সমাধান বিক্রয় মানে কি?

মনে হয় যে অনেক বিক্রয় লেখক, প্রশিক্ষক এবং স্ব-ঘোষিত "বিক্রয় গুরু" আপনার বিক্রয়, মোট লাভ এবং আপনার আয় বৃদ্ধির সর্বোত্তম উপায় হল সমাধান বিক্রয় বলে। অনেকগুলি পরামর্শ দেয় যে "সমাধান বিক্রয়" শৈলীতে কীভাবে বিক্রি করা যায় তা শিখেছে এবং কোনও এবং সমস্ত অন্যান্য বিক্রয় শৈলীর পরিবর্তে।

এই চিন্তাধারার সাথে সমস্যাটি হল সমাধান বিক্রয় নতুন কিছুই নয় এবং প্রত্যেক আবিষ্কারের বিক্রয়গুলির প্রাচীনতম শৈলীগুলির মধ্যে একটি।

সমাধান বিক্রয় কি ঠিক?

সহজভাবে করা; সমাধান বিক্রয় হয় যখন একজন পেশাদার একটি পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করে (বা বিক্রি করার চেষ্টা করে) যে গ্রাহকের প্রয়োজন মেটায়। পৃষ্ঠের উপর, সমাধান বিক্রি যখন আপনি কিছু বিক্রি কেবল বিশ্রামহীন ছাড়া কিছু।

সমাধান বিক্রয় মধ্যে জড়িত ধাপ

সমাধান বিক্রয় একটি গ্রাহকের চাহিদা দাবি থেকে, সমাধান বিক্রয় জড়িত প্রথম ধাপ হয় হয় সনাক্ত, উন্মোচন বা আপনার গ্রাহকের জন্য একটি প্রয়োজন তৈরি। আপনার গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তা যাচাই করার জন্য আপনার পণ্য এর ক্ষমতা সাথে সম্পর্কিত হিসাবে আপনার গ্রাহকের সঠিক প্রয়োজন নির্ণয় করার জন্য একটি গ্রাহকের প্রয়োজন সনাক্ত করা প্রয়োজন। প্রায়ই, আপনার গ্রাহকের প্রয়োজন হতে পারে তা তারা কি বিশ্বাস করে না। আপনার কাজ গ্রাহকের তাদের সত্যিকারের প্রয়োজন বা প্রয়োজনগুলি সনাক্ত করতে সহায়তা করতে হয়।

একটি গ্রাহকের প্রয়োজন উদ্ধার গভীর গভীর খনন, প্রশ্ন জিজ্ঞাসা এবং কিছু গবেষণা করছেন। সর্বাধিক অংশে, উন্মুক্ত চাহিদার একটি গ্রাহকের চাহিদা হিসাবে স্বীকৃত হয় না, তাদের কারণে প্রয়োজন সচেতন না থাকা প্রয়োজন বা কিছু হিসাবে একটি প্রয়োজন হিসাবে স্বীকৃতি না।

আপনার গ্রাহক প্রকাশ করতে চান না অন্য যে এক ধরনের প্রয়োজন উন্মোচিত করা প্রয়োজন হতে পারে। আপনি যখন আপনার প্রতিদ্বন্দ্বিতা, শত্রুতা বা এমনকি রাগ দেখবেন তখন আপনার গ্রাহককে খুঁজে পাওয়া উচিত নয় এমন একটি প্রয়োজনীয়তার উপর হোঁচট খাওয়ার সময় আপনি জানতে পারবেন

একটি প্রয়োজন তৈরি প্রতিভা, দক্ষতা এবং আস্থা একটি উচ্চ মাত্রার লাগে।

প্রয়োজন তৈরি করা ঠিক কি মতই মনে হয়: আপনার গ্রাহককে তাদের কিছু বোঝানোর জন্য দৃঢ়ভাবে বিশ্বাস করুন যে, আপনার দৃঢ় বিশ্বাস গ্রাহককে সব সময় প্রয়োজনের মতো দেখতে না পায়।

বিক্রয় সমাধান করা

যদি আপনি একটি বিক্রয় পেশাদার হিসাবে গ্রাহকের চাহিদা একটি সমাধান আনা না হলে সনাক্ত, uncovering বা নির্মাণের নির্মূল হয়। একটি সমাধান প্রস্তাব কি "সমাধান বিক্রয়" সব সম্পর্কে হয়। যদি আপনি কোনও গ্রাহকের এমন সমাধানটি প্রস্তাব করেন যা আপনার পণ্যটি সমাধান করার প্রয়োজন হয় না, তাহলে আপনার প্রস্তাবিত সমাধানটি কোনো সমাধান হবে না।

একটি সমাধান হিসাবে দেখা হবে জন্য আপনার প্রস্তাব আপনার গ্রাহকের প্রয়োজন সমাধান করা আবশ্যক।

সমাধান বিক্রয় সঙ্গে সমস্যা

ইন্টারনেটের আগের দিনগুলোতে, গ্রাহকরা তাদের চাহিদাগুলি সমাধান করার জন্য বিক্রয় পেশাদারদের উপর নির্ভরশীল। বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই, ব্যবসা সংক্রান্ত উদ্বেগগুলি সমাধান করার জন্য একটি ব্যবসার ব্যবস্থাপক বা মালিকের কাছে প্রমাণিত পদ্ধতিগুলি বা প্রসেসগুলি সম্পর্কে জানাতে সম্পদ নেই । কিন্তু ইন্টারনেট অ্যাক্সেস, পরিচালকদের এবং মালিকদের প্রচুর সংখ্যক ব্যবসার সাথে পরিচিত হওয়া এবং অজানা চ্যালেঞ্জগুলি দূর করার জন্য প্রমাণিত বা প্রস্তাবিত পদ্ধতিগুলি থেকে কিছু মাউস ক্লিকগুলি দূরে।

একটি বিক্রেতাপক পেশাদার যারা কেবলমাত্র অনুসন্ধান, উদ্ভাবন বা প্রয়োজন তৈরি করার উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করে যা একটি পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করে তা সমাধান করা যায়, তারা মনে করে যে তাদের গ্রাহকটি কেবলমাত্র সমস্যাটির সম্পূর্ণ অজ্ঞাত নয়, এটি বুঝতে পারে না যে সমস্যাটি সমাধান করা যায় যে তাদের সমস্যার জন্য সমাধান।

শিল্প-বিশিষ্ট সর্বোত্তম চর্চাগুলি সম্পর্কে শেখার সময় এবং গ্রাহকদের তাদের ব্যবসার প্রসেসগুলি উন্নত করার জন্য তাদের প্রতিযোগিতায় অত্যন্ত মনোযোগী হওয়াতে গ্রাহকরা উল্লেখযোগ্যভাবে আরো জ্ঞাত হয়। সমাধান বিক্রয় পেশাদার জন্য এর মানে কি এই যে তাদের গ্রাহকদের ইতিমধ্যে সমস্যা সচেতন, সমাধান এবং বিকল্প। তাই যদি আপনি একটি খুব অনন্য সমাধান বাজারে না, ঐতিহ্যগত সমাধান বিক্রয় পদ্ধতির উপর নির্ভর করে আপনার বিক্রয় কর্মজীবন মধ্যে চ্যালেঞ্জ অতিক্রম করতে একটি খুব কঠিন তৈরি করা হবে।