যখন একটি বিক্রয় প্রারম্ভিক পৃথক পৃথক, এটি হতাশাজনক। কিন্তু যখন বিক্রয় বিক্রয় প্রক্রিয়ার শেষ প্রান্তে ভিন্ন হয়, যখন আপনি ভাবেন যে আপনি বন্ধ হয়ে যাচ্ছেন, তখন এটি হতাশার বাইরেও ভাল। এই সময়ে, আপনি বিক্রয় মধ্যে অনেক সময় এবং শক্তি বিনিয়োগ করেছেন, এবং আপনি ভাল আপনার কোটা পূরণ করতে এটি গণনা হতে পারে।
যাইহোক, হতাশার কোন প্রয়োজন নেই (এখনো)। কখনও কখনও আপনি কি ঘটেছে তা চিন্তা করতে পারেন, আপনি একটি শেষ মিনিট পুনরুদ্ধার করতে পারেন।
যদি না হয়, তাহলে অন্তত মনে রাখতে পারেন যে ভুল কি ঘটেছে, যাতে পরবর্তী সময়ে আপনি বিক্রিত প্রক্রিয়ার প্রথম দিকে সমস্যার সম্মুখীন হতে পারেন, যখন এটি সমাধান করা সহজ হবে। এখানে বেশ কয়েকটি সাধারণ পরিস্থিতিতে রয়েছে যা বিক্রির পতনের কারণ হতে পারে।
আপনি ভুল প্রয়োজন মোকাবেলা করছেন
সম্ভাবনার চাহিদাগুলি এক আকারের নয় সবগুলি ফিট। এটা সত্য যে সংশ্লিষ্ট পরিস্থিতিতে ভবিষ্যতেও একই রকমের প্রয়োজন হবে, কিন্তু আপনি কেবল অনুমান করতে পারেন না যে একটি নির্দিষ্ট প্রত্যাশা একটি নির্দিষ্ট প্রয়োজন হবে বা বিশেষ প্রয়োজন যা সে সম্পর্কে সর্বাপেক্ষা উদ্বেগের বিষয়। অনুমান করতে না - প্রতিটি সময় আপনি একটি নতুন প্রত্যাশা পূরণ, তার সমালোচনামূলক প্রয়োজন আবরণ উন্মোচন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন এবং তারপর এটি বৈঠক প্রায় আপনার বিক্রয় উপস্থাপনা নির্মাণ।
আপনি প্রমাণ আছে যে আপনি সমাধান আছে না
সঠিক প্রয়োজনের জন্য যথেষ্ট নয়; আপনি আপনার পণ্য তার সমস্যা ঠিক হবে প্রত্যাশা প্রদর্শন করতে হবে। এবং শুধু বলার অপেক্ষা রাখে না "আমাদের পণ্য যে ঠিক হবে" প্রত্যাশা জন্য যথেষ্ট না হয় যদি না আপনি ইতিমধ্যে তার সঙ্গে একটি খুব শক্তিশালী সম্পর্ক আছে।
আশ্চর্যের কিছু নেই, সম্ভাবনাগুলি বিক্রেতারা, বিশেষ করে সেলসপোস্টদের ওপর নির্ভর করতে অনিচ্ছুক, যারা তাদের কাছে সম্পূর্ণ অপরিচিত। সুতরাং যদি আপনি একটি দাবি করতে যাচ্ছেন, আপনি হার্ড প্রমাণ সঙ্গে এটি ভাল ফিরে হবে। সম্ভাব্য বিশ্বাসগুলি আপনার পয়েন্ট প্রমাণ করার একটি শক্তিশালী উপায় যে মানুষের কাছ থেকে প্রশংসাপত্র বা অনুমোদন, কিন্তু পাশাপাশি অন্যান্য অপশন প্রচুর আছে
প্রত্যাশা সব যে চিন্তিত হয় না
অধিকাংশ মানুষ একটি ক্রয় করবেন না যতক্ষণ না তারা মনে করে তারা সত্যিই এটি প্রয়োজন। আরো ব্যয়বহুল পণ্য, তারা একটি ক্রয় করতে কমিট আগে তারা তাত্কর্য প্রয়োজন যে বৃহত্তর। তাই যদি আপনি সঠিক প্রয়োজনটি মোকাবেলা করেন এবং সম্ভাব্যতাটি সন্তুষ্ট করেন যে আপনার সমাধান আছে তবে তিনি পরবর্তী ধাপটি গ্রহণ করবেন না যদি না তিনি বিশ্বাস করেন যে সমস্যাটিকে অবিলম্বে সংশোধন করতে হবে। সম্ভাব্য তৎপরতা তৈরি করতে আপনি ব্যবহার করতে পারেন এমন দুটি মৌলিক পন্থা রয়েছে: আপনি তাকে দেখাতে পারেন যে তার সমস্যাটি তার চেয়ে বেশি সমালোচনামূলক, অথবা আপনি তাকে দেখাতে পারেন যে আপনি যে সমাধানটি অফার করছেন সেগুলি শুধুমাত্র একটি সীমিত সময়ের জন্য উপলব্ধ - উদাহরণস্বরূপ, পণ্য মডেল বিচ্ছিন্ন করা হয়।
আপনি মূল্য প্রমাণ না
একটি সম্ভাব্য কিছু যে তিনি মনে হয় কিছু কিনতে যাচ্ছে না, এমনকি যদি সব অন্যান্য ক্রয় শর্তাবলী পূরণ করা হয়। পরিবর্তে, তিনি সম্ভবত একটি ভাল চুক্তি পাওয়ার আশা মধ্যে আপনার প্রতিযোগীদের চালু হবে। মূল্য প্রদান একটি মূল্য বিরতি দেওয়া মানে না; এর মানে হল যে সম্ভাব্যতা দেখানো হচ্ছে কেন পণ্য মূল্যের মূল্য যা আপনি জিজ্ঞাসা করছেন। সাধারণত, এটি পণ্যগুলির বেনিফিটের দিকে নির্দেশ করে এবং তাদের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হয় যেগুলি কীভাবে তারা সম্ভাব্য অর্থ বা তার খরচ কাটাতে পারে।
আপনি যে ব্যক্তির সাথে কথা বলছেন তা একটি প্রত্যাশা নয়
যদি আপনি প্রত্যাশার যোগ্যতা অর্জনের জন্য সময় না নিয়ে বিক্রয় প্রক্রিয়ার মধ্যে দৌড়াবেন, তাহলে আপনি আপনার কাছ থেকে কেনার জন্য আক্ষরিকভাবে অসম্ভব কেউ সঙ্গে অনেক সময় নষ্ট হয়ে যেতে পারে।
যদি আপনি এমন কেউকে পিচ করে ভুল করেন যা প্রকৃত সিদ্ধান্ত নেওয়ার নয়, তাহলে আপনি প্রকৃত সিদ্ধান্ত নেওয়ার সাথে আপনার সাথে সংযোগ করার জন্য যে ব্যক্তির সাথে কথা বলছেন তার দ্বারা আপনি বিক্রয়টি পুনরুদ্ধার করতে সক্ষম হতে পারেন। যাইহোক, সাফল্যের অভাবগুলি পাতলা হয় যদি আপনি ইতিমধ্যে একটি সম্পূর্ণ বিক্রয় প্রক্রিয়ার মাধ্যমে চলে গিয়েছেন। অবশ্যই, এটি যদি আপনি যে কেউ কেবল আপনার কাছ থেকে কিনতে না পারেন বা কোনও কেনার প্রয়োজন নেই, আপনি যে বিক্রয় বন্ধ করার সুযোগ ছিল না সঙ্গে মোকাবিলা করছেন যে দেখা যাচ্ছে। ভবিষ্যতে ভবিষ্যতে প্রত্যাশিত হওয়ার সম্ভাবনা এবং ভবিষ্যতের ভবিষ্যতের যোগ্যতা সম্পর্কে আরও মনোযোগ দেওয়ার ক্ষেত্রে আপনি যে সেরাটি আশা করতে পারেন তা সেই ব্যক্তির নামটি সংরক্ষণ করা।