ ট্র্যাকিং দ্বারা শুরু করুন - আপনাকে জানাতে হবে ঠিক কতগুলি নেতৃস্থানীয় আপনি যোগাযোগ করেছেন এবং ঠিক কতগুলি নেতৃস্থানীয় উত্পন্ন অ্যাপয়েন্টমেন্ট আপনি নিয়োগের সময়ে যান, আপনি এই বন্ধ করার জন্য কতগুলি অ্যাপয়েন্টমেন্ট নিযুক্ত ছিল তা নজর রাখুন। একবার আপনি সেই নম্বরগুলি পেয়ে গেলে, আপনি জানতে পারবেন আপনার পছন্দসই পরিমাণের মাধ্যমে বিক্রয় বাড়ানোর জন্য আপনাকে কতগুলি সম্ভাবনা দেখাতে হবে।
স্বাভাবিকভাবে, ফোনের বইয়ের মাধ্যমে আপনার পথ ডায়াল করা উৎস লিডারগুলির একটি কার্যকর উপায় নয়।
আপনার নেতৃস্থানীয় ভাল যোগ্যতাসম্পন্ন হয়, আপনি আপনার পণ্য জন্য প্রকৃতপক্ষে প্রার্থী না যারা লোকেদের সাথে কথা বলা অপব্যয়িত কম সময়। প্রকৃতপক্ষে, প্রত্যাশাগুলি এমন লোকেদের খুঁজে পাওয়া যাচ্ছে যারা আপনার সমস্যার সমাধান করতে পারে এবং আপনার সমাধানটি দেখায় এমন একটি পদ্ধতিতে তাদের প্রস্তাব দিতে পারে।
তাই আপনার ভাল নেতৃত্ব ভাল হয়, আপনি বিক্রয়ের মধ্যে চালু করতে সক্ষম হবেন যে শতাংশ উচ্চতর (এবং এইভাবে আরো মোট বিক্রয় আপনি করতে হবে)।
সেই যোগ্যতা অর্জনের মাধ্যমে আপনাকে সময় বা খরচ করতে হবে অন্য কথায়, আপনি আপনার জন্য যোগ্যতাসম্পন্ন সূত্র সংগ্রহ করতে কাউকে বেতন দিতে পারেন বা আপনি তাদের নিজেদের সংগ্রহ করতে পারেন।
একবার আপনার নেতৃস্থানীয় একত্রিত হয়ে গেলে, বিক্রয় বাড়ানোর পরবর্তী ধাপ আপনার প্রাথমিক যোগাযোগটি উন্নত করছে, যাতে আপনি নিয়োগের একটি উচ্চ শতাংশ বুক করতে পারেন। বেশিরভাগ বিক্রয়প্রতীক ফোনগুলিকে নিয়োগের জন্য ঠান্ডা কলিং ব্যবহার করে, তবে আপনার কাছে ইমেল পাঠানোর বা সরাসরি মেল পাঠানোর বিকল্পও আছে তবুও, এটি সম্ভবত আপনার ফোনের সাথে ফোনে কথা বলা শেষ হবে ... তাই একটি ভাল ফোন স্ক্রিপ্ট তৈরি করে উত্পাদনশীল ফোন কল তৈরির জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। এটি রোবোটিক ভয়েস-এর জন্য শব্দটি পড়ার অর্থ নয় - এর অর্থ হল আপনি প্রায়শই প্রশ্নগুলির উত্তর দেওয়ার আগে উত্তরগুলি প্রস্তুত করেন যাতে আপনি সহজেই এই প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার জন্য একটি জাম্পিং পয়েন্ট পেতে পারেন।
পরিশেষে, আপনি বন্ধ করতে সক্ষম যে নিয়োগের শতাংশ উন্নতির দ্বারা বিক্রয় বৃদ্ধি করতে পারেন এটি সাধারণত আপনার উপস্থাপনা মসৃণতা এবং গ্রাহক আপত্তিগুলি উত্তর দেওয়ার ক্ষেত্রে আরও ভাল হওয়া মানে। যদি আপনার উপস্থাপনা দৃঢ় হয় তবে আপনার রূপান্তর হার এখনও আপনার চেয়ে কম, এটি সম্ভবত আপনার ক্লোজিং দক্ষতার উপর কাজ করার সময়।
যদি আপনি যথেষ্ট সম্ভাবনা সঙ্গে কথা বলতে, আপনি আপনার বিক্রয় দক্ষতা নির্বিশেষে বিক্রয় পেতে হবে কিন্তু যদি আপনি বিক্রয় চক্রের প্রতিটি ধাপে আপনার পারফরম্যান্সের উন্নতি সাধন করেন, তাহলে আপনি প্রতি বিক্রয় করার জন্য সম্ভাব্য পরিচিতিগুলির সংখ্যা কমিয়ে আনবেন - ঠিক তাত্ক্ষণিকভাবে কাজ করা, কঠিন না হলেও