সফটওয়্যার বিক্রয় তুলনায় আরো
সর্বাধিক কোন ব্যবসা অফিসে যান, খুব ছোট থেকে যারা একটি বিশ্বব্যাপী নাগালের সাথে, এবং আপনি সাধারণ মধ্যে অন্তত এক জিনিস পাবেন: কম্পিউটার তারা প্রতিটি অফিসে, অধিকাংশ বাড়িতে, স্মার্টফোনের আকারে পকেটে লুকানো এবং ট্যাবলেটের আকারে বহন করে। এবং এই কম্পিউটারের উপরে 95% একটি নেটওয়ার্কের সাথে সংযুক্ত। যে নেটওয়ার্ক ইন্টারনেট হতে পারে, বা এটি একটি ল্যান, WAN, MAN, বা একটি MAN সংযুক্ত করা যেতে পারে।
তারা টোকেন রিং, মেসেস, বাস, এবং তারা নামে পরিচিত টোপোলজির অংশ। এবং তারা প্রযুক্তি মনস্তাত্ত্বিক বিক্রয় পেশাদারদের জন্য একটি অসাধারণ সুযোগ প্রতিনিধিত্ব।
আইটি সেলস পজিশনগুলির সংক্ষিপ্ত পরিসংখ্যান
কম্পিউটার এবং নেটওয়ার্ক বিশ্বের একটি বিভ্রান্তিকর বিশ্ব হতে পারে। আইটি বিশ্বের মধ্যে "সবকিছু পরিবর্তন " বলে মনে হচ্ছে যে দ্রুত পরিবর্তন কোন শেষ বলে মনে হচ্ছে। কিন্তু কিছু স্থির এবং ধারাবাহিকভাবে উদ্ভুত প্রবণতা রয়েছে যা বিভিন্ন আইটি ভিত্তিক সেলস ক্যারিয়ার তৈরি করেছে।
সাধারণভাবে, আইটি-ভিত্তিক বিক্রয় অবস্থান হার্ডওয়্যার, সফ্টওয়্যার, এবং পরিষেবাগুলির শ্রেণিতে পড়ে। এবং প্রতিটি অন্যদের সাথে সংযুক্ত হয় (একই নেটওয়ার্ক অংশ হিসাবে মত ধরনের), তারা একে অপরের থেকে অনন্য হয়।
হার্ডওয়্যার বিক্রয়
আইটি এর প্রায়ই বিভ্রান্তিকর বিশ্ব, বুঝতে সহজতম অংশ হল হার্ডওয়্যার। মূলত, যদি আপনি এটি স্পর্শ করতে পারেন, এটি হার্ডওয়্যার। হার্ডওয়্যারগুলি কম্পিউটার, সুইচ, রাউটার, হাব, মনিটর, সার্ভার, র্যাকস, ব্লেড এবং অন এবং এর মত জিনিসগুলি অন্তর্ভুক্ত করে।
যদিও এই শিল্পটি সমস্ত হার্ডওয়্যার থেকে দূরে চলে যেতে পারে, তবে এটি এখনও "হার্ডওয়ার-মুক্ত" হতে দীর্ঘ পথ।
হার্ডওয়্যার বিক্রয় শিল্প একটি খুব পরিপক্ক শিল্প, যার অর্থ হল অনেক প্রতিযোগীদের একই জিনিস বিক্রি হয়, বিভিন্ন মূল্য ট্যাগের সাথে, বিভিন্ন "মান যোগ হয়" এবং বিভিন্ন বান্ডিল পরিষেবাগুলি।
(আরও পরে সেবা উপর।) এই প্রতিযোগিতা এবং পরিপক্কতা তৈরি করেছেন কিভাবে একটি বিক্রয় পরিবেশ যে খুব সামান্য লাভ উত্পাদন করে যখন কম্পিউটারগুলি প্রথম জনপ্রিয় হয়ে উঠেছিল তখন একটি চুক্তি করার জন্য 25 থেকে 30% মুনাফা যোগ করা ছিল আদর্শ। যে লাভ মার্জিন অব্যাহত এবং চুক্তি চলতে থাকে। যেহেতু খুব অল্প সংখ্যকই ব্যক্তি শুধুমাত্র একটি আয় বিক্রিত হার্ডওয়্যার উপার্জন করতে পারেন, অধিকাংশ নির্মাতারা তাদের অভ্যন্তরীণ বিক্রয় বাহিনীতে রয়েছে "ডলারের জন্য ডায়াল" এবং তাদের যন্ত্রপাতি বিক্রি করে যা বাজারে বহন করবে, আইটি হার্ডওয়্যার বিক্রয় পেশাদার হিসাবে কর্মজীবন লাভ করবে সম্ভবত অনেকের জন্য সবচেয়ে আকর্ষণীয় বিকল্প নয়।
সফটওয়্যার সেলস
সফ্টওয়্যারের জন্য না থাকলে কম্পিউটারগুলি অর্থহীন হয়ে যাবে। সফ্টওয়্যার অপারেটিং সিস্টেম বা অ্যাকাউন্টিং সফ্টওয়্যার কিনা, সফ্টওয়্যার বিক্রয় একটি বিলিয়ন ডলার শিল্প। এবং সফ্টওয়্যার অতিক্রম যা ইন্টারনেট থেকে ডাউনলোড করা বা আপনার স্থানীয় বড় বাক্সের দোকান থেকে ক্রয় করা যাবে, সফ্টওয়্যার বিক্রয় পেশাদার হয়
সফ্টওয়্যার বিক্রয় পেশাদার একটি নির্দিষ্ট ধরনের সফ্টওয়্যার বিক্রি করার জন্য দায়ী, প্রায়ই একটি খুব নির্দিষ্ট শিল্পের জন্য একটি ডেন্টিস্ট অফিস পরিচালনার জন্য পরিকল্পিত সফ্টওয়্যার শিল্প-নির্দিষ্ট সফ্টওয়্যার একটি উদাহরণ। এবং বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, বিশ্বজয়ের ডেন্টস্টিনে সফটওয়্যার বিক্রিকারী বিক্রেতারা শুধু ডেন্টিস্টের জন্য সফটওয়্যার বিক্রি করে।
এই বিশিষ্টতা জন্য কারণ বিক্রয় পেশাদারদের ভিতরে এবং বাইরে সফটওয়্যার জানি নিশ্চিত করা হয়। এই কাস্টম পরিকল্পিত সফ্টওয়্যার প্যাকেজগুলি প্রায়শই ব্যয়বহুল বলে মনে করা হয় এবং যাদেরকেও বিভিন্ন সফ্টওয়্যার প্যাকেজগুলির সম্পূর্ণ বোঝার থাকতে হবে তাদের কার্যকারিতা সীমিত করতে হবে।
যদিও সবসময় ক্ষেত্রে না, সফটওয়্যার বিক্রয় পেশাদার উল্লেখযোগ্য আয় উপার্জন। যতদিন তারা বিক্রি হয়! এই পজিশনের সাথে চ্যালেঞ্জ হল বিক্রয় চক্রগুলি সাধারণত বেশ দীর্ঘ, কমিশন চেকগুলির মধ্যে সমানভাবে লম্বা সময় তৈরি করে। কিন্তু যদি আপনি একা বেতন এ থাকতে পারেন এবং আপনার প্রদান করার ক্ষমতা উপর আস্থা আছে, সফ্টওয়্যার বিক্রয় আপনার জন্য একটি নিখুঁত পছন্দ হতে পারে।
আইটি সেবা বিক্রি
ব্যবসার একটি আইটি বিশেষজ্ঞ (বা বিশেষজ্ঞদের একটি দল) আছে, যদি না, তারা তাদের আইটি বিশ্বের মাধ্যমে তাদের উপায় নেভিগেট করতে সাহায্য প্রয়োজন যাচ্ছে।
এটি যেখানে একটি আইটি সেবা বিক্রয় পেশাদার খেলার মধ্যে আসে। এবং এই হল যেখানে একটি ভাল বিক্রয় পেশাদার একটি অবিশ্বাস্য আয় উপার্জন করতে পারেন।
সার্ভিসগুলি অনেকগুলি ফর্মের মধ্যে আসে, একটি নির্মাতাকে তাদের তথ্য কেন্দ্রকে ভার্চুয়ালাইজ করার জন্য একটি পরিষেবা প্রদানের জন্য একটি বিল্ডিংয়ের মাধ্যমে নেটওয়ার্ক কেলেসিং চালানোর সহজ সেবা থেকে আসে। পরিষেবার পরিসীমা ব্যাপকভাবে, যেমন সেবা বিক্রি যারা আয় সম্ভাবনা।
সার্ভিসগুলি হল আঠালো যা আইটি সেলস বিশ্বকে একসাথে জুড়ে দেয়। আইটি সেবা বিক্রয় যারা হার্ডওয়্যার সমাধান বিক্রি, সফ্টওয়্যার সঙ্গে মিলিত এবং প্রায়ই ইনস্টলেশন সেবা সঙ্গে bundled। একটি প্রতিনিধি যা এটি সব বিক্রি। অধিকাংশ আইটি সেবা বিক্রয় পেশাদার পেশাদারদের একটি দল যারা আইটি বিশ্বের নির্দিষ্ট এলাকায় বিশেষজ্ঞদের মধ্যে কাজ করে, এইভাবে সবকিছু মধ্যে একটি বিশেষজ্ঞ হতে হচ্ছে প্রায় অসম্ভব টাস্ক নির্মূল।
চূড়ান্ত শব্দ
আইটি বিক্রয় বিশ্ব একটি প্রযুক্তিগত প্রবণতা সঙ্গে যারা উপযুক্ত জন্য প্রতিটি বিস্তৃত একটি দ্রুত পরিবর্তনশীল বিশ্বের কাজ করতে ইচ্ছুক এবং যারা অর্থ প্রেরণ করা হয়। আপনি শুধু হার্ডওয়্যার উপর ফোকাস, আপনি প্রচুর বিক্রয় করতে পারে, কিন্তু আপনার লাভ কম হতে হবে। হার্ডওয়্যার ছাড়াও কিছুই বিক্রি করবেন এবং আপনার মুনাফা উচ্চ হবে কিন্তু আপনার বিক্রয় কমে এবং জটিল হবে। পরিষেবাগুলি বিক্রি করে এবং হার্ডওয়্যার ও সফ্টওয়্যার উভয়টিই ভালভাবে মেশা এবং একটি সম্পূর্ণ অন্যান্য বিশ্বকে অন্বেষণ করতে এবং আয় অর্জন করতে সহায়তা করে।