এগিয়ে পরিকল্পনা
একটি কার্যকর বিক্রয় প্রচারাভিযানের কিছু পরিকল্পনা এবং forethought প্রয়োজন।
প্রথম পদক্ষেপ হল আপনার প্রচারের লক্ষ্যগুলি নির্ধারণ করা। তারপর আপনি আপনার প্রচারের প্যারামিটারগুলি অবশ্যই সেট করতে হবে - আপনি যে সামগ্রীগুলি ব্যবহার করবেন সেগুলির উপর আপনি কতটুকু ব্যয় করবেন, প্রচারের সময় আপনার যে কোনও বিশেষ অফারের প্রকৃতি, কতদিন এটি চালানো হবে এবং সম্ভবত বিক্রয় দলের জন্য অতিরিক্ত লক্ষ্য এবং বোনাস
যখন আপনি আপনার লক্ষ্যগুলি নির্দিষ্ট করেন , নির্দিষ্ট হন। এটা প্রায়ই প্রধান লক্ষ্য এবং একটি প্রসারিত লক্ষ্য সেট করতে সাহায্য করে - উদাহরণস্বরূপ, প্রধান লক্ষ্য আপনার নতুন পণ্য 5000 ইউনিট বিক্রি হতে পারে, এবং একটি প্রসারিত লক্ষ্য 8,000 ইউনিট বিক্রি হতে পারে। আপনার লক্ষ্যগুলি অন্যের প্রচারাভিযানের ফর্মটি নির্ধারণে সাহায্য করবে কারণ একবার আপনি আপনার লক্ষ্যটি জানেন, আপনি প্রায়শই জানতে পারবেন যে এই লক্ষ্যগুলি পৌঁছানোর জন্য কতক্ষণ লাগবে (এবং এইভাবে কতক্ষণ প্রচার চালানো হবে) সেইসাথে কত টাকা এটি করে আপনার প্রচারাভিযানে ব্যয় করতে হবে।
যদি আপনার 5,000 ইউনিট বিক্রি আপনার লক্ষ্য লাভ করে $ 50,000 মুনাফা করে, তাহলে আপনার প্রচারাভিযানের আয়োজনে $ 2,000 ব্যয় করতে বোঝা যায় - কিন্তু এটি 40,000 ডলার খরচ করার অনুভূতি তৈরি করে না, যেহেতু আপনি আপনার লক্ষ্য অর্জন করতে পারলেও আপনার মুনাফা মুছতে পারবেন ।
শিক্ষিত প্রস্তাবগুলি তৈরি করুন
আপনার প্রত্যাশিত মুনাফাও যদি কোনও বিশেষ প্রস্তাবের প্রকৃতি নির্ধারণ করে তবে আপনি সম্ভাব্য গ্রাহকদেরকে প্রদান করবেন। যে কোনও "সীমিত সময়ের অফার" একটি তাগিদ অনুধাবন করে যা দ্রুত ভবিষ্যতবাণীগুলি প্রত্যাহার করতে অনুপ্রাণিত করে যেহেতু আপনি একটি চুক্তি করতে পারেন যদি কোনও প্রচারাভিযান আরও ভাল করবে। এটা কিছুই জন্য কিছু পেতে প্রাকৃতিক ইচ্ছা আপিল - অথবা কমপক্ষে, এটি এর মূল্যের চেয়ে অনেক কম জন্য কিছু।
কিন্তু আপনি আপনার মুনাফা মধ্যে খুব গভীর খনন হবে না যে একটি বিশেষ অফার নির্বাচন করতে হবে। এই নিয়ম ব্যতিক্রম "ক্ষতি নেতা" প্রচারণা। এই ধরনের বিক্রয় প্রচারাভিযানটি অর্থ উপার্জন করার জন্য নয় বরং গ্রাহকদের উত্সাহিত করার সম্ভাবনাগুলি ভ্রান্ত করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে, এমনকি যদি কোম্পানিটি অবিলম্বে লাভ না করে। ক্ষতিগ্রস্ত নেতা প্রচারাভিযানটি ভাল কাজ করে যদি আপনার বিদ্যমান পণ্যগুলিতে আপনি অন্যান্য পণ্যগুলি বিক্রি করতে পারেন তবে আপনাকে প্রচুর অর্থ প্রদান করতে হবে।
একটি ক্লাসিক উদাহরণ হল চেক অ্যাকাউন্ট। ব্যাংকগুলি গ্রাহকদের কাছে টাকা বা উপহার দিবে যখন তারা একটি চেকিং অ্যাকাউন্ট খুলবেন কারণ তারা জানেন যে গ্রাহক অন্যান্য অ্যাকাউন্ট যেমন সঞ্চয় এবং বিনিয়োগ পণ্যগুলি খুলতে পারে এবং সেই সমস্ত অ্যাকাউন্ট যেখানে ব্যাংকগুলি তাদের অর্থ উপার্জন করে।
প্রেরণা হল কী
একবার আপনি প্রচারের শর্তাদির উপর সিদ্ধান্ত নেওয়ার পরে, আপনাকে ভাবতে হবে যে আপনি প্রচারাভিযান সফল করার জন্য আপনার বিক্রয় দলকে কীভাবে অনুপ্রাণন করতে পারবেন। খালেে বিক্রেতার কাছ থেকে সহযোগিতার ছাড়াও সেরা-পরিকল্পিত অভিযান ব্যর্থ হবে। তাই বেশিরভাগ বিক্রয় প্রচারাভিযান সেরা বিক্রয় দলের জন্য কিছু অতিরিক্ত ক্ষতিপূরণ দ্বারা অনুষঙ্গী হয়।
সবচেয়ে সহজ এবং সম্ভবত সবচেয়ে প্রেরণ সরঞ্জাম, অবশ্যই, নগদ। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার প্রচারাভিযানটি আপনার নতুন পণ্যকে উন্নীত করার উদ্দেশ্যে করা হয়, তাহলে আপনি কেবলমাত্র সেই পণ্যের জন্য বিক্রয় দলকে তাদের স্বাভাবিক কমিশন দ্বিগুণ দিতে পারেন।
অথবা আপনি একটি প্রতিযোগিতা স্থাপন করতে পারেন, যেখানে নতুন পণ্যটির সর্বাধিক ইউনিট বিক্রিত বিক্রেতার একটি বড় বোনাস পায়। যদি তহবিলটি সামান্য অল্প চলছে, তবে আপনি কিছু অ-আর্থিক পুরস্কারের চেষ্টা করতে পারেন। যদি আপনি নিশ্চিত না হন যে বিক্রয় দলটি কি দিতে পারে, উৎসে যান - আপনার বিক্রয়প্রতিপন্ন ব্যক্তিদের জিজ্ঞাসা করুন কি ধরনের পুরস্কারগুলি (নগদ ব্যতীত) তারা পেতে চান