পাইলটগুলি, তাদের অভিজ্ঞতার স্তরবিহীন, একটি প্লেনে উঠার সময় তারা একটি প্রাক-ফ্লাইট চেকলিস্ট সম্পূর্ণ করুন। প্রি-ফ্লাইট চেকলিস্ট নিশ্চিত করতে সহায়তা করে যে কোনও গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ অদৃশ্য বা ভুলে যাওয়া হয়, এমনকি পাইলট যদি তাড়াতাড়ি হয় তবে অন্য সমস্যাগুলি নিয়ে ব্যস্ত। একইভাবে, বিক্রয় প্রক্রিয়া চেকলিস্ট আপনাকে বিক্রয় চক্রের প্রতিটি পর্যায়ে নজর রাখতে সাহায্য করতে পারে এবং বিক্রয় প্রক্রিয়া পরিকল্পনা তৈরির প্রথম ধাপ।
আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়া নির্দিষ্ট ফর্ম আপনার পণ্য প্রকৃতি এবং আপনি বিক্রি প্রত্যাশার প্রকারের উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হতে পারে। বড় বড় কোম্পানির জন্য দামি উত্পাদন সরঞ্জাম বিক্রয় একটি বিক্রেতাদের একটি ভোক্তা ভোক্তাদের বিক্রি বই বিক্রি চেয়ে অনেক বেশি এবং আরো জটিল প্রক্রিয়া আছে হবে যাইহোক, কোনও বিক্রয়প্রদানকারী, পণ্যের প্রকার নির্বিশেষে, একটি চেকলিস্ট পর্যালোচনা থেকে উপকৃত হতে পারে। এখানে একটি সহজ এবং একটি জটিল বিক্রয় প্রক্রিয়া চেকলিস্ট উভয়ের উদাহরণগুলি আপনার প্রয়োজন অনুসারে উপযুক্ত হতে পারে।
বেসিক বিক্রয় প্রক্রিয়া
গুড লাক!
❑ লিড তালিকাটি সদৃশগুলির জন্য ডাটাবেসের জন্য পরীক্ষা করে
❑ সীমিত মৌলিক প্রত্যাশা প্রয়োজনীয়তাগুলি পূরণ করে (উদাহরণস্বরূপ আয়, ব্যবসা, ইত্যাদি)
নিয়োগ অ্যাপয়েন্টমেন্ট
❑ প্রাথমিক যোগাযোগ তৈরি (ফোন কল, ইমেল, ব্যক্তি পরিদর্শন, ইত্যাদি)
❑ প্রাক যোগ্যতা সম্পন্ন
❑ নিয়োগ নির্ধারিত
Determine চাহিদাগুলি নির্ধারণের জন্য প্রত্যাশা গবেষণা করে
উপহার
❑ চূড়ান্ত যোগ্যতা সম্পন্ন - প্রত্যাশা একটি সত্য সুযোগ
❑ প্রত্যাশিত মূল্যের মূল্যায়ন
❑ ডিসিশন মেকার সনাক্ত করেছে
❑ ক্রয় প্রক্রিয়া এবং প্রয়োজনীয়তা সনাক্ত করা
❑ পরবর্তী ধাপ নির্ধারিত (একটি দ্বিতীয় সভা নির্ধারিত, সংগৃহীত RFP প্রয়োজনীয়তা, ইত্যাদি)
বন্ধ
❑ সম্ভাব্য আপত্তি এবং প্রশ্নগুলি সমাধান করা হয়েছে
❑ নির্বাচিত পণ্য এবং পরিষেবা প্রকার উপযুক্ত এবং গৃহীত
❑ গ্রাহক চুক্তি স্বাক্ষরিত
A একটি রেফারেন্স বা প্রশংসাপত্র হিসাবে ব্যবহারের অনুমতি জন্য গ্রাহক জিজ্ঞাসা
For রেফারালগুলির জন্য জিজ্ঞাসা গ্রাহক
পোস্ট-সমাপ্তি
To বিক্রয় পরিচালকের কাছে বিক্রি করা রিপোর্ট
❑ অর্ডার প্রক্রিয়াকৃত এবং ভরা
To গ্রাহককে আপনাকে ধন্যবাদ জানাতে হবে
Confirm গ্রাহক সন্তুষ্টি নিশ্চিত করার জন্য অনুসরণ
❑ কোনো প্রশ্ন বা সমস্যা সমাধান
এখানে একটি আরও জটিল চেকলিস্ট উপযুক্ত যদি আপনি একটি ধীর বিক্রয় প্রক্রিয়া বা আরও জটিল বিক্রয় পরিস্থিতিতে মোকাবেলা করার মত, একাধিক সিদ্ধান্ত প্রস্তুতকারকদের বিক্রয় মত।
জটিল বিক্রয় প্রক্রিয়া
গুড লাক!
❑ লিড তালিকাটি সদৃশগুলির জন্য ডাটাবেসের জন্য পরীক্ষা করে
❑ সীমিত মৌলিক প্রত্যাশা প্রয়োজনীয়তাগুলি পূরণ করে (উদাহরণস্বরূপ আয়, ব্যবসা, ইত্যাদি)
নিয়োগ অ্যাপয়েন্টমেন্ট
❑ প্রাথমিক যোগাযোগ তৈরি (ফোন কল, ইমেল, ব্যক্তি পরিদর্শন, ইত্যাদি)
❑ প্রাক যোগ্যতা সম্পন্ন
❑ নিয়োগ নির্ধারিত
Determine চাহিদাগুলি নির্ধারণের জন্য প্রত্যাশা গবেষণা করে
❑ মিটিংয়ের এজেন্ডা এবং সম্ভাবনার প্রয়োজনীয়তা প্রেরণ
প্রাথমিক উপস্থাপনা
❑ চূড়ান্ত যোগ্যতা সম্পন্ন - প্রত্যাশা একটি সত্য সুযোগ
❑ প্রত্যাশিত মূল্যের মূল্যায়ন
❑ ডিসিশন মেকার সনাক্ত করেছে
❑ ক্রয় প্রক্রিয়া এবং প্রয়োজনীয়তা সনাক্ত করা
❑ পরবর্তী ধাপ নির্ধারিত (একটি দ্বিতীয় সভা নির্ধারিত, সংগৃহীত RFP প্রয়োজনীয়তা, ইত্যাদি)
তথ্য সংগ্রহ
❑ প্রত্যাশিত অগ্রাধিকারগুলি, সমস্যাগুলি এবং প্রয়োজনগুলি নথিভুক্ত
❑ প্রতিযোগী তুলনীয় শক্তি এবং দুর্বলতা মূল্যায়ন
❑ প্রত্যাশিত অভ্যন্তরীণ আইনজীবী (গুলি) চিহ্নিত
❑ প্রত্যাশিত অভ্যন্তরীণ প্রতিপক্ষের (গুলি) চিহ্নিত
❑ ক্রয় প্রক্রিয়া নথিভুক্ত এবং অনুমোদিত
❑ বিক্রয় দল এবং অন্যান্য সহযোগীদের সংক্ষিপ্ত বিবরণ
❑ প্রকল্প অর্থায়ন জন্য আবেদন এবং অনুমোদিত
উন্নয়ন
❑ সম্ভাব্য পরিচিতি এবং / অথবা ভিজিট শিল্পের রেফারেন্সগুলি
To প্রস্তাবিত প্রত্যাশা এবং কোনও অনুরোধিত পুনর্বিবেচনাগুলি সম্পন্ন করা হয়েছে
For অনুমোদনের জন্য সম্ভাব্য এর আইনি দল জমা চুক্তি
❑ শেষ তারিখ নির্ধারিত
বন্ধ
❑ সম্ভাব্য আপত্তি এবং প্রশ্নগুলি সমাধান করা হয়েছে
❑ নির্বাচিত পণ্য এবং পরিষেবা প্রকার উপযুক্ত এবং গৃহীত
❑ গ্রাহক চুক্তি স্বাক্ষরিত
A একটি রেফারেন্স বা প্রশংসাপত্র হিসাবে ব্যবহারের অনুমতি জন্য গ্রাহক জিজ্ঞাসা
For রেফারালগুলির জন্য জিজ্ঞাসা গ্রাহক
পোস্ট-সমাপ্তি
To বিক্রয় পরিচালকের কাছে বিক্রি করা রিপোর্ট
❑ অর্ডার প্রক্রিয়াকৃত এবং ভরা
To গ্রাহককে আপনাকে ধন্যবাদ জানাতে হবে
Confirm গ্রাহক সন্তুষ্টি নিশ্চিত করার জন্য অনুসরণ
❑ কোনো প্রশ্ন বা সমস্যা সমাধান