সেলস ইন আপনার ঠান্ডা কল চালু করুন
বিক্রয় একটি সংখ্যা খেলা। আপনি যত বেশি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের কাছে পৌঁছাবেন, আপনি যত বেশি বিক্রি করতে যাচ্ছেন, কিন্তু এর মানে এই নয় যে আপনি পরিমাণের পক্ষে গুণমানকে উপেক্ষা করতে পারেন। আপনি ঠান্ডা কলিং এ ভাল পেতে হিসাবে, আপনি আপনার বিক্রয় কোটা পূরণ করার জন্য যথেষ্ট অ্যাপয়েন্টমেন্ট পেতে কম কল করতে হবে যে খুঁজে পেতে পারেন - অথবা এমনকি এটি অতিক্রম আপনি শিল্প পরিমার্জন সাহায্য করতে কিছু ফোন বিক্রয় টিপস এখানে।
01 15 সেকেন্ড বা তার কম সময়ে তাদের দৃষ্টি আকর্ষণ
আপনার উদ্বোধনী বক্তৃতা তার মনোযোগ দখল এবং তাকে শোনা রাখা একটি কারণ দিতে হবে। এটা তাকে মনে করা উচিত, "ঠিক আছে, আমি পরে আরেকটি খেলনা কিনতে পারি। আমি এই শুনতে চাই।"
02 উদ্দীপনা তৈরি করুন
নিজেকে এই চিন্তাধারা মধ্যে চিন্তা: আপনি একটি চমত্কার পণ্য আছে যে আপনার গ্রাহকদের 'জীবন ব্যাপকভাবে উন্নত হবে। আপনি এই বিস্ময়কর পণ্য সম্পর্কে তাদের বলার দ্বারা লাইনের অন্য প্রান্তে ব্যক্তিটিকে একটি বিশাল উপহার দিতে চলেছেন। নিশ্চিত করুন যে শক্তি এবং উত্সাহ আপনার কণ্ঠস্বর মধ্যে স্বরে আসা, কিন্তু এটি না জোর একটি কার্নিভালের হকারের মতো শব্দটি তাকে বন্ধ করতে পারে। কথোপকথন জন্য লক্ষ্য, আপনি কফি উপর আপনার সেরা বন্ধু সঙ্গে একটি মহান টিপ ভাগ করছেন মত।
03 মিরর সম্ভাব্যতা
মানুষ তাদের মতোই যারা অন্যের সাথে নিখুঁতভাবে আচরণ করে। আপনি কথা বলছেন হিসাবে আপনার প্রত্যাশা ব্যবহার করে কিছু শব্দ বা বাক্যাংশ নিচে যোগ করুন। এখন তাদের পিচ মধ্যে তাদের কাজ। হ্যাঁ, এই একটি মাল্টি টাস্কিং একটি বিট জড়িত, কিন্তু এটা মূল্য হবে। আপনার সম্ভাব্য গ্রাহক এর ভলিউম, গতি এবং ভয়েস তার স্বর পাশাপাশি, কিন্তু না ব্যঙ্গচিত্র বিন্দু সাথে মেলে করার চেষ্টা করুন। আপনি যদি সেই লাইন অতিক্রম করেন, তাহলে আপনি অপমানিত হয়ে পড়েন। বিক্রয় হারিয়েছে
04 তার প্রিয় শব্দ ব্যবহার করুন
স্টাডিজ দেখিয়েছে যে একজন ব্যক্তির প্রিয় শব্দটি তার নিজস্ব নাম, তাই আপনার সম্ভাব্য নামটি যত তাড়াতাড়ি সম্ভব পান এবং এটি নিচের দিকে দেখুন। এখন কলটিতে অন্তত তিনবার এটি ব্যবহার করুন। এটা মূর্খ মনে হতে পারে, কিন্তু এটি আপনার প্রত্যাশা সঙ্গে তুলনা গড়ে তুলতে সাহায্য করবে।
05 একটি উত্তর জন্য কোন না নিন
অনেক সম্ভাবনাই প্রত্যাশিতভাবে বলবে "আমি আগ্রহী নই" বা "আমি ব্যস্ত থাকি" তারা বুঝতে পারছে যে তারা শুধু ঠান্ডা কল করার জন্য ফোনটি তুলে নিয়েছে। তারা আপনার অফার আছে কি তারা শুনতে আগে তারা আপনাকে বন্ধ করব। ফাঁস করবেন না পরিবর্তে একটি খোলা প্রশ্ন সঙ্গে ঝাঁপা, কিছু যে কথোপকথন jumpstart হবে। আপনার প্রবণতা বন্ধ এবং সংযোগ বিচ্ছিন্ন করার আগে মনে হবে যে একটি প্রশ্ন জন্য যান। সম্ভাবনার মধ্যে "এখন আপনার সবচেয়ে বড় সমস্যা কি?" বা "আপনার লক্ষ্য কি?"
06 অনুভূতি ব্যবহার করুন
আপনার প্রত্যাশা মধ্যে আবেগ অনুপ্রাণিত - আপনার পণ্য সম্পর্কে খুশি অনুভূতি, এটা না সম্পর্কে খারাপ অনুভূতি। গল্পটি খুবই কার্যকরী, তাই আপনার অন্যান্য গ্রাহকদের সম্পর্কে একটি কাহিনী বা দুটি টুকরো টুকরো করে ফেলুন এবং আপনার পণ্য তাদের জীবন উন্নত করে কিভাবে।
07 মূল্য প্রদান
আপনার সম্ভাব্য গ্রাহক কিছু দরকারী প্রদান, এমনকি যদি তিনি আপনার পণ্য ক্রয় শেষ না করে। এটি একটি বিনামূল্যে নমুনা থেকে একটি নং-স্ট্রিং-সংযুক্ত ট্রায়ালের সময় পর্যন্ত বিস্তৃত হতে পারে। আপনার প্রত্যাশা মান কিছু প্রদান একটি অনুভূতি তৈরি করে যে তারা "বকেয়া" আপনি।
08 বন্ধ প্রতি প্রসপেক্ট
একটি শেষ রিসোর্ট হিসাবে, ফিরে কল একটি ভাল সময় জন্য জিজ্ঞাসা করুন। এটা সম্ভব যে আপনি সত্যিই ঠিক মুহূর্তে যে ল্যাবরেডার লোক এর ছাগলছানা এর Frisbee সঙ্গে বন্ধ বন্ধ কল ছিল। তিনি জানেন যে তিনি একটি দুঃখজনক রাতে যদি তিনি ফিরে না পান। এটি তার টু ড্ড তালিকাতে শেষ স্থানে আপনাকে স্থানান্তর। যদি আপনি আপনার ফোন পিচ করার সুযোগ পান না, আপনি আবার কল করতে পারেন তা খুঁজে বের করার চেষ্টা করুন, বা - ভাল এখনো - একটি পূর্ণ উপস্থাপনা করতে ব্যক্তির সাথে পূরণ করুন।