এখনো কিছু বিক্রেতারা সফল ঠান্ডা কলিং একটি সম্পূর্ণ অভাব রিপোর্ট। এখানে কি হচ্ছে? যারা বিক্রয়প্রতিষ্ঠা সম্ভবত নীচের সাধারণ ঠান্ডা কলিং ভুল এক বা এক তৈরীর হয়।
যথেষ্ট ফোন সময় নেই
কিছু সেলসপ্লেয়ার মনে করে যে তারা ফলাফল ছাড়াই তাদের সমস্ত সময় ব্যয় প্রত্যাহার করছে। কিন্তু যারা বিক্রয়প্রতিষ্ঠা করছেন তারা কি আসলেই ঠান্ডা কল করার জন্য প্রস্তুত তাদের সব সময় ব্যয় করছে, আসলে অনেক ঠান্ডা কলিং করছেন না তারা লিডের তালিকা সংগ্রহ করে, নেতৃত্বের সন্ধান করে, CRM ডেটাতে যাওয়া , বিদ্যমান গ্রাহকদের প্রতিক্রিয়া জানাতে, সোশাল মিডিয়ার দিকে নজর রাখে, ইত্যাদি ইত্যাদি। প্রাক কল গবেষণা স্পষ্টভাবে এর জায়গা আছে, কিন্তু যদি আপনি গবেষণা বেশী সময় ব্যয় করছি আপনি ফোনের সঙ্গে প্রকৃতপক্ষে ভোক্তা খরচ হয়, এটি প্রস্তুতিমূলক কার্যক্রম ফিরে কাটা সময় এবং ফোনে যে সময় বিনিয়োগ করার সময়।
যোগ্যতা অসমর্থ
প্রকৃতপক্ষে কোন প্রকার সম্ভাবনাগুলি নির্ধারণ করার একমাত্র উপায় হল তাদের যোগ্যতা অর্জন করা ।
আপনি, অবশ্যই, বিক্রয় সাক্ষাত্কারে আসলে পর্যন্ত আপনি যোগ্যতা পর্যন্ত অপেক্ষা করতে পারেন। যাইহোক, যদি আপনি ফোনের মাধ্যমে কমপক্ষে যোগ্যতা অর্জন করেন না, তাহলে আপনি এমন একটি লোকের সাথে একটি বিস্ময়কর পরিমাণের সময় নষ্ট হয়ে যাবেন যা প্রকৃত সম্ভাবনার নয়। যে সময় একটি বিক্রেতার সবচেয়ে মূল্যবান সম্পদ দেওয়া হয়, আপনি ঠান্ডা কল সময় একটি মৌলিক প্রশ্ন কয়েক জিজ্ঞাসা 30 সেকেন্ড সময় লাগবে বন্ধ ভাল।
কল সময় বিক্রয়
একটি ঠান্ডা কল পয়েন্ট একটি বিক্রয় করতে হয় না। বিন্দু আপনার সম্ভাবনা একটি সভায় সম্মত হয়, আপনি তার পুরো মনোযোগ আছে এবং আসলে তার কাছে বিক্রি শুরু করতে পারেন যেখানে। প্রাথমিক কল সময়, এটা খুব সম্ভবত যে আপনার সম্ভাবনা কিনতে যথেষ্ট আগ্রহী হতে হবে। আপনি ঠান্ডা কল সময় বিক্রয় করার চেষ্টা করুন, আপনি যা করতে হবে সব আপনার সম্ভাবনা "আমি আগ্রহী নন" বলতে অজুহাত দিতে এবং hanging হয়।
WIIFM অবহেলা
আপনার সম্ভাবনাগুলি একটি বিক্রয় করতে হবে না যে আপনি যত্ন না। তারা নিজের সমস্যা নিয়ে ভাবছেন না, আপনারা নয়। তাই আপনি ঠান্ডা কল সময় WIIFM দেখাতে ব্যর্থ হলে, আপনি তারপর এবং সেখানে প্রত্যাশা হারাতে পারেন। মনে রাখবেন, ঠান্ডা কলটির সম্পূর্ণ উদ্দেশ্য হল সম্ভাব্য আগ্রহ পেতে। এবং সম্ভাবনা আপনার পণ্য এর বৈশিষ্ট্য আগ্রহী হতে যাচ্ছে না।
একটি দুর্বল খোলা
যখন আপনি একটি ঠান্ডা কল করবেন, তখন আপনার কাছে সম্ভাব্য আগ্রহের খোঁজে কয়েক সেকেন্ড রয়েছে। কারণ যত তাড়াতাড়ি সম্ভাবনা বুঝতে এটি একটি ঠান্ডা কল, তিনি শোনা বন্ধ আপনি প্রথম কয়েক সেকেন্ডের মধ্যে তার আগ্রহকে আঁচ করতে হবে যাতে সে বুঝতে পারে আপনি একজন বিক্রেতাদের একজন, তিনি এখনও আরও বেশি শুনতে চান যথেষ্ট আতঙ্কিত হবে। তাই আপনি ফোন স্পর্শ এমনকি আগে, নিজেকে একটি শক্তিশালী খোলার ফ্রেজ অঙ্কন।
কল বন্ধ না
বেশিরভাগ বিক্রয়প্রতিষ্ঠা জানেন যে ক্রয় করার সম্ভাবনা অনুভব করার জন্য এটি বন্ধ করা গুরুত্বপূর্ণ। কিন্তু আপনি বুঝতে পারেন না যে আপনি একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট তৈরি করার সম্ভাবনাটি বন্ধ করতে হবে। আপনার ঠান্ডা কলিং কৌশল কার্যকর এবং সম্ভাব্য আগ্রহী হয়, এমনকি যদি, তিনি সম্ভবত আপনার সাথে দেখা এবং আরো শুনতে স্বেচ্ছাসৈনিক হবে না। আপনি আপনার উদ্বোধন বিতরিত পরে, কয়েক প্রশ্ন উত্তর, কয়েক আকর্ষণীয় ঘটনা বাদ, এবং যোগ্যতাসম্পন্ন একটি বিট সম্পন্ন, আপনি বিক্রয় জন্য জিজ্ঞাসা ঠিক যেমন অ্যাপয়েন্টমেন্টের জন্য জিজ্ঞাসা করার সময় এর সময়।