কিভাবে আপনার বিক্রয় বৃদ্ধি ম্যাজিক সূত্র ব্যবহার।
"বিক্রয় সংখ্যা গেম" বুঝতে হলে, বেশিরভাগ বিক্রয় চক্রগুলিতে সংক্ষেপে বিভিন্ন পর্যায়ে আলোচনা করা প্রয়োজন।
প্রত্যাশা
সম্ভাব্যতা যেখানে বিক্রয় চক্র শুরু হয়। এটি এমন সম্ভাব্য গ্রাহকদের চিহ্নিত করে থাকে যেগুলি যেকোনো যোগ্যতার পদ্ধতি ব্যবহার করে তা নির্ধারণ করতে সহায়তা করে যে কে এবং কে সম্ভাব্য গ্রাহক নয় সম্ভাব্য একটি বড় অংশ শুধুমাত্র সম্ভাব্য গ্রাহকদের চিহ্নিত করা হয় না কিন্তু তাদের আহ্বান। সম্ভাব্য কলগুলি ফোন কলগুলি, সরাসরি মেল এবং মুখোমুখি ভয়েস সহ বেশ কয়েকটি উপায়ে সম্পন্ন করা যেতে পারে।
একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট নিচ্ছে
একবার আপনার সম্ভাবনা সনাক্ত এবং যোগাযোগ করা হয়েছে, পরবর্তী পদক্ষেপ একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট নিরাপদ হয়। একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট গ্রহণ সাধারণত আপনার সম্ভাবনা পক্ষে সুদ একটি সাইন এবং প্রতিটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট সেট একটি বিজয় হিসাবে দেখা উচিত।
একটি প্রস্তাব জমা দেওয়া
বেশিরভাগ বিক্রয় চক্রের মধ্যে আপনার গ্রাহককে আপনার প্রস্তাবিত সমাধান বা পণ্যটি মূল্যের সাথে সুস্পষ্টভাবে উপস্থাপনের একটি প্রস্তাব পেশ করতে হবে।
চুক্তি শেষ করো
একটি বিক্রিয়া চক্র প্রতিটি পদক্ষেপ আপনি চুক্তি শেষ বন্ধ আপ।
গ্রাহককে যোগ্যতা অর্জনের সাথে এবং গ্রাহকের চাহিদাগুলি পূরণ করে এবং কোন আপত্তিগুলি পরিচালনা করে এমন একটি প্রস্তাব তৈরি করার সাথে আপনি যদি কোনও জরুরী কাজ করেন তবে আপনি চুক্তিটি বন্ধ করার জন্য সমস্ত সেট করা উচিত। এটা, অবশ্যই, এটি তুলনায় অনেক সহজ বলে মনে হচ্ছে কিন্তু একটি বিক্রয় চক্র বন্ধ যা আপনি বন্ধ নেতৃস্থানীয় পদক্ষেপ সঙ্গে একটি ভাল কাজ না উল্লেখযোগ্যভাবে আরো চ্যালেঞ্জিং।
নাম্বার খেলা
কিছু কিছু যুক্তি হতে পারে যে এখানে উপস্থাপন করা হয় তুলনায় একটি সাধারণ বিক্রয় চক্র আরও পদক্ষেপ আছে, এই 4 ধাপ একটি বিক্রয় চক্র একটি কঠিন সারাংশ প্রদান। বিক্রয় সংখ্যা সংখ্যা অংশ বুঝতে, আপনি আপনার লক্ষ্য সঙ্গে শুরু করতে হবে। অন্য কথায়, আপনার ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা সম্পর্কে সম্পূর্ণ বোঝার সঙ্গে, আপনি আপনার অবস্থান উপার্জন করতে চান অনেক টাকা নির্ধারণ। একবার আপনি কতটা মোট কমপক্ষে কম উপার্জন করতে চান তা স্পষ্ট হয়ে গেলে, গড় বিক্রয় থেকে আপনি কতটা উপার্জন করবেন তা বের করুন। যদি আপনি একটি গড় বিক্রয় প্রদানের অবস্থান জানতে খুব নতুন, আপনি আপনার সহকর্মীদের আপনার বিক্রি প্রতি গড় আয়ের জন্য জিজ্ঞাসা করুন।
একবার আপনি একটি গড় বিক্রয় জন্য গড় কমিশন জানেন, গড় মোট বিক্রয় কমিশন পরিমাণ দ্বারা আপনার মোট পছন্দসই কমিশন আয় ভাগ আপনার আয়কর লক্ষ্যমাত্রা অর্জনের জন্য আপনাকে বছরে বিক্রয় করতে হবে এমন পণ্যের সংখ্যা হবে আপনার। একটি সহজ উদাহরণ হিসাবে পরিবেশন করা যাক, অনুমান করা যাক আপনি আপনার আয় লক্ষ্য আঘাত করতে প্রতি বছরে 50 বিক্রয় বন্ধ করতে হবে।
পরবর্তী, একটি বন্ধ বিক্রয় আপনি ফলাফল প্রদান যে কত প্রস্তাব নির্ধারণ। আবার, যদি আপনি আপনার বিক্রির অবস্থানের জন্য নতুন হন, তাহলে আপনার সহকর্মীদের সাথে যোগাযোগ করুন যাতে কতগুলি প্রস্তাবগুলি সাধারণত বিক্রয়ের সাথে শেষ হয়। আপনার লক্ষ্য আঘাত করতে 50 বিক্রয় বন্ধ থাকার আমাদের উপরে উদাহরণ ব্যবহার করে, আসুন আমরা 1 চুক্তি বন্ধ করার 5 টি প্রস্তাবের প্রয়োজন অনুমান করি।
আমাদের উদাহরণে, আপনার আয়ের লক্ষ্যমাত্রা অর্জন করতে আপনাকে বছরে ২50 টি প্রস্তাব দিতে হবে।
পরের ধাপের জন্য প্রস্তুত একজন গ্রাহক খুঁজে পেতে আগে প্রয়োজন কত অ্যাপয়েন্টমেন্ট প্রয়োজন নির্ধারণ করা হয়, এবং ডিজাইন করা এবং উপস্থাপন করা একটি প্রস্তাবের জন্য যোগ্যতাসম্পন্ন। জিনিস পরিষ্কার রাখতে, আসুন আমরা প্রস্তাব করি যে আপনি একটি প্রস্তাব পাওয়ার সম্ভাবনা খুঁজে পেতে আগে 2 অ্যাপয়েন্টমেন্ট প্রয়োজন। আমাদের উদাহরণ নম্বরগুলি ব্যবহার করে, আপনাকে 250 টি প্রস্তাবনা পৌঁছাতে বছরে 500 নিয়োগের প্রয়োজন হবে।
শেষ পর্যায়ে কতগুলি প্রত্যাশা পূরণ করতে হবে তা খুঁজে বের করতে হবে আপনাকে সম্পূর্ণ করতে হবে। আবার, কতগুলি প্রত্যাশিত কলগুলি (ঠান্ডা কল, ফোন কল, ইত্যাদি) নির্ধারণ করুন যা আপনাকে গ্রাহকের অ্যাপয়েন্টমেন্টটি সুরক্ষিত করতে হবে। আসুন আমরা বলি যে 1 টি অ্যাপয়েন্টমেন্ট পেতে 5 টি প্রত্যাশা করা প্রয়োজন।
সমস্ত একসাথে সংখ্যা গণনা
উপরের আমাদের উদাহরণ ব্যবহার করে, আমরা অনুমান করব যে আপনাকে 1 টি অ্যাপয়েন্টমেন্টের জন্য 5 কল প্রয়োজন, 2 টি প্রস্তাবনা প্রদানের জন্য 2 টি অ্যাপয়েন্টমেন্ট এবং 1 টি চুক্তি বন্ধ করার 5 টি প্রস্তাব।
একবার আপনার আয়ের লক্ষ্যমাত্রা অর্জনের জন্য আপনার মোট বিক্রয়ের সংখ্যা থাকা উচিত, আপনার নির্দিষ্ট সংখ্যায় পৌঁছানোর জন্য শুধুমাত্র পিছনে কাজ করুন। আমাদের উদাহরণে, 500 নিয়োগের জন্য আপনার কাছে 1500 টি প্রত্যাশার আহ্বান প্রয়োজন, যা 250 টি প্রস্তাব দেবে, যার ফলে 50 টি বিক্রয় হবে।
আপনার জন্য এই কাজ করার জন্য আপনার নম্বরগুলিকে নির্ধারণ করতে হবে। একবার আপনার নম্বর আছে, আপনি অনেক দিন ধরে ফোকাস সঙ্গে আপনার দিন ডিজাইন করতে পারেন। আপনি প্রতি বছর প্রতি 1500 প্রত্যাশা আহ্বান করতে প্রয়োজন শেষ হলে, আপনি এই নম্বরটি মাসিক, সাপ্তাহিক এবং দৈনন্দিন কার্যকলাপ মান থেকে বিরতি উচিত। যদি আপনি প্রতি বছর ২50 দিন কাজ করেন এবং আপনার সংখ্যাগুলি আপনাকে দেখায় যে আপনাকে 1500 প্রত্যাশা আহ্বান করতে হবে, তাহলে আপনার প্রতি প্রতিদিন 6 টি প্রত্যাশার কলগুলির দৈনিক লক্ষ্য থাকবে। "ছয়টি কল প্রতি দিনে" একটি ছোট্ট সংখ্যা দেখতে এক বছরে 1500 কল আঘাত করার চেয়ে কাজ করার চেয়ে আরও অনেক বেশি প্রেরণা রয়েছে।