বন্ধ করার কৌশলগুলি কখন ব্যবহার করবেন

কোন বিক্রয় জন্য থাম্ব নিয়ম যে ভাল আপনি বিক্রয় প্রক্রিয়ার সময় কি, এটি গ্রাহক বন্ধ করার সহজ। আপনি আপনার উপস্থাপনা শেষে অর্জিত এবং তিনি কিনতে চায় যে সম্ভাব্য বিশ্বাস না আছে, আপনি একটি কঠিন সময় বন্ধ করতে যাচ্ছেন। অন্য দিকে, আপনি যদি সমবায় গঠন এবং বেনিফিট বর্ণনা একটি ভাল কাজ করেছেন, আপনার বন্ধ হিসাবে সহজ হতে পারে "এখানে সাইন করুন।"

কিছু বিক্রয়প্রতীক ক্লোজিং কৌশল সঙ্গে মহান সাফল্য আছে। তারা একটি বিবৃতি ব্যবহার করে অ্যাপয়েন্টমেন্টের শুরুতে ডান দিকে শুরু করে, "যদি আমি আপনাকে দেখিয়ে দিই যে এই পণ্যটি আপনাকে আপনার বর্তমান পণ্য থেকে 75% বাঁচাবে, তাহলে কি আপনি আজই কিনবেন?" এবং সেখানে থেকে যান। এই বিক্রয়প্রাপ্ত ব্যক্তিরা সফল কারণ তারা সম্ভাব্যতা ক্রয় মধ্যে নিপূণভাবে সামাজিক মনোবিজ্ঞান কৌশল ব্যবহার করছেন।

অন্যান্য বিক্রয়প্রতিষ্ঠা বন্ধ করার কৌশলগুলি ঘৃণা করে, এই বলে যে কোনও বিক্রেতার যারা ঐতিহ্যবাহী বন্ধ "ট্রিকস" থেকে রিসোর্ট করে, তারা বিক্রির একটি ভাল কাজ করে না। দুর্ভাগ্যবশত, এটি একটি বিক্রিয়া প্রক্রিয়া এত বিরল জন্য বিরল যে আপনি সব বন্ধ করার প্রয়োজন হবে না। যদি আপনি সম্ভাবনা সঙ্গে দৃঢ় নির্ভরতা নির্মাণ এবং একটি পণ্য যে তার জন্য একটি অসাধারণ ভাল ম্যাচ আছে খুঁজে, তিনি বন্ধ করতে সহজ হবে, কিন্তু অধিকাংশ সম্ভাবনা এখনও স্পট কিনতে হবে না যদি না আপনি তাদের একটি অগ্রগামী " এখানে সাইন ইন করুন "মন্তব্য করুন

কেন বন্ধ করার কৌশলগুলি প্রয়োগ করবেন

ক্লোজিং কৌশল বিক্রয় অত্যন্ত দরকারী কারণ কোন বিক্রয়প্রতি জন্য বৃহত্তম শত্রু জারজিয়া হয়।

পরিবর্তন একটি ভয়ঙ্কর জিনিস, এবং একটি পছন্দ সম্ভাবনা দেওয়া যদি একটি নতুন পণ্য ক্রয়ের দ্বারা ঝুঁকি গ্রহণ করার পরিবর্তে তাদের বর্তমান পরিস্থিতির সাথে থাকবে। তাই আপনি যদি আপনার কাজ ভাল করেও করেন এবং সম্ভাব্য বিশ্বাস করেন যে আপনার পণ্যটি সর্বোত্তম বিকল্প, আপনি যদি কিছুটা ঘনিষ্ঠ না হন তবে তিনি ক্রয় বন্ধ করার সম্ভাবনা রাখেন যতক্ষন না সে তার সম্পর্কে আরও চিন্তা করে।

বড় (এবং আরো ব্যয়বহুল) পরিবর্তন, সম্ভবত এটি যে সম্ভাবনা তাদের ফুট টানা হবে।

ক্লোজিং কৌশল সঠিক ব্যবহার তারপর, শেষ সামান্য ধাক্কা যে আপনার সম্ভাবনা চলন্ত পরার দিতে হয়। ক্লোজিং পর্যন্ত বিক্রয় প্রক্রিয়ার প্রতিটি অংশটি সম্ভাব্যতার অনুভূতিতে অবদান রাখতে হবে যে আপনার পণ্যটি কেনার সাথে সাথে স্থিতাবস্থার সাথে তুলনামূলকভাবে ভাল। স্টার সেলসপ্লিকেশনগুলি সাধারণত খুব সহজ বন্ধের কৌশলগুলি , যেমন সম্ভাব্য বন্ধের উপর নির্ভর করে, কারণ উপস্থাপনা চলাকালে তারা যথাযথ ভূমিকা রাখে।

জটিল ক্লোজিং কৌশলটি সাধারণত "কঠিন" শব্দটির উভয় অর্থে বন্ধ হয়ে যায়। তারা কঠিন কারণ তারা সঠিকভাবে স্থাপন করা আরো কঠিন, কিন্তু তারাও কঠোর পরিশ্রমের পদ্ধতিগুলি - তারা সম্ভাব্যতার একটি সিদ্ধান্তের উপর চাপ দিয়ে কাজ করে যা তিনি নিজে করতে ইচ্ছুক নন। সর্বাধিক বিক্রয়প্রতিষ্ঠা সেরা trickier বেশী নির্ভর করে সহজ বন্ধ সঙ্গে sticking বন্ধ।

অবশ্যই, কিছু সম্ভাবনা তুলনায় tougher বিক্রি অন্যদের তুলনায় এটি আপনার অংশে একটি ত্রুটির কারণে হতে পারে, অথবা এটি আপনার নিয়ন্ত্রণের বাইরে কারণগুলির কারণে হতে পারে। যদি আপনার প্রত্যাশা সত্যিই খারাপ দিন থাকে, উদাহরণস্বরূপ, আপনার উপস্থাপনাটি কতটা ভাল তা বিবেচনা না করার জন্য তিনি আপনার কাছে শুনতে চাইবেন না।

এই ক্ষেত্রে, একটি হার্ড বন্ধ একটি বিক্রয় যে অন্যথায় একটি হারিয়ে কারণ হতে পারে উদ্ধার করতে পারেন। হার্ড বন্ধ এছাড়াও এছাড়াও সঠিক না হওয়া পর্যন্ত সম্ভাব্যতা বিরক্ত সম্ভাবনা বেশি হয় নরম বন্ধের চেয়ে আরো নির্লজ্জভাবে manipulative হয়। কিন্তু যদি প্রত্যাশা স্পষ্টভাবে আপনার কাছ থেকে কেনার পরিকল্পনা না করা হয়, একটি উন্নত সমাপ্তি কৌশল ঝুঁকি মূল্য হতে পারে।