আশঙ্কাজনক বন্ধ
অনুমান করা বন্ধ সবচেয়ে জেনেরিক এবং আপনি একটি আরো কাস্টমাইজড ঘনিষ্ঠ ভবিষ্যতে মাপসই করতে সক্ষম হয় না, তাহলে আপনি ব্যবহার করতে হবে এক। আপনি আপনার উপস্থাপনা তৈরি এবং সম্ভাবনা এর প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার পর, আপনি একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা যে আপনার প্রত্যাশা পণ্য কিনতে কিনতে হয়। এখানে কয়েকটি উদাহরণ রয়েছে:
- আপনি লাল বা নীল পছন্দ করবেন?
- আমাদের স্ট্যান্ডার্ড ডেলিভারি মঙ্গলবার আপনি এই থাকতে পারে, অথবা আপনি আমাদের দ্রুত ডেলিভারি বিকল্প প্রয়োজন হবে?
- দশ ইউনিট কি শুরু করতে হবে?
- যদি আপনি এক বছর আগে অর্থ পরিশোধের জন্য 10% ডিসকাউন্ট পেতে পারেন, তাহলে কি আপনার জন্য এটি কাজ করবে?
- আপনি আপনার খাবার সঙ্গে ফ্রাই বা পেঁয়াজ রিং করা হবে?
ঠিক আছে, আপনি সম্ভবত যে শেষ এক ব্যবহার করবেন না প্রায়ই। আপনার পণ্য (গুলি) বা পরিষেবা (গুলি) মাপসই অনুরূপ অনুমানমূলক প্রশ্নগুলির একটি মুষ্টিমেয় সঙ্গে আসা পর্যন্ত খুব কঠিন হবে না
সময়সীমা বন্ধ করুন
আপনার সম্ভাব্য মারাত্মক শব্দটি ব্যবহার করে যদি এটি ব্যবহার করা ভাল হয় তবে " আমি প্রথমে এটি মনে করতে চাই "। একটি বীট করার জন্য বিরতি দিন, তারপর চিন্তা করুন এবং এই মত কিছু বলুন:
"আমি অবশ্যই এই বিষয়ে আপনার আকাঙ্ক্ষা বুঝতে পারি, কিন্তু আমি আপনাকে এখন জানাতে চাই যে আপনি চান মডেলটি একটি জনপ্রিয় এক এবং আমরা সাধারণত বুঝেছি। আমি একটি মডেলের সঙ্গে আটকে আপনি ঘৃণা চাই যে এই হিসাবে একটি ভাল হিসাবে উপযুক্ত নয় ঠিক এই এক আগামীকাল উপলব্ধ না! "
অথবা আপনি এমন একটি ডিসকাউন্ট উল্লেখ করতে পারেন যেটি দুই দিনের মধ্যে মেয়াদ শেষ হয়ে যাবে বা একটি উপহার যেমন ক্রয়ের সাথে উপহার হিসাবে শেষ হবে
অবশ্যই, এই শুধুমাত্র কাজ যদি এই ধরনের একটি সীমাবদ্ধতা বিদ্যমান - কখনও একটি প্রত্যাশা মিথ্যা না! আপনি যদি আপনার কোম্পানীর গ্রাহকদের না থাকে তবে আপনি সীমিত সময়ের অফারগুলি দিয়ে আপনার বিক্রয় পরিচালকের সাথে কাজ করতে সক্ষম হতে পারেন।
কাস্টম বন্ধ করুন
আপনি যদি ভাল গ্রাহককে যোগ্যতা অর্জন করেন তবে আপনি সম্ভবত তাদের পছন্দসমূহ (রঙ, আকার, বৈশিষ্ট্যগুলি, গুণমানের স্তর, তারা যে পরিমাণ ব্যয় করতে প্রস্তুত, ইত্যাদি) সম্পর্কে প্রচুর তথ্য সংগ্রহ করেছেন। যখন আপনি বন্ধ করার জন্য প্রস্তুত হন, তখন আপনার প্রত্যাশা সম্পর্কে আপনার নোটগুলি দেখুন এবং এরকম কিছু বলুন:
"তাই, আপনি এমন একটি এলসিডি টিভি প্রয়োজন যা লিভিং রুমে প্রত্যেকের জন্য স্পষ্টভাবে দেখতে যথেষ্ট বড় হয়, এটি $ 500 এর বেশি নয়, এবং আপনি রূপালীতে এটি পছন্দ করেন আপনি চান অন্য কোন বৈশিষ্ট্য আছে? "
প্রত্যাশা উত্তর দেওয়ার জন্য অপেক্ষা করুন, তারপর তারা 'না' হাসি বলে এবং বলে ...
"সৌভাগ্যবশত আমাদের XCL 5560 আপনার জন্য একটি নিখুঁত হইয়া! এটি সব বৈশিষ্ট্য আছে এটি আমাদের উন্নত শব্দ সিস্টেমের সাথে আসে, এবং এটা মাত্র $ 399 জন্য আপনার। সব আপনার প্রয়োজন আপনার স্বাক্ষর এবং আমি এটি সপ্তাহ শেষে আপনার বাড়িতে ডান বিতরণ করা হবে। "
এখনও হাসিখুশি, চুক্তির উপর হস্তক্ষেপ এবং স্বাক্ষর লাইন নির্দেশ। যেহেতু আপনি ইতিমধ্যেই একটি টিভিতে চান তারা প্রত্যাশিত বলে সবকিছু জন্য দায়ী, এটা অসম্ভাব্য যে তারা এখন ফিরে আসবে
প্রত্যাশা এই সময়ে সংকুচিত হয়, তিনি সম্ভবত কিছু অমীমাংসিত আপত্তি আছে। আপনি তাদের খুঁজে বের করতে হবে এবং বিক্রয় বন্ধ করার জন্য প্রবণতা তাদের অতিক্রম করতে সাহায্য করতে হবে।