আপনার নিজের কুল কল খুলুন

একটি ঠান্ডা কল প্রথম কয়েক সেকেন্ডের গুরুত্বপূর্ণ। যে মুহূর্তে একটি প্রত্যাশা যদি তিনি "না ধন্যবাদ" এবং হান আপ করা যাচ্ছে, অথবা যদি তিনি আপনাকে কয়েক মিনিট দিতে তাকে আরো বলতে যাচ্ছে সিদ্ধান্ত নেয়। তাই ঠিক ঠান্ডা কল উদ্বোধক উন্নয়নশীল কিভাবে আপনার কলগুলি ভাল যেতে পারে মধ্যে একটি বড় পার্থক্য করতে পারেন।

উদ্বোধন

একটি ভাল ঠান্ডা কল উদ্বোধক প্রায়ই একটি লিফট পিচ মত অনেক শোনাচ্ছে। পরিস্থিতির অনুরূপ - উভয় ক্ষেত্রে, আপনি প্রত্যাশা প্রদান করার চেষ্টা করছেন যথেষ্ট তথ্য তাকে আরো সময় দিতে।

আপনি যদি ইতিমধ্যে একটি শক্তিশালী লিফট পিচ আছে, আপনি এটি একটি ঠান্ডা কল opener মধ্যে সামান্য অসুবিধা সঙ্গে পরিবর্তন করতে পারেন। যদি না হয়, আপনার ঠান্ডা কল ওপেনার তৈরি করার জন্য এই ধাপগুলি ব্যবহার করে আপনার নতুন এলিভেটর পিচের ভিত্তিও আপনাকে দিতে পারে!

আপনার পণ্য জানুন

প্রথমত, আপনার নিজের পণ্যগুলিকে আপনি ভালভাবে বুঝতে পারেন, শক্তিশালী আপনার ওপেনার হতে পারে। যদি আপনি ইতিমধ্যেই না করে থাকেন, তাহলে আপনাকে আপনার পণ্যগুলি সম্পর্কে সব কিছু শিখতে হবে। এটা শুধু ব্রোশার বা এমনকি পণ্য ম্যানুয়াল পড়া মানে না। সত্যিই পণ্যটি বুঝতে সবচেয়ে ভাল উপায় এটি নিজেকে ব্যবহার করা হয়। যদি এটি একটি বিকল্প না হয়, তাহলে পরবর্তী সর্বোত্তম বিকল্পটি যারা ব্যবহার করে তাদের সাথে কথা বলুন - আপনার গ্রাহক, পণ্য পরীক্ষক, প্রকৌশল দল ইত্যাদি। তৃতীয় পক্ষের দলগুলির দ্বারা পর্যালোচনাগুলির জন্য দেখুন। পর্যালোচনাগুলি প্রায়ই শক্তি এবং দুর্বলতা উভয় উল্লেখ করা হবে, যা আপনার জন্য খুব দরকারী তথ্য। আপত্তিগুলির জন্য আপনাকে প্রস্তুত করার সময় এটি আপনাকে আরও সম্ভাব্য সুবিধা প্রদান করে।

আপনার প্রয়োজনীয় তথ্য আছে একবার, পরবর্তী ধাপে নিজেকে তিনটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা হয়:

• আমার সম্ভাব্য সম্ভাবনা কারা?
• কিভাবে আমার পণ্য এবং পরিষেবা তাদের বা উভয় সহায়তা করে?
• অতীতে কোন ধরনের ফলাফল আমার পণ্য এবং / অথবা পরিষেবাগুলি উত্পাদিত হয়েছে?

আপনার সম্ভাব্য সম্ভাবনা সঙ্গে শুরু করুন এই গ্রুপ বা গ্রুপ হতে চান এবং আপনার পণ্য প্রয়োজন সম্ভবত।

উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি ছোট ব্যবসা অ্যাকাউন্টিং সফ্টওয়্যার বিক্রি করেন, আপনার সম্ভাব্য সম্ভাবনা ছোট ব্যবসা মালিকদের হয়। আপনি যদি বাড়ির নিরাপত্তা ব্যবস্থা বিক্রি করেন, তাহলে আপনার সম্ভাব্য সম্ভাবনাগুলি হল বাড়িওয়ালা। আপনার পণ্য উপর নির্ভর করে, আপনি ক্ষেত্র আরও সঙ্কুচিত করতে সক্ষম হতে পারে। যদি আপনার বাড়ির নিরাপত্তা ব্যবস্থা প্রতিযোগিতার চেয়ে বেশি ব্যয়বহুল কিন্তু খুব বড় ঘরের জন্য উপযুক্ত বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে আসে তবে আপনার সম্ভাব্য সম্ভাবনা প্রকৃতপক্ষে ধনী বাড়ির মালিক

আপনার প্রোডাক্ট বেনিফিট কি?

পরবর্তী, আপনার পণ্যগুলি জিজ্ঞাসা করুন এবং আপনার গ্রাহকদের উপকৃত করে কিভাবে আপনার জিজ্ঞাসা। এই যেখানে পণ্য জ্ঞান সত্যিই গুরুত্বপূর্ণ প্রমাণিত হবে, এটি আপনি সুস্পষ্ট সুবিধার বাইপাস এবং কিছু বিবরণ যে সত্যিই সম্ভাব্য প্রভাব অঙ্কিত করতে পারবেন খুঁজে বের করতে পারবেন উদাহরণস্বরূপ, আপনার ছোট ব্যবসা অ্যাকাউন্টিং সফ্টওয়্যারটি ছোট ব্যবসার মালিকদের তাদের অর্থসংস্থান সংগঠিত রাখতে সাহায্য করার সুস্পষ্ট সুবিধা রয়েছে, কিন্তু আপনি যদি জানেন যে আপনার পণ্যটি বাজারে সর্বোচ্চ নির্ভরযোগ্যতা রয়েছে এবং অতিরিক্ত ডেটা রক্ষণীয় বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে আসে, তাহলে আপনি উপকৃত করতে পারেন উপকার যে আপনার সফটওয়্যার একটি গুরুতর দুর্যোগ সময় এমনকি গুরুত্বপূর্ণ আর্থিক তথ্য নিরাপদ রাখতে সাহায্য করে।

প্রশংসাপত্র পান

অবশেষে, আপনার গ্রাহকদের কাছে অতীতের জন্য আপনার পণ্যগুলি কীভাবে এসেছে সে সম্পর্কে গল্প সংগ্রহ করতে হবে।

আগের উদাহরণে, আপনি এমন একটি গ্রাহকের কথা জানতে পারেন যার আর্থিক তথ্য অক্ষত রয়েছে যদিও একটি হারিকেন সম্পূর্ণভাবে তার অফিসটি ধ্বংস করে ফেলেছে। আপনার বিপণন বিভাগ যেমন তথ্য একটি সম্ভাব্য উৎস; তারা আপনাকে বলতে পারবে যে সফ্টওয়্যার পণ্য গ্রাহকদের প্রতি গড় হার $ 15,000 হিসাব ফি মধ্যে।

একবার আপনি এই তিনটি প্রশ্নের তিনটি প্রশ্নের সাথে আসা করেছি, আপনি আপনার নতুন ঠান্ডা কল উদ্বোধক মধ্যে একসাথে তাদের একসাথে আনতে পারেন। আপনি উপরের অ্যাকাউন্টিং সফটওয়্যার প্যাকেজ বিক্রি করলে, আপনার উদ্বোধক বলতে পারে, "আমরা ক্ষুদ্র ব্যবসা মালিকদের তাদের মূল্যবান আর্থিক তথ্য নিরাপদ এবং নিরাপদ রাখা সাহায্য। আসলে, আমরা আপনার আর্থিক রেকর্ডগুলি সংরক্ষণ করতে পারি এমনকি যদি আপনার অফিস সম্পূর্ণভাবে ধ্বংস হয়ে যায়। "