আপনার বিক্রয় পাইপলাইন ব্যবস্থাপনা

প্রায় প্রতিটি বিক্রেতাদের কোটা একটি সেট যাও দায়বদ্ধ অনুষ্ঠিত হয়। কমিশনগুলি সাধারণত সেই লক্ষ্যের সাথে সংযুক্ত থাকে, যার অর্থ বিক্রয়পোষকেরা তাদের কোটা পূরণের জন্য এবং তাদের অতিক্রম করার জন্য অত্যন্ত অনুপ্রাণিত হয়। ধরা পড়েছে যে একটি পাইপলাইন পরিচালনার পরিকল্পনা ছাড়া যারা কোটা পূরণের চেষ্টা অত্যন্ত ঝুঁকিপূর্ণ।

একজন বিক্রেতাদেরকে এখন পর্যন্ত কতগুলি বিক্রয় করা হয়েছে সে সম্পর্কে সচেতন থাকতে হবে, বর্তমানে তার প্রক্রিয়া থেকে তার কাছ থেকে কতটা আশা করা যেতে পারে, এবং কতগুলি স্ক্র্যাচ থেকে তৈরি করতে হবে সে সম্পর্কে তিনি কতখানি আশা করতে পারেন।

যত্নশীল পরিকল্পনা একটি অতিরিক্ত বোনাস সঙ্গে আসে - এটি দরিদ্র পাইপলাইন ব্যবস্থাপনা সঙ্গে accompanies যে ভোজন বা দুর্ভিক্ষ চক্রের পরিবর্তে বিক্রয় একটি অবিচলিত প্রবাহ, বাড়ে

নিশ্চিত করুন যে আপনি সিদ্ধান্ত মেকার থেকে কথা বলছেন

আপনার পাইপলাইন নিয়ন্ত্রণ একটি নতুন সীসা সঙ্গে আপনার প্রথম যোগাযোগ শুরু হয়। আপনি কথোপকথন খোলা এবং সীসা এর আগ্রহ piqued পরে, কিন্তু অ্যাপয়েন্টমেন্ট অ্যাপয়েন্টমেন্ট নির্ধারণ শুরু করার আগে, আপনি আপনার কাছ থেকে কিনতে করার ক্ষমতা আছে এমন কেউ সঙ্গে কথা বলার নিশ্চিত করুন। এই সাধারণ জ্ঞান মত মনে হতে পারে, কিন্তু একটি আশ্চর্যজনক সংখ্যক salespeople বিপুল পরিমাণ সময় এবং শক্তি একটি সীসা courting শুধুমাত্র জানতে হবে যে তারা ভুল ব্যক্তির সাথে কথা বলা হয়েছে

একবার আপনি নির্ধারণ করেছেন যে আপনার ফোনে প্রকৃত সিদ্ধান্ত নির্মাতা আছে, সম্ভাব্য বিক্রয়ের পরিমাণ জানতে এটি অনুসন্ধানের কিছু প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন আদর্শভাবে, আপনি (1) কতটুকু অর্থ ব্যয় করতে ইচ্ছুক তা খুঁজে বের করতে এবং (2) কতটা সময় লাগবে তা সিদ্ধান্ত নিতে এবং বিক্রয় বন্ধ করতে হবে।

প্রথাগতভাবে, আপনি প্রায়শই সঠিকভাবে আসতে পারছেন না এবং এই সংবেদনশীল প্রশ্নগুলির সাথে সম্পর্কের প্রথম দিকে জিজ্ঞাসা করুন, তাই আপনাকে প্রান্তের চারপাশে ইঙ্গিত করতে হবে। আপনি প্রায়ই অতীতের ক্রয়ের অনুরূপ আইটেমগুলি সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করে তাদের বাজেটের অনুভূতি পেতে পারেন, এবং সম্ভাব্যতার প্রত্যাশার স্তর খোঁজার মাধ্যমে আপনি তাদের সময়সীমার অনুভূতি পেতে পারেন।

অনুসরণ

আপনি প্রাথমিক যোগাযোগ তৈরি করার পরে, একটি সুখী উপসংহার দিকে একটি বিক্রয় দ্রুত গতিতে ফলো-মাধ্যমে একটি প্রধান কারণ। যত তাড়াতাড়ি সম্ভব সম্ভাবনা সঙ্গে আপনার অ্যাপয়েন্টমেন্ট নির্ধারণ, এবং তথ্যের জন্য কোনো অনুরোধ অবিলম্বে সাড়া এবং আপনার ভ্রমণের একটি দ্রুত অনুস্মারক সঙ্গে একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট আগে দিন কল এবং ইমেল করতে ভুলবেন না। হ্যাঁ, এই সম্ভাবনা প্রত্যাশা আপনার উপর বাতিল করার সুযোগ দেয়, কিন্তু এটি একটি অ-প্রত্যাশা বিক্রয় উপর একটি ঘন্টা দেখাচ্ছে এবং নষ্ট হওয়ার চেয়ে ভাল। এবং যখন অ্যাপয়েন্টমেন্ট শেষ হয়, ফলো-ফাউন্ড অব্যাহত থাকবে।

বিনামূল্যে পরীক্ষা এবং ডেমো

যখন একটি প্রত্যাশা তার মন আপ করতে ধীর হয়, একটি গাজর বা দুই dangling চেষ্টা ফ্রি ট্রায়াল এবং ডেমো এই উদ্দেশ্য জন্য আদর্শ, একবার সম্ভাব্য আসলে আপনার পণ্য বা পরিষেবা ব্যবহার করা হয়, কারণ তারা এটি সঙ্গে লাঠি এবং ক্রয় করতে অনেক বেশি সম্ভবত। Freemiums - একটি সম্ভাবনা থেকে ছোট, কোন বাধ্যবাধকতা উপহার - এছাড়াও নিরপেক্ষ গিয়ারের বিক্রয় কিক করতে পারেন।

আপনার সম্ভাবনা সন্ধান করুন

অবশেষে, প্রসেসের প্রতিটি পর্যায়ে আপনার কতগুলি সম্ভাবনা রয়েছে তা নজর রাখুন। যদি আপনার কাছে প্রচুর পরিশ্রমে বন্ধ করা বন্ধ থাকে তবে কোনও অ্যাপয়েন্টমেন্ট নিখরচায় নেই, তাহলে আপনাকে ঠান্ডা কলিংয়ের কাজ করতে হবে। আপনি বিপরীত অবস্থানে থাকলে, ঠান্ডা কলগুলিতে ফিরে কাটা এবং গবেষণা এবং উপস্থাপনার স্পর্শ-আপগুলিতে ফোকাস করুন।

প্রতিটি সম্ভাব্য জন্য প্রত্যাশিত বাজেটের একটি নোট করতে ভুলবেন না, একটি সত্যিই বড় বিক্রয় দুই বা তিন ছোট বেশী মূল্য হতে পারে, কারণ।

আপনার ম্যাট্রিক্স উপর নজর রাখা আপনার বিক্রয় কৌশল কোন দুর্বলতা সচেতন হতে সাহায্য করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি নিয়োগের টন অনেক সময় নির্ধারণ করেন কিন্তু তাদের মধ্যে কয়েকটি প্রকৃত বিক্রিতে পরিণত হয়, তবে আপনার ক্লোজিং দক্ষতা বজায় রাখার সময় আপনার চূড়ান্ত সংখ্যাগুলি প্রভাবিত করার আগে - আপনার কৌশলগুলির সাথে সমস্যাগুলির অনুসন্ধান করা এবং তা ঠিক করা - আপনার সেলস ম্যানেজারের সাথে সেই অদ্ভুত আলোচনার বাইরে রাখে!