পুরো বিক্রয় বন্ধ করার চেষ্টা করবেন না
আপনার ঠান্ডা কল সময় পুরো বিক্রয় বন্ধ করার চেষ্টা করার ভুল করবেন না।
এটা কাজ করবে না একটি প্রত্যাশা সম্পূর্ণরূপে যোগ্যতা অর্জনের, তার চাহিদা সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহ, এবং একটি সংক্ষিপ্ত সংক্ষিপ্ত ফোনে একটি সমাধান সঙ্গে আসা পর্যন্ত কোন উপায় নেই। এই নিয়মটি একমাত্র ব্যতিক্রম হল যখন আপনি একটি সম্ভাব্য আহ্বান জানান, যিনি ইতিমধ্যেই সিদ্ধান্ত নেওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন কিন্তু এখনও পর্যন্ত পদক্ষেপ নেওয়া হয়নি। সেই ক্ষেত্রে, তিনি আপনাকে ঠান্ডা কলটি প্রসারিত করার জন্য আমন্ত্রণ জানাতে পারেন যাতে আপনি একটি কলতে সম্পূর্ণ বিক্রয় চক্রের মধ্য দিয়ে যেতে পারেন। যাইহোক, এই পরিস্থিতি বিরল এবং একটি windfall বিক্রয় বিষয়শ্রেণীতে অধীনে আসে।
সর্বাধিক কলগুলিতে, আপনার লক্ষ্য সম্ভাব্য আপনার সাথে একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট নির্দিষ্ট করার জন্য পেতে হবে। এই অ্যাপয়েন্টমেন্টটি মুখোমুখি হতে পারে বা এটি অন্য হতে পারে, লম্বা ফোন কল, ওয়েবক্যামের মাধ্যমে এমনকি একটি ভার্চুয়াল মিটিংও হতে পারে। আপনার বোনাস ঠান্ডা কলিং লক্ষ্য কমপক্ষে আপনার প্রাথমিক কল সময় কমপক্ষে সম্ভাব্য যোগ্যতা অর্জন করা হয় যাতে আপনি আপনার জায়গা (এবং তাদের) নষ্ট হওয়ার সম্ভাবনা হ্রাস যদি তারা আপনার কাছ থেকে প্রথম স্থানে কিনতে না পারেন।
যদি আপনি আপনার প্রত্যাশা পূরণ করতে চান তাহলে একটি অ্যাপয়েন্টমেন্টতে সম্মত হন, আপনার কল জুড়ে আপনার কাজটি দেখানো হবে যে ভবিষ্যতের মিটিং তাকে কোন উপকারে উপকৃত করবে। সম্ভাব্য আপনার বিক্রয় সংখ্যা এবং কমিশন চেক সম্পর্কে যত্ন না; তারা WIIFM জানতে চান। এবং আপনি সাধারণত তাদের দেখানোর জন্য ফোনে কয়েক মিনিট থাকবেন।
সুতরাং কল প্রতিটি সময়ে, আপনি আপনার প্রদান করতে পারেন যে বেনিফিট দেখানোর জন্য নিজেকে জোর করা আবশ্যক।
একটি মহান ওপেনার আছে
নিয়োগের মেয়াদ শেষ করার প্রথম ধাপ হচ্ছে প্রত্যাশাকে ফোনটি দীর্ঘদিন ধরে রাখার জন্য। যে শেষ পর্যন্ত, আপনার উদ্বোধনী বক্তব্য সম্ভবত সমগ্র কল একক সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশ। আপনি যদি সত্যিই একটি ভাল ওপেনারকে নৈপুণ্য এবং প্রদান করতে পারেন তবে আপনি আপনার প্রত্যাশার দৃষ্টি আকর্ষণ করবেন এবং আপনার কথা শুনবেন। যদি আপনি তাকে অবিলম্বে আগ্রহী না হন, তাহলে অজুহাতটি হবে যে তিনি একটি অজুহাত তৈরি করবেন এবং যত তাড়াতাড়ি তিনি বুঝতে পারবেন যে আপনি একজন বিক্রেতার।
প্রশ্ন কর
একবার আপনি একটি মহান উদ্বোধক সঙ্গে বল rolling অর্জিত হয়েছে এবং আপনার প্রত্যাশা এর আগ্রহ piqued করেছি, বন্ধের দিকে পরবর্তী পদক্ষেপ তার কয়েক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার অনুমতি পেয়েছে। আপনি সহজেই এই মতামত একটি সুবিধা হিসাবে এটি উপস্থাপন করতে পারেন, "আমি আপনার সময় আরো গ্রহণ আগে আমি আমার পণ্য আপনার জন্য উপযুক্ত হইয়া নিশ্চিত যে হতে চান। আমি কিছু দ্রুত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারি? "এখন আপনি তাকে সময় বাঁচাতে উপকার নিয়ে এসেছেন, তাই তিনি সম্মত হওয়ার সম্ভাবনা বেশি।
কিভাবে মোড়ানো আপ
প্রত্যাশা যদি যোগ্য বলে মনে করা হয়, এই মুহুর্তে আপনি বন্ধ আপ প্রাঙ্গণ শুরু করতে পারেন। আবার, আপনার প্রত্যাশা জন্য মূল্য একটি জিনিস হিসাবে আপনার আসন্ন অ্যাপয়েন্টমেন্ট ফ্রেম গুরুত্বপূর্ণ।
আপনি এটি একটি freemium, বিনামূল্যে ট্রায়াল, উপহার বা সেবা প্রদান করে খোলাখুলিভাবে এটি করতে পারেন। যদি এটি একটি বিকল্প না হয়, তাহলে তাকে আপনার বেনিফিটের স্বাদ দিতে হবে যা আপনার পণ্য তাকে নিয়ে আসবে। যাইহোক, যদি আপনি ঠান্ডা কলটিতে এবং আপনার পণ্যের সম্পর্কে যান, তাহলে তার আগ্রহ হারাবেন। ধারণাটি তাকে শুধু তাকে তথ্য দেয়ার যথেষ্ট তথ্য দিতে হয় যাতে তিনি আসন্ন সভায় আপনার কাছ থেকে আরো বেশি শুনতে চান।