আপনার গড় gatekeeper overworked এবং underpaid হয়।
তিনি তার বস সম্পর্কে অনেক তথ্য "ভিতরে" এবং সম্ভবত অন্যান্য সিদ্ধান্ত প্রস্তুতকারকদেরও জানেন। এবং সেগুলি বিক্রয় ব্যবস্থাপকদের ব্যবহার করার জন্য তাদের অত্যাচার করা বা চালাকি চালানোর চেষ্টা করার জন্য তাকে পরিচালনার স্তরের দিকে নিয়ে যায়। আশ্চর্যজনকভাবে, তিনি সম্ভবত একটি গ্রুপ হিসাবে salespeople একটি খুব কম মতামত আছে।
আপনার অংশ জন্য, আপনার পাশে gatekeepers পেয়ে আপনার বিক্রয় রেকর্ড জন্য বিস্ময়কর হবে। যদি আপনি তাদের মেনে নিতে পারেন যে তাদের বসরা আপনার সাথে কথা বলার থেকে উপকৃত হবে, তবে তারা আপনাকে সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য অ্যাক্সেস দেবে না, তারা আপনাকে সব ধরনের দরকারী তথ্য জানাতে সক্ষম হবে ... কেমন করে তাদের বসদের সত্যিই মনে হয় উদাহরণস্বরূপ, কোম্পানির বর্তমান বিক্রেতার গেটকেপাররা প্রায়ই অভ্যন্তরীণ কোম্পানির রাজনীতি সম্পর্কে সচেতন হয়, যখন আপনি একটি ক্রয় কমিটির সাথে কাজ করছেন তখন অবিশ্বাস্যভাবে দরকারী হতে পারে।
ভদ্র হও
সর্বদা ভদ্র এবং শ্রদ্ধাশীল দ্বারা একটি gatekeeper সঙ্গে ডান পায়ে শুরু আউট। "দয়া করে" এবং "ধন্যবাদ" ব্যবহার করুন এবং ভয়েসের একটি সুন্দর স্বর ভুলে যান না।
এবং বিক্রেতার তুলনায় অন্য কিছু হতে ভান করে আপনি অতীতকে দমন করার জন্য গায়কপতিকে চালানোর চেষ্টা করবেন না। বেশিরভাগ অভিজ্ঞ দালালই আপনার পরিচয়টি অবিলম্বে বিক্রি করবেন- সেলসপোস্ট যারা অনেক সময় ঠান্ডা কল করার জন্য ব্যয় করে, তারা অবশ্যই তাদের নিখুঁত ফোন কলগুলি থেকে "মসৃণ" স্বর শোনাচ্ছে।
তাদের অতীত চিত্কার করার চেষ্টা করবেন না
যেহেতু কোনও দ্বারক্ষীকে তাদের অতীতের ছিঁড়ে বের করার চেষ্টা করার জন্য বিক্রেতার কাছে ব্যবহার করা হবে, বিপরীতটি করে একটি ভাল উপায়ে দাঁড়ানো। আপনার পুরো নাম এবং কোম্পানির নাম দিন, এবং যদি তারা জিজ্ঞাসা করে, এটি একটি বিক্রয় কল তাদের বলুন। যদি একজন গেরুবাজার ঘোষণা দেয় যে সে এখন আপনাকে ভয়েসমেইলে ঢুকবে, তাহলে জিজ্ঞাসা করুন যে অন্য কোনও ব্যক্তির সাথে আপনি কথা বলবেন (যাই হোক না কেন এটা আপনি বিক্রি করবেন)। অথবা জিজ্ঞাসা করুন কোন কল করার জন্য আরও ভাল সময় বা সিদ্ধান্ত প্রস্তুতকারকের কাছে পৌঁছানোর একটি ভাল উপায়, যেমন ইমেল। পরামর্শের জন্য জিজ্ঞাসা করে আপনি উভয় দেখেন যে আপনি দালালের জ্ঞানকে সম্মান করেন এবং তাকে একজন ব্যক্তির মতো আচরণ করেন, অফিস সরঞ্জামের একটি অপ্রয়োজনীয় টুকরা নয়।
একজন ব্যক্তির মত গেটকেপারকে চিকিত্সা করুন
যদি দালাল আপনাকে তার নাম দেয়, এটি অবিলম্বে এটি লিখুন এবং কথোপকথনে একবার বা দুবার ব্যবহার করুন। আপনি যে প্রত্যাশা সম্পর্কে পেয়েছেন বাকি তথ্য সঙ্গে এটি স্টিক পরের বার যখন আপনি কল করেন, অনুমান করে যে একই দ্বারক্ষকের ফোনটি উত্তর দেয়, "হাই, জো, এটা ফ্রেড স্মিথ-আমি মঙ্গলবার আপনার সাথে কথা বলেছি।" তারপর শেষ কথোপকথন থেকে কিছুতে কাজ করুন। উদাহরণস্বরূপ, জো বলেছিলেন যে তিনি সত্যিই ব্যস্ত ছিলেন এবং কথা বলতে সময় ছিল না, "আপনি মঙ্গলবার সত্যিই সত্যিই swamped ছিল কিছু মত!
এখন কীভাবে চলছে? "আবার, একজন ব্যক্তির মতো পথচারীকে চিকিত্সা করা হলে তাকে আপনার কাছে একই রকম করতে হবে।
একবার আপনি একটি gatekeeper সঙ্গে একটি বন্ধুত্বপূর্ণ সম্পর্ক বিকাশ একবার, এটি আপনার নেটওয়ার্ক তাকে যোগ করার জন্য একটি ভাল ধারণা হতে পারে। গেটকেপাররা কেবল তাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ যে কোম্পানীর জন্য কাজ করে তাদের গুরুত্বপূর্ণ তথ্য দিবেন না, তবে তারা অন্য গায়কদের ভালভাবে জানতে পারে এবং সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের কাছে আপনার বন্ধুদেরকে অ্যাক্সেস দেওয়ার জন্য আপনাকে সাহায্য করতে পারে।