যদি আপনি বিক্রয় করতে চান তবে আপনি যা করছেন না তাই আপনার সংখ্যাগুলিকে উন্নত করার জন্য আপনার কাছে দুটি মৌলিক বিকল্প রয়েছে:
স্ট্র্যাটেজি # 1 সাধারণত বিক্রয়পোষকগণ দত্তক গ্রহণকারী প্রথমটি। এটি কেবল আপনার মোট বিক্রয় সংখ্যা বৃদ্ধি মানে। আপনি যদি সাধারণত প্রতি মাসে 100 টি উইজেট বিক্রি করেন, তাহলে আপনি প্রতি মাসে প্রতি মাসে 125 টি বিক্রি করার লক্ষ্য নির্ধারণ করতে পারেন। এর মানে আপনার বিক্রয় কার্যক্রম বাড়ানো (উদাহরণস্বরূপ 50 এর পরিবর্তে 50 কলে কল করা) অথবা আপনার রূপান্তর হার (প্রতিদিন 40 টি ঠান্ডা কলগুলিতে আটকে থাকা, কিন্তু নতুন ঠান্ডা কলিং স্ক্রিপ্ট পরিবর্তন করা যা আপনাকে উচ্চতর নিয়োগের শতাংশে পরিণত করে) ।
কৌশল # 2 একটু বেশি সূক্ষ্ম কিন্তু এটি একটি বড় রাজস্ব সহায়তারও হতে পারে। আপনার মোট বিক্রয় সংখ্যা বৃদ্ধি করার পরিবর্তে, আপনি আপনার বিক্রয় মানের বৃদ্ধি করার চেষ্টা করুন। আপনি সেইসব পণ্য এবং পরিষেবাগুলি বিক্রি করতে ফোকাস করেন যা একটি উচ্চতর লাভ মার্জিন ফেরত দেয়। তাই আপনার মাসিক লক্ষ্যমাত্রা 100 থেকে 125 পর্যন্ত বামে করার পরিবর্তে, আপনি আপনার বিক্রির বিক্রির দিকে তাকান এবং প্রিমিয়াম বিক্রয় শতাংশ বৃদ্ধি করার চেষ্টা করুন।
যদি আপনি 75 নিয়মিত উইজেট এবং প্রতি মাসে ২5 টি প্রিমিয়াম উইজেট বিক্রি করে থাকেন তবে আপনি 50 টি নিয়মিত এবং 50 টি প্রিমিয়াম উইজেট বিক্রি করতে পারেন। এই কৌশলটি আপনাকে # 1 এর তুলনায় বড় মুনাফা অর্জন করতে পারে কারণ লাভ মুনাফা নিম্ন মানের মূল্যের তুলনায় উচ্চমানের পণ্যগুলিতে সাধারণত উচ্চতর হয়।
তাই আপনার বর্তমান পরিস্থিতিতে আপনার জন্য কোনটি ভাল কৌশল? আপনি আপনার বিক্রয় কার্যক্রম এবং ম্যাট্রিক্স ঘনিষ্ঠভাবে সিদ্ধান্ত নিতে হবে।
প্রথম, বসুন এবং আপনার দৈনন্দিন অন-কাজ কার্যক্রমগুলির তালিকা তৈরি করুন। আদর্শগতভাবে, আপনি যা কিছু করেন যেমনটি আপনি করেন তা লিখে কয়েকদিন ব্যয় করতে হবে, আপনি প্রতিটি টাস্কে কতক্ষণ ব্যয় করবেন তা সহ। এই অত্যন্ত তীব্রভাবে পেতে পারেন, কিন্তু ফলাফল প্রায়ই চক্ষু খোলার হয়। আপনি অন্যান্য কার্যকলাপ (লিখিত প্রতিবেদন, কোম্পানীর সভা, ইত্যাদি যোগদান ইত্যাদি) বনাম বিক্রয় কার্যক্রম (খরচ rospects, এপয়েন্টমেন্ট যোগদান ইত্যাদি) এ খরচ করা হয় ঠিক কতটা সময় বের করতে চান।
যদি আপনার সময় অ বিক্রয় কার্যগুলি দ্বারা খাওয়া হচ্ছে, তাহলে আপনি অন্য যে কোনও কাজগুলিকে প্রতিনিধিত্ব করার চেষ্টা করতে পারেন অথবা কোণগুলিতে কাটাতে এবং বিক্রিত কার্যগুলির জন্য কিছুটা সময় বন্ধ করার জন্য কাজ করতে পারেন। বিক্রয় একটি সংখ্যা খেলা । আপনি আরো বেশি বিক্রিত বিক্রয় সম্পর্কিত ক্রিয়াকলাপগুলিতে যতটা সময় ব্যয় করেন, আপনি যা আরো বিক্রয় করবেন।
অন্যদিকে, যদি আপনি বিক্রয় কার্যক্রমগুলিতে প্রচুর সময় ব্যয় করছেন এবং আপনার বিক্রয় ম্যাট্রিক্স ভাল (অর্থাৎ আপনি সম্ভাব্যতার সম্ভাব্য শতাংশ বিক্রি করে দিচ্ছেন) তাহলে আপনার ফোকাস পরিমাণে গুণ থেকে গুণমানের সময় সব পরে, $ 1 মুনাফা মার্জিনে 100 উইজেট বিক্রি করে আপনার এবং আপনার কমিশন চেকের জন্য প্রায় $ 10 মুনাফা মার্জিনে 25 টি প্রিমিয়াম উইজেট বিক্রি করে না।
যদি আপনি একটি বিক্রয় দলের উপর কাজ করছেন, আপনি আপনার বিক্রয় পরিচালকের সাথে একটি মিটিং সেট করতে এবং তাকে যা কৌশল তিনি আপনার জন্য ভাল মনে করতে পারেন জিজ্ঞাসা করতে পারেন। বিক্রয় ব্যবস্থাপক সম্ভবত কোম্পানির লক্ষ্যগুলির একটি ভাল উপলব্ধি আছে এবং আপনি একটি ভিন্ন বিন্দু দেখুন প্রস্তাব করতে পারেন ... যা আপনি ভুল পথ বন্ধ জোড় বন্ধ থেকে রাখতে সাহায্য করতে পারেন।
আরেকটি বিকল্প হল একটি মাসের জন্য প্রথম কৌশল চেষ্টা করা, তারপর একটি মাসের জন্য দ্বিতীয় কৌশল চেষ্টা করুন, এবং আপনার সংখ্যা তুলনা। আপনি কি সত্যিই হার্ড প্রিমিয়াম সম্ভাবনা খুঁজে সময় আছে? তারপর কৌশল # 1 সম্ভবত আপনার জন্য সেরা। অথবা যদি আপনি সত্যিই আরো ঠান্ডা কলিং সময় ফিট করার জন্য সংগ্রাম, তাহলে আপনি সম্ভবত পরিমাণ পরিবর্তনের গুণমান উপর ফোকাস করা উচিত। দিনের শেষে, আপনার বিক্রয় শৈলী ফিট করে এমন কৌশলটি আপনার জন্য ভাল কাজ করতে যাচ্ছে।