আপনার পণ্য পজিশনিং

পণ্য পজিশনিং

ব্র্যান্ডিং এবং অন্যান্য পজিশনিং কৌশল প্রায়ই বিপণনের কাজ হিসেবে দেখা হয়। যাইহোক, কোনও কারণ নেই যে ট্রেইনগুলিতে বিক্রেতারাও পজিশনিংয়ের সাথে জড়িত হতে পারে না। আপনার নিজস্ব ইউএসপি (অনন্য বিক্রির প্রস্তাব) বিকাশ কীভাবে আপনি নিজের ভবিষ্যতের জন্য আরো আকর্ষণীয় করতে পারেন এর একটি উদাহরণ।

আপনার পণ্য পজিশনিং - এবং আপনার কোম্পানীর - বাজারে মূলত নির্দিষ্ট বিশেষণ (আশা ইতিবাচক বেশী) সঙ্গে নিজেকে জড়িত মানে।

যখন একটি সম্ভাবনা আপনার লোগো, বা আপনার কোম্পানির শাখার দ্বারা ড্রাইভ একটি আভাস ধরা, আপনি তাদের আপনার কোম্পানীর সংযোগে নির্দিষ্ট আবেগ অনুভব করতে চান।

একটি প্রায় অসীম আনুমানিক বিশেষণ এবং মানসিক কাঠামো রয়েছে যা আপনি আপনার পণ্যের সাথে যুক্ত করার চেষ্টা করতে পারেন, তবে তারা সবগুলি চারটি শ্রেণিতে একের মধ্যে পড়ে যায়: দ্রুত, সস্তা, ভাল, বা ভিন্ন। যখন আপনি আপনার পণ্যটি স্থির করার বিষয়ে সিদ্ধান্ত নিচ্ছেন, তখন আপনাকে অবশ্যই এই বিভাগগুলি এক বা দুটি নির্বাচন করতে হবে এবং তারপর আপনার পছন্দসই শ্রেণীগুলির উপর ভিত্তি করে আপনার পছন্দগুলি সংকুচিত হবে।

আপনার প্রতিযোগীদের তুলনায় নিজেকে নিজেকে পজিশন করে সাধারণত গ্রাহক পরিষেবা দ্বারা সর্বোত্তমভাবে সম্পন্ন হয় সব পরে, একটি বিক্রেতাদের হিসাবে, আপনি আপনার পণ্য ভাল বা এটি সঙ্গে আসে কি বৈশিষ্ট্য নিয়ন্ত্রণ করতে পারবেন না, কিন্তু আপনি আপনার গ্রাহকদের ব্যতিক্রমী ভাল যত্ন নিতে একটি প্রতিশ্রুতি করতে পারেন

নিজেকে হিসাবে পজিশন প্রায়ই হাতে ভাল হাতে যায়

আপনি যদি কোনও গ্রাহক পরিষেবা প্রদান করেন তবে অন্য কোনওটি হয় না, তাহলে আপনি সংজ্ঞা অনুসারে আপনার মতামত এবং সেইসাথে আরও ভাল। যাইহোক, যদি আপনি সত্যিই স্ট্যান্ড আউট করতে চান, আপনি বিশেষ করে অস্বাভাবিক বা এমনকি oddball কিছু করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, একজন সৃজনশীল বিক্রেতার একটি পুরানো জুতা একটি প্রত্যাশা একটি নোট সঙ্গে বলছে, "শুধু দরজা আমার পায়ের পেতে চেষ্টা।" যে পদ্ধতিটি আপনি একটি বিক্রয় পেতে পারে না পারে, কিন্তু এটি স্পষ্টভাবে প্রত্যাশা এর মনের মধ্যে ভিন্ন হিসাবে আপনি অবস্থান করবে।

দ্রুত জোরদার করা পছন্দ করে আপনার স্তরে গ্রাহক পরিষেবাতে ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত। এটি প্রতিক্রিয়াশীল হতে নিচে আসে, তারা কল, একই সময়ে গ্রাহকদের ফিরে পেতে সমস্যা দ্রুত সমাধান, গ্রাহকদের অংশ এবং পণ্য একটি সময়মত ফ্যাশন পেয়ে, এবং তাই। দ্রুতগতির এছাড়াও একটি গ্রাহক একটি সমস্যা সঙ্গে নড়াচড়া করতে ব্যয় করতে পারেন কতটা বা কত সময় সম্পর্কযুক্ত করতে পারেন। যদি তিনি আপনাকে এক কল দিয়ে সবকিছু সমাধান করতে পারেন, এটি তাকে খুব দ্রুত অনুভব করবে, এমনকি যদি এটি সম্পূর্ণভাবে জিনিসগুলি ঠিক করার জন্য আপনার বেশ কয়েক দিন সময় লাগে।

নিজেকে হিসাবে সস্তা হিসাবে পজিশন সম্ভবত কমপক্ষে সবচেয়ে উপযুক্ত বিভাগ। সংজ্ঞা দ্বারা, আপনি প্রতি বিক্রয় কম টাকা করা হবে - এবং সম্ভবত কম টাকা সামগ্রিক - যদি আপনি বিয়োগ এবং ডান ছাড় ছাড়িয়ে পাস করছি। সস্তা বিভাগটি কেবলমাত্র আপনার নিচের লাইনের মধ্যে সরানো হয়।

সুতরাং কিভাবে আপনি নির্বাচন করতে চান যা বিভাগ? ভাল, খুঁজে বের করার সবচেয়ে ভাল উপায় হল আপনার গ্রাহকদের জিজ্ঞাসা করা। আপনার খুব ভাল গ্রাহকদের কাছে যান এবং তাদের জিজ্ঞাসা করুন কেন তারা আপনার কাছ থেকে কেন কিনে নেয়, কেন তারা গ্রাহক রয়েছেন, এবং আপনার পণ্য, পরিষেবা ইত্যাদি সম্পর্কে তাদের সবচেয়ে বেশি এবং কম কিছুর মত। আপনি যে ফিডব্যাকটি পেয়েছেন তা সম্পর্কে আপনাকে একটি খুব স্পষ্ট ধারণা দেওয়া উচিত যা সত্যিই আপনি চান চান সম্ভাবনা সবচেয়ে বিভাগ হবে যা।

একবার আপনার পণ্য নির্বাচন করার জন্য আপনি যে বিভাগগুলি ব্যবহার করতে চান তা বেছে নিন, মনে করবেন না যে আপনি তাদের কাছে চিরদিনের জন্য বিবাহিত। আপনি যদি আপনার পজিশনিংটি আপনার জন্য ভাল কাজ না করে থাকেন তবে আপনি সবসময় ফিরে যান এবং বিভিন্ন বিভাগগুলি চয়ন করতে পারেন। আপনার কোম্পানি তার পণ্য পরিবর্তন বা তার বার্তা প্রেরণ করা হয়েছে যদি আপনি কিছু পরিবর্তন করতে প্রয়োজন হতে পারে।

বাজারে পরিবর্তনের প্রতিক্রিয়ায় কোম্পানিগুলি তাদের পজিশনিংকে স্থানান্তর করার জন্য এটি আসলে মোটামুটি সাধারণ। উদাহরণস্বরূপ, ম্যাকডোনাল্ড মূলত দ্রুত এবং সস্তা হিসাবে নিজেকে স্থাপন করেছেন; তবে, ভোক্তা পছন্দগুলির পরিবর্তনের প্রতিক্রিয়ায়, এটি নিজেকে "স্বাস্থ্যকর" পছন্দ হিসাবে পুনঃস্থাপন করে।