এটি বিক্রয় বিক্রয় বন্ধ করার সময়, "আমি এই সম্পর্কে চিন্তা করতে হবে," বা "এটি সম্পর্কে মনে করি এবং আপনি ফিরে পেতে," একটি বিক্রয় সম্ভাবনা বলতে অসাধারণ নয়। এই বিলম্ব বা সময় আপত্তি ক্লাসিক উদাহরণ হয়। সাধারণত, দুটি জিনিস এক হতে যাচ্ছে - সম্ভাব্য আপনার অফারটি বিবেচনা করা হয় কিন্তু কেনার জন্য প্রস্তুত হওয়ার আগেই কিছু অন্যান্য জিনিসগুলি করার জন্য বেশি সময় প্রয়োজন, বা তার কাছে কোনও ক্রয়ের ইচ্ছা নেই এবং কেবল আপনার থেকে পরিত্রাণ পেতে চায়
পরের ক্ষেত্রে, আপনি প্রায় নিশ্চিতভাবে বিক্রয় বন্ধ করতে না - আপনি রাস্তায় কয়েক মাস ভাল ভাগ্য থাকতে পারে যদিও। প্রত্যাশা যদি আগ্রহী না হয়, তাহলে এই সময়ে আপনার অনুসরণ করা আপনার সময় অপচয় হয়। অতএব, একটি সময় আপত্তি সঙ্গে ডিল করার প্রথম পদক্ষেপ খুঁজে বের করা হয় যদি সম্ভাব্য এমনকি আপনার কাছ থেকে একটি ক্রয় করার বিবেচনা করা হয়।
সত্য প্রকাশ করতে, আপনার আরো তথ্যের প্রয়োজন হবে। সাধারণত, খুঁজে বের করার সবচেয়ে ভাল উপায় হল সম্ভাব্য সরাসরি জিজ্ঞাসা করা আপনি কিছু মত বলতে পারেন, "সম্পূর্ণভাবে। আপনি কি আমাকে ধরে রেখেছেন তা সম্পর্কে একটু বেশি কিছু বলবেন? "আপনার প্রত্যাশা হয়তো স্বীকার করতে পারে যে তাকে তার বস থেকে অনুমোদন পেতে হবে অথবা তিনি আপনার কয়েকটি প্রতিযোগীদের সঙ্গে কথা বলবেন। যদি সে আপনাকে কোনও নির্দেশ দেয় না, তবে এটি একটি সতর্কবাণী সাইন যে তিনি কেবল উদার হতে পারেন।
সম্ভাবনা এছাড়াও তিনি আরো তথ্য প্রয়োজন বোধ করতে পারে যে ক্ষেত্রে, আপনি জিনিষ তিনি চান সেগুলি দিতে দ্বারা একযোগে জিনিষ পেতে সক্ষম হতে পারে।
উদাহরণস্বরূপ, একটি সম্ভাব্যতা আপনার পণ্য পর্যালোচনাগুলির পর্যালোচনাগুলি অনলাইনে পরীক্ষা করার একটি সুযোগ দিতে এবং আপনার গ্রাহকদের সাথে ভাল বা খারাপ খ্যাতি আছে কিনা তা দেখার জন্য একটি সময়ের আপত্তিটি ব্যবহার করতে পারে। যদি আপনি তাকে যতটুকু গ্রহণ করতে পারেন, তারপরে কয়েকটি প্রশংসাপত্র প্রদান করেন বা এমনকি তার সাথে কথা বলার জন্য একটি বিদ্যমান গ্রাহককে আহ্বান জানাতে পারেন তখন সেখানে এবং সেখানে বিক্রির জন্য যথেষ্ট হতে পারে।
আপনি যদি আরো বিস্তারিত না পেতে পারেন, একটি সময় সীমা প্রতিষ্ঠার চেষ্টা করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি বলতে পারেন, "ঠিক আছে, এর পরের সপ্তাহে কথা বলুন এবং দেখুন আপনি যদি এগিয়ে যেতে প্রস্তুত থাকেন তবে দেখুন। আমি আপনাকে একটি কল দিতে হবে - বৃহস্পতিবার আপনার জন্য 11 কাজ? "একটি প্রত্যাশা যারা একটি ফলো আপ কথোপকথন সেট আপ করতে অস্বীকার আরও অগ্রসর সম্পর্কে গুরুতর নয়, এবং আপনি তাদের আপনার নিষ্ক্রিয় ফাইলের মধ্যে রাখা হতে পারে। যদি সম্ভাবনা অন্য চ্যাটের জন্য একটি সময় নির্ধারণ করতে সম্মত হয়, আপনার বিক্রয় এখনও ট্র্যাক উপর।
আপনি আপনার সম্ভাবনা জানতে যারা অন্যান্য ব্যক্তিদের সাথে তথ্যের জন্য অনুসন্ধান করতে পারেন। গেটওয়ের সঙ্গে কথা বলার অর্থ হতে পারে (আপনি তার সাথে বন্ধুত্বপূর্ণ এবং পছন্দসই হতে পারে, ডান?) অথবা আপনার পরিচিত কারো চেক করার জন্য আপনার পরিদর্শককে দেখতে হলে সম্ভবত সম্ভাব্য বন্ধু বা সহকর্মী।
এক পদ্ধতি যা স্পষ্টতই কাজ করবে না, সেক্ষেত্রে বিক্রির চশমাটি ও তারপর সেখানে ধাক্কা দেওয়ার চেষ্টা করা। একটি সময় আপত্তি তার নিজস্ব ভাবে ক্রয় কাজ করতে দেওয়া একটি সুযোগ জন্য আপনাকে জিজ্ঞাসা প্রত্যাশা এর উপায়। তিনি শুধু 'ঘুমের' চান বা জিনিসগুলি চূড়ান্ত করার সঙ্গে সঙ্গে আরামপ্রাপ্ত হওয়ার আগে তাকে আরো তথ্য সংগ্রহ করতে হতে পারে। আপনি যদি এখন সিদ্ধান্ত নিতে তাকে ধাক্কা চেষ্টা, আপনি যে সুযোগ তাকে অস্বীকার করা এবং আপনি শুধুমাত্র তাকে আরো অস্বস্তিকর এবং সম্ভবত আপনার সাথে রাগ করা হবে।
এবং অবশ্যই, তিনি কেবল তাকে hassling কেনার আগ্রহী না হলে শুধুমাত্র আপনার সাথে ব্যবসা করতে না তার আরো দৃঢ় করতে হবে।