পণ্য জ্ঞান বনাম পণ্য বোঝার বৈশিষ্ট্য এবং বেনিফিট মধ্যে বিপরীতে বেশ অনুরূপ।
এবং যেমন "বৈশিষ্ট্যগুলি বলুন, বেনিফিট বিক্রি করে", পণ্য বিক্রেতার উপর ভিত্তি করে একটি বিক্রেতার উপর নির্ভর করে মার্ক্টের অনুভূতিটি চিহ্নিত করে। উদাহরণস্বরূপ, গাড়ি বিক্রি করে এমন কেউ সম্ভবত সর্বশেষ মডেলের ত্বরিত বৈশিষ্ট্য, উপলব্ধ রঙের রং এবং এটি ভি 6 বা ভি 8 ইঞ্জিনের সাথে আসে কিনা তা জানে। উপরের সমস্ত পণ্য পণ্যের জ্ঞান বিষয়শ্রেণীতে অধীনে আসা। কিন্তু বিক্রেতার যে ব্যক্তি তার পণ্যটি বুঝতে পারে, সেগুলি কি জানেন যে এই দুটি বিষয়গুলি বিভিন্ন সম্ভাবনার অর্থ কী। তিনি জানেন যে উচ্চ গতিসাপেক্ষ শুধুমাত্র কিশোরের জন্যই নয়, যিনি গতির জন্য আকাঙ্ক্ষা করেন কিন্তু উপনিবেশের মায়ের জন্য যিনি নিরাপদে একটি ব্যস্ত ফ্রীওয়েতে একত্রিত হতে চান।
পণ্যের জ্ঞান বিক্রয়প্রতিষ্ঠার জন্য একেবারে অপরিহার্য, কিন্তু নিজের দ্বারা, এটি "বিশেষজ্ঞ-আইটিআইএস" এর একটি খারাপ ক্ষেত্রে তৈরি করতে পারে, বিশেষত বিক্রেতার একটি উচ্চতর কারিগরি পণ্য বা পরিষেবা দিয়ে। এর ফলশ্রুতিতে প্রায়ই এমন একটি সেলসসেনার হয় যা পণ্য নির্দিষ্টকরণ সম্পর্কে দৈর্ঘ্য বহন করে, যা বেশির ভাগ সম্ভাবনাকে সামান্য বা কিছুই বলে না।
শিল্প জগতে একটি আসক্তি আরেকটি সাধারণ পার্শ্ব প্রতিক্রিয়া। চরম ক্ষেত্রে, বিশেষজ্ঞ-এর এই দিকগুলি একজন বিক্রেতার পীচকে সম্পূর্ণরূপে অসঙ্গতিপূর্ণ করতে পারে। এবং যদি আপনার প্রত্যাশা আপনি কি বলছেন বুঝতে পারছেন না, সে আপনার কাছ থেকে কিনতে না সম্ভবত!
অন্যদিকে, পণ্য বোঝার, একটি বিক্রেতাদের এই প্রযুক্তিগত বিবরণ উপস্থাপন করতে পারে যা ভবিষ্যতের সম্ভাবনাগুলি বোঝায়।
তাই ডুয়াল কোর প্রসেসর এবং হার্ড ড্রাইভ স্টোরেজ দুটিতে দুটি টেরাবাইট সহ একটি নতুন কম্পিউটার একটি সম্ভাব্য প্রত্যাবর্তন হতে পারে "... এমন একটি কম্পিউটার যেখানে আপনি ডাউনলোড করতে যাচ্ছেন এমন সমস্ত চলচ্চিত্রগুলির জন্য প্রচুর পরিমাণে ঘর আছে, এবং এখনও খুব দ্রুত রান!"
জ্ঞান এবং বোঝার মধ্যে লিপ করতে শ্রেষ্ঠ উপায় নিজেকে পণ্য ব্যবহার করা হয় যদি আপনার কোম্পানী আপনাকে বিনামূল্যে আপনার পণ্য অ্যাক্সেস দেয়, তারপর, সব উপায়ে, যতটা সম্ভব আপনি গ্রহণ করতে পারেন এবং যতটা সম্ভব তাদের ব্যবহার করুন। আপনি যদি আপনার প্রতিদ্বন্দ্বী এর মডেলের কপি পেতে পারেন, তাই অনেক ভাল - আপনি আপনার পণ্য ভিন্ন এবং (আশা) ভাল কিভাবে ঠিক ব্যাখ্যা করতে পারবেন।
যদি আপনার কোম্পানি আপনার জন্য চেষ্টা করার জন্য পণ্য দিতে বা না করতে পারেন, তাহলে পরবর্তী সর্বোত্তম বিকল্পটি একটু বাজার গবেষণা করতে হবে। আপনার কয়েকটি সেরা গ্রাহকদের সঙ্গে অ্যাপয়েন্টমেন্টগুলি সেট আপ করুন এবং আপনার কোম্পানির পণ্যের সাথে তাদের অভিজ্ঞতা সম্পর্কে আপনাকে বলুন। এটা পরিষ্কার করতে চেষ্টা করুন যে আপনি নিষ্ঠুর সততা চান, যেহেতু আপনার পণ্য উভয়ই ভালো এবং খারাপ উভয় দিকের পথ এবং প্রায় উভয় দিক সম্পর্কে আপনি জানেন এমন উপায়গুলি প্রায় সবসময়ই থাকবে, ভাল।
অনেক উপায়ে, পণ্য বোঝার সম্ভাব্য বোঝার সঙ্গে হাতে হাতে যায় আপনার উভয় উভয় পণ্য এবং আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের সম্পর্কে আপনার আরো তথ্য, ভাল আপনি অন্য এক মাপসই করতে সক্ষম হবে ...
আপনি শুরু থেকে নষ্ট হয়ে গেছে যে ম্যাচগুলি সঙ্গে কম সময় হবে ... এবং সুখী আপনার গ্রাহকদের হতে হবে।