এটা প্রথম পিচ সর্বশেষ বা পিচ ভাল?

আপনার পিচ তৈরীর

আপনি যদি কিছু সময়ের জন্য B2B বিক্রি করে থাকেন, তবে আপনি যে কোনও পেশাদার ক্রেতাদের প্রয়োজনে বিক্রেতার মূল্যায়ন প্রক্রিয়ার সাথে পরিচিত হবেন না। একটি প্রধান ক্রয় করার সময়, কোম্পানি সাধারণত তাদের ক্রেতাদের একটি নির্দিষ্ট সংখ্যক বিক্রেতাদের সাথে কথা বলতে এবং সমাধানের একটি সমাধান বিবেচনা প্রয়োজন। ক্রেতা তারপর এই মূল্যায়ন প্রক্রিয়া থেকে সংগৃহীত তথ্য সংগ্রহ করে এবং এটি কোম্পানির চাহিদাগুলির জন্য সর্বোত্তম পণ্য নির্বাচন করার জন্য এটি ব্যবহার করে।

অন্তত, এটা কিভাবে কাজ করতে অনুমিত হয়।

প্রকৃতপক্ষে, কেনার প্রক্রিয়াটি মোটামুটি লজিক্যাল এবং বাস্তব ভিত্তিক নয়। ক্রেতা প্রায়ই নির্দিষ্ট বিক্রেতাদের সম্পর্কে মতামত preformed, কিছু ইতিবাচক এবং কিছু নেতিবাচক। একটি নির্দিষ্ট বিক্রেতার নির্বাচন বা অন্য একটি চালু করার জন্য ইন্টারফিসের রাজনীতির কারণে তাদের চাপের সম্মুখীন হতে পারে। অথবা তারা কেবল একটি খারাপ দিন থাকতে পারে যখন আপনার পিচ করার জন্য আপনার পালা।

উপস্থাপনা অর্ডার কিভাবে তৈরি বা বিরতি বিক্রয় করতে পারে?

একজন বিক্রেতারা হিসাবে, আপনি সবসময় মনে রাখবেন যে আপনি মানুষের সাথে ডিল করছেন, আসলে-কম্পিউটিং রোবট নয়। এমনকি পেশাদার ক্রেতারা কারণ তুলনায় আবেগ উপর ভিত্তি করে একটি পণ্য চয়ন। ফলস্বরূপ, আপনি চুক্তি ভাগ্যবান প্রাপক কিনা বা না তা একটু বিবরণের সমস্ত পার্থক্য করতে পারেন। এবং উপস্থাপনা আদেশ স্পষ্টভাবে করতে বা আপনার জন্য বিক্রয় ভাঙ্গতে পারে।

বিক্রেতারা প্রায়ই মনে করেন যে প্রথমে যাওয়া একটি খারাপ ধারণা। তবে, আপনি সহজেই প্রথমে একটি সুবিধা মধ্যে চালু চালু করতে পারেন।

প্রথম উপস্থাপক যিনি ক্রয়ের জন্য মানদণ্ড সেট করার প্রথম সুযোগ পেয়েছেন। যদি আপনার পণ্যটি নির্দিষ্ট এলাকায় দৃঢ় হয় এবং অন্যদের মধ্যে দুর্বল হয় - যেমন প্রায় সকল পণ্যই - আপনি যদি প্রথম বিক্রেতাদের উপস্থিত হন, তাহলে আপনার এলাকার গুরুত্বের উপর গুরুত্ব দিতে পারেন যা আপনার পণ্য শক্তিশালী, প্রতিযোগীদের সাথে তুলনা করে যারা সেই এলাকায় দুর্বল।

তারপর যখন আপনার প্রতিদ্বন্দ্বীরা পিচ পর্যন্ত আসে, তখন তাদের অবশ্যই সেই মানের বিরুদ্ধে কাজ করতে হবে যা আপনি ইতিমধ্যে প্রতিষ্ঠিত করেছেন।

প্রথম উপস্থাপনা উপকারিতা

প্রথমবারের মতো যখন আপনি আপনার প্রতিদ্বন্দ্বীকে উত্সাহিত করে এবং তারপর যে বিষয়গুলির কথা উল্লেখ করেন যা তারা উল্লেখ করবে সেগুলিও প্রত্যাহার করতে পারেন। এই সাধারণত aforementioned পণ্য দুর্বলতা হবে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার প্রোডাক্টের একটি নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য না থাকে যা প্রতিদ্বন্দ্বীটির পণ্যের মান আসে, আপনি এই বৈশিষ্ট্যের জন্য অপ্রাসঙ্গিক কেন তা ব্যাখ্যা করার সময় ব্যাখ্যা করতে পারেন। তারপর, প্রতিদ্বন্দ্বী উপস্থাপক এবং আপনার পণ্য এই মহান বৈশিষ্ট্য না কিভাবে সম্পর্কে কথা বলতে শুরু হয়, আপনার সম্ভাবনা ছাপ কম হতে হবে।

সর্বশেষ উপস্থাপনা উপকারিতা

অন্য দিকে, যদি আপনার কাছে আপনার প্রতিযোগীদের সম্পর্কে বা সম্ভাব্যতা এবং তার চাহিদা সম্পর্কে অনেক তথ্য না থাকে, তাহলে পিচ অর্ডার শেষ হয়ে গিয়ে আপনার সেরা বিট। এটি আপনাকে কিছু দ্রুত গবেষণা করার জন্য এবং আপনাকে যে তথ্য প্রদান করতে হবে তা নিশ্চিত করার জন্য আরো সময় দেবে। এটি আপনাকে সম্ভাব্য ক্রয়কারী দল বা যে কোম্পানির মধ্যে অন্তত কেউ কে ক্রয় দল আলোচনা করছে সে সম্পর্কে কেউ কেউকে মুগ্ধ করার সুযোগ দেয়। যদি আপনি কাউকে আপনার মতামত দিতে সমর্থ হন, তাহলে আপনার অন্তর্দৃষ্টি আপনাকে উপস্থাপনার সময় আপনার প্রতিযোগীদের কি বলতে পারে এবং কেনাকাটার টিমটি প্রতিক্রিয়া জানাতে পারে তা আপনাকে জানাতে পারে, এইভাবে আপনি সেই বিশেষ বিষয়গুলিতে জোরালোভাবে প্রতিক্রিয়া জানাতে আপনার উপস্থাপনাটি লক্ষ্য করতে পারবেন।

অবশ্যই, আপনার পণ্য প্রকৃতপক্ষে সম্ভাব্য চাহিদার জন্য একটি ভাল সমাধান না হলে, এটি আপনি কি উপস্থাপন উপস্থাপন কোন ব্যাপার না। এই পরিস্থিতিতে, সততা সত্যিই সেরা নীতি - তাদের প্রয়োজনীয়তা উপর ভিত্তি করে যে ক্রয় দলের বলুন, তারা প্রতিদ্বন্দ্বী এক্স থেকে ক্রয় ভাল হতে চাই। আপনি বিক্রয়ের লাভ হবে না, কিন্তু আপনার খ্যাতি উড়ে আসা হবে এবং আপনি সম্ভবত ভবিষ্যতে বিক্রয় এবং প্রত্যাশা থেকে রেফারেলগুলি থেকে উপকৃত হবে। যে প্রত্যাশাকে বোঝাতে চেষ্টা করার চেয়ে সে অনেক ভালো ফলাফল, সে আসলে কিছু না কিছু প্রয়োজন; আপনি সম্ভবত বিক্রয় বিক্রি করবেন না, এবং যদি আপনি করবেন, প্রত্যাশা দ্রুত যথেষ্ট যে আপনি আপনার পণ্য misrepresented খুঁজে পাবেন।