বিভিন্ন স্তরে বিক্রয়

যখন আপনি B2B বিক্রি করছেন, তখন আপনি তিনটি ভিন্ন মাত্রার কোনও সিদ্ধান্ত-নির্মাতাদের সাথে কথা বলতে পারেন। প্রকৃতপক্ষে, এটি একটি সম্ভাব্য যে আপনি সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীকে একক বিক্রয়ে প্রতি স্তরে পিচ করতে পারবেন কারণ এটি একটি সিদ্ধান্ত প্রস্তুতকারকের জন্য একটি স্তরকে আপনি বাড়াতে বা কমিয়ে আনতে পারেন যাতে আপনি সেই সিদ্ধান্ত প্রদানকারীদেরকে পিচ করতে পারেন যেমন.

একমাত্র সমস্যা হল, এই তিনটি বিভিন্ন স্তরের সিদ্ধান্ত-নির্মাতাদের মূল্যের সম্পূর্ণ ভিন্ন সংজ্ঞা রয়েছে।

এই "বেকড ইন" হয় যে এই বিশেষ সিদ্ধান্ত নেওয়ার যে বিশেষ স্তরে আছে অন্য কথায়, এটি তার কাজের অংশ। বিভিন্ন স্তর সম্মুখীন হলে গিয়ারের সুইচ কিভাবে জানি না, আপনি আপনি অন্য স্তরে সিদ্ধান্ত প্রস্তুতকারকদের সঙ্গে কথা বলার সময় নিজেকে একটি সিদ্ধান্ত সিদ্ধান্ত প্রস্তুতকারক কিন্তু বিপর্যস্ত এবং বার্ন সঙ্গে উজ্জ্বলভাবে সফল পাবেন।

ম্যানেজার এবং ক্রেতা

B2B সিদ্ধান্ত-প্রস্তুতকারকদের প্রথম এবং সর্বনিম্ন স্তরের বিভাগ ম্যানেজার এবং পেশাদার ক্রেতা বা উভয়। এটা অসম্ভাব্য আপনি যে তুলনায় একটি নিম্ন স্তরের কর্তৃত্ব ক্রয় সঙ্গে কেউ পাবেন। ব্যবস্থাপক সিদ্ধান্ত নির্মাতা পণ্য নিজেই সবচেয়ে আগ্রহী এবং কিভাবে তাদের জন্য এটি কাজ করবে। এই সিদ্ধান্ত প্রস্তুতকারকদের যারা কারিগরিশিক্ষায় সবচেয়ে বেশি কথা বলার সম্ভাবনা রাখে এবং তারা বিক্রয়প্রেমীদের কাছে পণ্যটির কারিগরি দিক সম্পর্কে জানাতে এবং আরামদায়ক কথা বলে আশা করবে।

ব্যবস্থাপনাগত পর্যায়ে বিক্রি করার সময়, আপনাকে শক্তিশালী পণ্য জ্ঞান এবং প্রত্যাশার শিল্পের একটি ভাল উপলব্ধি প্রয়োজন।

এই সিদ্ধান্ত নির্মাতারা শুনতে চান কিভাবে পণ্য তাদের কাজ সহজ করতে হবে। বেনিফিট বিবৃতি পরিচালনার সিদ্ধান্ত-নির্মাতাদের মান নিশ্চিত করতে একটি শক্তিশালী হাতিয়ার, বিশেষ করে পণ্য নিজেই ব্যবহার সম্পর্কিত বিবৃতি। ব্যবস্থাপক সিদ্ধান্ত-প্রস্তুতকারকদের আপনার কোম্পানির কাছ থেকে সহজেই বাস্তবায়ন এবং দৃঢ় সমর্থন লাভে আগ্রহী, কারণ এই সিদ্ধান্ত-নির্মাতারা এমন ব্যক্তি যে পণ্য তৈরির জন্য দায়ী থাকবে।

উপরাষ্ট্রপতি

B2B সিদ্ধান্ত-প্রস্তুতকারকদের দ্বিতীয় স্তরের ভাইস প্রেসিডেন্ট হয়। ভাইস প্রেসিডেন্ট কীভাবে পণ্যটি কাজ করেন তা নিয়ে চিন্তা করেন না কারণ এটি ডিপার্টমেন্ট ম্যানেজারের সমস্যা। কি একটি ভাইস প্রেসিডেন্ট তার কর্পোরেট লক্ষ্য পৌঁছেছেন সম্পর্কে উদ্বেগ। এই লক্ষ্যগুলি প্রায় চারপাশে ঘুরপাক খাচ্ছে, তাই এই সিদ্ধান্ত-নির্মাতারা কি শুনতে চান তা হল আপনার পণ্যটি রাজস্ব বৃদ্ধি বা খরচ কমাতে কী করবে

ভাইস প্রেসিডেন্ট লেভেলে যখন বিক্রি হয়, তখন আপনাকে বিনিয়োগের উপর রিটার্ন (ROI) প্রদর্শন করতে হবে। যদি একটি কোম্পানীর লাভজনক হতে চায়, তাহলে এটির একটি শক্তিশালী ROI থাকতে হবে - অন্য কথায়, এটি বিনিয়োগ করা অর্থটি একটি ইতিবাচক রিটার্নে পরিণত হয়েছে। তাই এই সিদ্ধান্ত-প্রস্তুতকারকদের জন্য আপনার টাস্ক তাদের পণ্য ক্রয় প্রস্তাব আর্থিক সুবিধা প্রদর্শন করা হবে। এটি করার জন্য, আপনি তাদের বর্তমান পরিস্থিতি সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নির্মাতা থেকে পটভূমি তথ্য পেতে এবং ভবিষ্যতে যেখানে তারা হতে চান। যে তথ্য দিয়ে সশস্ত্র, আপনি তাদের নির্দিষ্ট নম্বর দিতে সক্ষম হবেন যে আপনার পণ্য এর ROI প্রমাণ

সিইও এবং রাষ্ট্রপতি

তৃতীয় এবং সর্বোচ্চ সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী স্তরের শীর্ষ স্তরের কর্মকর্তাদের - সিইও, রাষ্ট্রপতি, এবং তাই। এই পর্যায়ে সিদ্ধান্ত-প্রস্তুতকারকদের পণ্যের বিবরণ সম্পর্কে যত্ন না; কিভাবে পণ্য কাজ সম্পর্কে কথা বলতে আপনি দ্রুত ম্যানেজিং স্তরে পাঠানো হবে।

সিনিয়র এক্সিকিউটিভগুলি বাজারের আকারের উপর নিবদ্ধ। তারা বাজারের কোম্পানির নিয়ন্ত্রণ বৃদ্ধি এবং তাদের প্রতিযোগীদের কাছ থেকে গ্রাহকদের দূরে থেকে নিতে চান।

সিনিয়র এক্সিকিউটিভ স্তরে বিক্রি করার সময় আপনাকে বড় ছবি বিক্রি করতে হবে। এই সিদ্ধান্ত-প্রস্তুতকারকদের আপনার পণ্য কোম্পানি শেয়ার বাজার বৃদ্ধি এবং তার দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্য অর্জন করতে সাহায্য করবে কিভাবে আগ্রহী। সিনিয়র এক্সিকিউটিভ সিদ্ধান্ত-প্রস্তুতকারকদের বিক্রি করার জন্য একটি শক্তিশালী পদ্ধতি ঝুঁকি মোকাবেলার হয়। যেহেতু সিনিয়র এক্সিকিউটিভরা প্রায়ই কোম্পানির ভবিষ্যতের দিকে নজর দেয়, তারা পণ্য এবং পরিষেবাগুলিতে খুব আগ্রহী হয় যা তাদের কোম্পানির ঝুঁকি কমাবে।