আপনার বিক্রয় করতে gatekeeper গত পান
একটি গেটkeeper ভূমিকা
একটি কোম্পানির দালাল সাধারণত রিসেপশনিস্ট বা হয়ত বেশিরভাগ ব্যবসায়ে সচিব থাকে, কিন্তু একটি রেস্টুরেন্টে, এটি হতে পারে মাত্রে ডি এবং কিছু ধরনের ব্যবসা, যেমন স্বয়ংক্রিয় ডিলারশিপ, গেটওয়েরদের একটি সম্পূর্ণ স্কোয়াড আছে - মেঝেতে অসংখ্য বিক্রয়প্রদর্শনকারী যে কোনো সময়.
সব ক্ষেত্রে, সিদ্ধান্ত নির্মাতা, ম্যানেজার বা প্রধান শেফ ব্যবসা আপ এবং চলমান এবং লাভজনক রাখার চ্যালেঞ্জ মধ্যে ব্যস্ত। তিনি প্রতিটি কল গ্রহণ করতে পারবেন না এবং তিনি প্রতিটি দর্শক দেখতে পারবেন না কারণ এটি তাকে তার প্রাথমিক ফোকাস এবং কাজের দায়িত্ব থেকে দূরে নিয়ে যাবে।
দালালের প্রবেশ করান সে চার্জের লোককে রক্ষা করে তিনি কল কল এবং দর্শক স্ক্রল করে, সাধারণত তিনি তার গুরুত্বহীন যে বিশ্বাসীদের deflecting - এবং একটি ভাল gatekeeper একটি হৃৎপিণ্ডে একটি অসমর্থক বাধা সনাক্ত করতে পারেন এটি সাধারণত এমন কোন ব্যক্তির কাছ থেকে আসে যে অভিযোগ না থাকে, পণ্য বা পরিষেবাগুলি ক্রয় করার আহ্বান জানায় না, কিন্তু নিজের জন্য কিছু চায়, বিক্রয় করতে চাই।
আপনি সিদ্ধান্তের প্রস্তুতকারকের মাধ্যমে পথ ধরার জন্য পথিমধ্যে আপনার পথ চলাফেরার একটি উপায় প্রয়োজন, এবং আপনি আরও বা কম একমাত্র বিকল্প আছে: আপনি আপনার সাথে কথা বলে সিদ্ধান্ত গ্রহীতার যে এটি উপকৃত হবে যে gatekeeper বিশ্বাস করতে হবে।
গেটক্যাপার্স এবং বাহ্যিক বিক্রয়প্রতিষ্ঠান
অনেক দালালের বাইরের সেলসপ্পেলপের দিকে প্রতিদ্বন্দ্বিতা একটি মাত্রা বিকাশ।
এই বিবেচনায় যখন আপনি বিবেচনা করেন যে বিক্রয়প্রতিষ্ঠানগুলি প্রায়ই প্রতারণার আশ্রয় নেয় বা অতীতের গেটওয়াকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য সরাসরি সিদ্ধান্ত নেয় এবং সিদ্ধান্ত-নির্মাতার কাছে পৌঁছায় অনেকে মনে করেন যে আপনি তাদের নিজস্ব কর্মস্থলগুলির সময়মত কর্ম সঞ্চালনের সাথে সাথে হস্তক্ষেপ করছেন।
নিজেকে যে স্বয়ংক্রিয় বিক্রেতাদের জুতা মধ্যে নিজেকে রাখুন: যদি তিনি ব্যস্ত আপনি কোন না বলা, আপনি এখন ডিলারশিপ ব্যবস্থাপক সঙ্গে কথা বলতে পারে না, যে সময় আপনি ঠান্ডা কল করতে বা সম্ভাব্য গ্রাহক খুঁজে ব্যবহার করতে পারে যে আপনি ব্যয় করা হয় পার্কিং লট এবং তিনি স্বাভাবিকভাবেই আপনি বিরক্ত করব।
আপনি যখন তার সাথে কথা বলবেন তখন সম্মান এবং সততার সাথে গায়ককে তার আচরণের জন্য অত্যাবশ্যক। আশা করি, আপনি তার সহযোগিতা পাবেন, এবং এই আপনার বিক্রয় বন্ধ করতে সহজ করতে পারেন বন্ধ । বিকল্পটি তাকে বিদ্বেষের দিকে ঠেলে দিচ্ছে যে আপনি কখনো সিদ্ধান্ত নেওয়ার বিষয়ে কথা বলার সুযোগ পাবেন না বা, অন্তত, যতক্ষণ না কেউ গেটের সাথে যোগাযোগ করবে ততক্ষণ পর্যন্ত আপনি তা করবেন না।
গেটকেপার ব্রেকিং
রিসেশিশানি ও সচিবদের মত বি ২ বি গেটওয়ের সাধারণত অফিসের জন্য সাধারণ ফোন কলগুলি এবং নিয়োগের জন্য নিয়োগের দায়িত্ব পালন করে। তারা খুব কমই সিদ্ধান্ত গ্রহণ প্রক্রিয়ার সাথে জড়িত, তাই আপনার সেরা কৌশল আপনার সুবিধাটি সিস্টেম ব্যবহার করা হতে পারে। তার পিছনে পেতে চেষ্টা করবেন না তাকে তার কাজ করতে দিন সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট সেট করুন। তাকে বলুন যে আপনি এত ব্যস্ত না হওয়া পর্যন্ত অপেক্ষা করার জন্য অপেক্ষা করতে পেরেছিলেন।
কার্যনির্বাহী সহায়তাকারী প্রায়ই ক্রয় প্রক্রিয়া জড়িত, অন্তত একটি উপদেষ্টা স্তরের উপর, তাই আপনি এই gatekeeper সঙ্গে একটি ভিন্ন পদ্ধতি নিতে চান হতে পারে। তাকে বিক্রি করে দাও, তাহলে তাকে তার মনিব বিক্রি করার জন্য কিছু দিন। আপনি কি প্রস্তাব দিচ্ছেন তা ব্যাখ্যা করুন যে আপনি তার সাথে আবার সপ্তাহে বা তার পরে স্পর্শ করবেন। সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী নিজেকে এক্সটেনশন হিসাবে এই gatekeepers আচরণ সেরা।
বিসিএস সেলসপ্পেলদেরকেও গেটওয়েরের সাথে মোকাবেলা করতে হবে, যদিও দালালদের ফাংশন কম আনুষ্ঠানিক হয়। উদাহরণস্বরূপ, একজন অভিভাবক তার সন্তানের জন্য একজন দ্বারক হিসেবে কাজ করতে পারে, অথবা একজন স্ত্রী তার স্বামীর জন্য এটি করতে পারে। B2C দালাল সাধারণত ক্রয় মধ্যে একটি কথা আছে চালু, তাই তাদের প্রতি সম্মান করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। এক্সিকিউটিভ সহায়ক হিসাবে, আপনি তাদের হিসাবে ভাল বিক্রি কিছু সময় উত্সাহিত করতে চান হতে পারে।