আপনার বিক্রয় উপস্থাপনা উন্নতির শ্রেষ্ঠ উপায়

আপনি ঠান্ডা কল স্থাপন ঘন্টা কাটানো করেছি এবং আপনার বিক্রয় পিক করতে কয়েক অ্যাপয়েন্টমেন্ট সঙ্গে একত্রিত করতে পরিচালিত। এই সময়ে, আপনি আপনার বিক্রয়ের উপস্থাপনার সময় কীভাবে কাজ করবেন তা নির্ধারণ করবে যে আপনি অন্য বিক্রয় বন্ধ করবেন বা পরাজয়ের মধ্যে হাঁটবেন কিনা।

আপনার বিক্রয় উপস্থাপনা জন্য দাঁড়ানো

সবসময় আপনার উপস্থাপনা বসা বরং স্থায়ী আপ প্রদান। যখন আপনি কথা বলবেন তখন দাঁড়িয়ে থাকবেন, আপনি বলছেন শক্তি থেকে

একটি স্থায়ী ব্যক্তি একটি বসন্ত ব্যক্তির তুলনায় আরো অনলস মতানুযায়ী, এবং যে আপনার উপস্থাপনা মধ্যে মাধ্যমে আসতে হবে। আপনার রেখাঙ্কন উপর চাপ চাপা বসা কারণ আপনি দাঁড়িয়ে করছি যখন জোরে এবং স্পষ্টভাবে বলতে খুব সহজ। অবশেষে, দাঁড়িয়ে থাকা আপনার শরীরের ভাষাকে তার সম্পূর্ণ পরিসরে ব্যবহার করতে দেয় - প্যাশিং, অঙ্গভঙ্গি, হোয়াইটবোর্ডে লেখা ইত্যাদি। শরীরের ভাষা আপনার চেহারা এবং আপনার প্রোজেক্টের একটি বড় অংশ।

চোখের যোগাযোগ করুন

চোখের যোগাযোগ এছাড়াও শরীরের ভাষা একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান। নিয়মিতভাবে আপনার দর্শকদের সাথে নজরদারি তৈরি করে সেই ব্যক্তির সাথে সংযোগ স্থাপন করে। আপনি যদি একাধিক ব্যক্তির জন্য একটি উপস্থাপনা দিচ্ছেন, তাহলে তাদের প্রতিটিতে নজরে থাকুন শুধু সেখানে "সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ" ব্যক্তির উপর ফোকাস করবেন না, অথবা আপনি বাকি আপনার শ্রোতাদের খুঁজে বাদ মনে হবে। সাধারণত, আপনি একটি নতুন ব্যক্তি স্যুইচ করার আগে একটি সময়ে পাঁচ থেকে দশ সেকেন্ডের জন্য চোখের যোগাযোগ বজায় রাখতে চাইবেন।

এটি উপভোগ্য করুন

আপনার উপস্থাপনা সঙ্গে মজা করার চেষ্টা করুন। আপনি নিজের উপস্থাপনা উপভোগ করেন না, কে হবে? যদি আপনি একটি ভাল সময় আছে, যে শক্তি আপনার উপস্থাপনা মধ্যে আসা হবে এবং আপনার শ্রোতা একটি ভাল সময় আছে সাহায্য করবে, অত্যধিক। আপনার উপস্থাপনা মধ্যে একটু মজা ইঙ্গিত - যাই হোক না কেন আপনি নিজেকে ভোগ করতে সাহায্য করবে।

যে একটি মজাদার স্লাইড হতে পারে, একটি মহান উদ্ধৃতি, বা ঠাট্টা বা দুই মধ্যে নিক্ষিপ্ত।

শুধু ব্যবসার উপযুক্ত হাস্যময় সঙ্গে লাঠি নিশ্চিত করা তারপর, আপনার উপস্থাপনা শুরু করার আগে, আপনার সম্ভাবনা স্পট উপর একটি বিশাল আদেশ করা সিদ্ধান্ত নেয় তাহলে এটি হবে কিভাবে মহান মনে করি। এই পরিস্থিতিতে নিজেকে দেখান, এবং আপনার সাথে রুমে যে মানসিক শক্তি আনতে

পরিকল্পনা এবং প্র্যাকটিস, কিন্তু আপনার স্ক্রিপ্ট আটকে না

যে কোনও সময় আপনি একটি উপস্থাপনা দিতে আপনি কি বলতে যাচ্ছেন আগাম জানতে হবে। কিছু রিহারিং করুন, ঠিক আপনার স্ক্রিপ্ট অবিকল আঁকা। কিন্তু যখন আপনি প্রকৃত উপস্থাপনা মধ্যে যান, আপনার স্ক্রিপ্ট থেকে একটু veering করতে প্রস্তুত।

একটি উপস্থাপনা ঠিক পরিকল্পনা হিসাবে ঠিক প্রায় যায় না। আপনার শ্রোতার কাছে হয়তো এমন একটি প্রশ্ন থাকতে পারে যা আপনি প্রত্যাশা করছেন না, অথবা আপনি এমন কিছুতে খুব আগ্রহী হতে পারেন যা আপনি উল্লেখ করেছেন, আপনি সেই বিষয়ের উপর আরো কয়েক মিনিট উৎসর্গ করতে উৎসাহিত করছেন। কিন্তু সেই পরিস্থিতিতে, মনে করবেন না যে আপনি আগে থেকেই প্রস্তুতি নিয়ে আপনার সময় নষ্ট করেছেন। আপনার স্ক্রিপ্ট একটি জাম্পিং বন্ধ পয়েন্ট সঙ্গে আপনি উপলব্ধ। শুরু করার জন্য একটি জায়গা ছাড়া, আপনার উপস্থাপনা অনেক দুর্বল হবে।

একটি বিক্রয় উপস্থাপনা স্ট্যান্ডার্ড ছাঁচ বিরতি

এবং স্ক্রিপ্টগুলির কথা বলছে, ঐতিহ্যবাহী বিক্রয় উপস্থাপনা, যার মধ্যে একজন বিক্রেতার তার পণ্য এবং প্রত্যাশার কথা বলছে, বিক্রি করার সর্বোত্তম উপায় নয়।

কোন পুরোনো-শৈলী উপস্থাপনা একটি বিস্তৃত সম্ভাবনা সঙ্গে ভাল কাজ করার জন্য ডিজাইন করা হবে। ফলস্বরূপ, এটি বিশেষত কোন সম্ভাব্য জন্য একটি নিখুঁত হইবে না।

প্রথম ধাপে সবচেয়ে বিক্রয়প্রতিষ্ঠানগুলি তাদের বিক্রয় কার্য সম্পাদন উন্নত করতে হবে যাতে মানক পিচটি খনন করা হয়। একটি সাধারণ বিক্রয় পিচ বিক্রেতার দ্বারা তার কোম্পানীকে বর্ণনা করে এবং শিল্পে তার ভূমিকায় অবতীর্ণ করে, যার মধ্যে কোন পুরষ্কার বা শংসাপত্র থাকতে পারে।

কারণ salespeople এই উপায় শুরু আউট বেশ লজিক্যাল হয়: তারা তাদের কোম্পানী একটি বৈধ এবং সম্মানজনক প্রদানকারী, সম্ভাব্যতা প্রদর্শন করতে চান খুব প্রারম্ভ থেকে তাদের অস্তিত্ব প্রতিষ্ঠা। দুর্ভাগ্যবশত, প্রত্যাশা কি শুনেছে "এখন আমি নিজেকে এবং আমার কোম্পানী সম্পর্কে কিছু সময়ের জন্য কথা বলতে যাচ্ছি। দেখ, আমি স্লাইড আছে। "উপস্থাপনার প্রথম কয়েক মিনিট হল যখন সম্ভাব্য সবচেয়ে ঘনিষ্ঠভাবে শোনাচ্ছে, কিন্তু যদি আপনি এমন কিছু বলতে ব্যর্থ হন যে তিনি আপনাকে টুনিং শুরু করবেন

আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের আগ্রহ খুঁজে বের করুন

প্রথম অ্যাপয়েন্টমেন্টের সময়, আপনার বেশিরভাগ সম্ভাবনাগুলি পরিবর্তনের জন্য একটি বিশাল প্রয়োজন অনুভব করবে না। তারা কি বিকল্প আছে জানতে হালকাভাবে আগ্রহী হতে পারে - সেইজন্য তারা প্রথম স্থানে নিয়োগের জন্য সম্মত হয় - কিন্তু যদি আপনি তাদের আগ্রহের দিকে তাকাবেন না, তবে আপনার উইন্ডোটি বন্ধ হবে।

এবং যদি প্রত্যাশা গুরুতর পরিবর্তনের জন্য বিবেচনা করা হয় না, তাহলে কোম্পানির এক্স তুলনামূলকভাবে আপনার কোম্পানির স্ট্যাকগুলি সম্পর্কে শ্রবণ করার ক্ষেত্রে তিনি খুব আগ্রহী হবেন। তাই আপনার স্ট্যান্ডার্ড পাওয়ার পয়েন্ট ডেক ভেঙ্গে ফেলার পরিবর্তে, একটি নতুন বিষয়সূচি নিয়ে আসার চেষ্টা করুন যা আপনার চারপাশের পরিবর্তে আপনার প্রত্যাশা ঘুরপাক খাচ্ছে। এই এজেন্ডাটি এক বা কয়েকটি বিষয়গুলির উপর কেন্দ্রীভূত হওয়া উচিত যা সম্ভাব্যতার জন্য গুরুত্বপূর্ণ। এই সমস্যাগুলি হয়তো এমন সমস্যা হতে পারে যা সে সম্মুখীন হতে পারে বা সুযোগ করে দিতে পারে; আদর্শভাবে, আপনি প্রতিটি কিছু অন্তর্ভুক্ত চাই।

উদাহরণস্বরূপ, আপনি এমন কিছু বলার দ্বারা শুরু করতে পারেন, "এই মিটিংয়ের জন্য আমার লক্ষ্য আপনাকে কমপক্ষে ২0 শতাংশ উৎপাদন খরচ কমিয়ে সহায়তা করতে সহায়তা করে।" এখন আপনি সম্ভাব্য দৃষ্টিভঙ্গি পেয়েছেন! তারপর আপনি তার বর্তমান উত্পাদন সেটআপ এবং কি পরিবর্তন করতে চান (এবং একই রাখতে) সম্পর্কে সম্ভাব্য প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন এই মুহুর্তে, এটি অবশেষে আপনার পণ্য সম্পর্কে কথা বলতে সময়, কিন্তু সম্ভাবনা কি প্রবণতা প্রয়োজন অনুযায়ী।

উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার প্রত্যাশাকে কম উৎপাদনশীল লাইনের ভাঙ্গনকে তার সর্বাধিক চাপের প্রয়োজন বলে উল্লেখ করা হয়, তবে আপনি আপনার পণ্যটির যে দিকটিতে ফোকাস করতে পারেন। আপনি যা চান সেটি অবশ্যই প্রত্যাশা করে এবং শুনুন, এবং সেই একই সময়ে দেখান যা আপনি শুনেছেন এবং তার উত্তরগুলি সাড়া দিচ্ছেন।

আপনি কি ভাবছেন যে কোন বিষয়গুলি আপনার প্রত্যাশাকে সুদ দেবে? আপনি আপনার ঠান্ডা কল সময় সম্ভাব্য বলে কিছু উপর বাছাই হতে পারে। সম্ভাব্যতা Googling আরো কিছু ধারণা তৈরি করতে পারে; যদি আপনার প্রত্যাশা নতুন আইন পূরণের জন্য প্রস্তুতি নিচ্ছে, কেবল একটি রেকর্ড-ভঙ্গী ত্রৈমাসিক (ভাল বা খারাপ জন্য) ছিল, একটি বিদেশী একটি নতুন অফিস খুলতে হয়, বা অন্যান্য বড় পরিবর্তন সম্মুখীন হয়, আপনি সম্ভবত প্রয়োজনীয় তথ্য খনন করতে পারেন অনলাইন।

একটি তৃতীয় বিকল্প হল আপনার বর্তমান গ্রাহকদের সাথে কথা বলার, যারা আপনার আকার, শিল্প বা ব্যবসার প্রকারের অনুরূপ। যদি আপনার গ্রাহকেরা আপনার প্রত্যাশা মত একই একই সমস্যা উল্লেখ, একটি সম্ভাবনাময় শক্তিশালী সম্ভাবনা যে আপনার সম্ভাবনা এছাড়াও যে সমস্যা সম্পর্কে উদ্বিগ্ন হবে

এটি একটি কথোপকথন করুন

আপনি আপনার উপস্থাপনা ডিজাইন হিসাবে, মনে রাখবেন যে মিথস্ক্রিয়া একটি উপস্থাপনা নির্মাণের মূল হয় যা আপনার সামনে নির্দিষ্ট সম্ভাবনাকে আপীল করবে। যদি আপনি সমস্ত প্রশ্নগুলি করার পরিবর্তে সম্ভাব্যতা নিয়ে প্রশ্ন উত্থাপন করেন এবং যথাযথভাবে সাড়া দিয়ে থাকেন, তাহলে আপনি যে বিষয়গুলি তার আগ্রহ দেখান না তার উপর অনেক সময় ব্যয় না করেই সম্ভাব্য লক্ষ্যের বিষয়গুলি সমাধান করতে পারেন। এবং আরো প্রত্যাশিত সম্ভাবনা কথা বলার অপেক্ষা রাখে না , তিনি সম্ভবত আপনার পণ্য নিজেকে বিক্রি করা হয় - চুক্তিটি সম্পূর্ণ অনেক সহজ করে তোলে যা।

একটি কথোপকথন উপস্থাপনা কাঠামো ব্যবহার করা মানে আপনার বিজ্ঞাপন libbing হওয়া উচিত নয়। বিপরীতভাবে, এটি গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি সংগঠিত থাকুন এবং পূর্বে প্রচুর গবেষণা এবং প্রস্তুতি সম্পন্ন করুন। আপনি আপনার অ্যাপয়েন্টমেন্ট আগে প্রত্যাশা সম্পর্কে আরও জানতে, ভাল।

আপনি যদি ইতিমধ্যেই আপনার পণ্যের সাথে সম্পর্কিত সম্ভাব্যতার সবচেয়ে দুর্যোগের চাহিদাগুলি সম্পর্কে ধারণা পেয়ে থাকেন তবে আপনি আপনার পণ্যগুলি সেই চাহিদাগুলি পূরণ করবেন কিভাবে গ্রাহকের প্রশংসাপত্র, গবেষণার তথ্য, এমনকি খবর খবর নিয়ে আসতে পারেন। সর্বনিম্ন পর্যায়ে আপনার কাছে ২0 থেকে 30 টি প্রশ্ন আগাম প্রস্তুত করা উচিত। আপনি প্রায় নিশ্চিতভাবেই অনেক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার সময় হবে না, কিন্তু বলা থেকে জিনিষ রান করার চেয়ে আপনার সমস্ত উপাদান ব্যবহার ছাড়াই অ্যাপয়েন্টমেন্ট শেষ পর্যন্ত ভাল।

যদি আপনি আপনার উপস্থাপনাতে স্লাইডগুলি ব্যবহার করেন, তাহলে আপনি তাকে আপনার প্রশ্নটি প্রত্যেক স্লাইড বা দুইটি প্রশ্ন করে জড়িত রাখতে পারেন - এমনকি যদি এটি হিসাবে সহজ, "আপনার কি এই বিষয়ে কোন প্রশ্ন আছে?" আপনার উপাদান থেকে আপনার প্রশ্নগুলির একটি সম্ভাব্য প্রতিক্রিয়া আপনি একটি স্পর্শকাতর নেভিগেশন বন্ধ লাগে যদি, এটি সঙ্গে যান ... এটা বিষয় সম্পর্কে কথা বলা সময় ব্যয় ভাল যে বলার পরিবর্তে সম্ভাব্য আগ্রহ "চলুন পরে এটি সম্পর্কে আলোচনা করা যাক" এবং চলন্ত পরবর্তী স্লাইড।

পারফেক্ট খোলার লিখুন

একবার আপনি বিষয় বা আপনার অ্যাপয়েন্টমেন্ট জন্য বিষয় নির্ধারিত করেছি, আপনি যে বিষয় আলোচনা করতে সম্ভাব্য এর অনুমতি জিজ্ঞাসা দ্বারা অ্যাপয়েন্টমেন্ট খুলতে ব্যবহার করা হবে যে কয়েক বাক্য crafting দ্বারা শুরু। উদাহরণস্বরূপ, আপনি বলতে পারেন, "Mr. প্রসপেক্ট, আমার গ্রাহকদের অনেকেই আসন্ন বিধানের জন্য গিয়ার আপ করার জন্য এখনই কঠোর পরিশ্রম করছেন।

সৌভাগ্যবশত, আমি তাদের নতুন নিয়মের জন্য যোগ্যতা অর্জনে ব্যয় করার সময় এবং অর্থের পরিমাণ উল্লেখযোগ্যভাবে কমাতে সাহায্য করতে পেরেছি। আপনার অনুমতি ছাড়া, আমি আপনাকে এই বিষয়ে আরো বলব, যাতে আমরা দেখতে পারি যে আমি আপনার জন্য সমানভাবে সহায়ক হতে পারি কিনা। "আপনার গবেষণা সফল হলে, আপনার প্রত্যাশা উত্সাহীভাবে সম্মত হবে।

আরও তথ্যের জন্য অনুসন্ধান

এখন আপনি প্রত্যাশা এর আগ্রহ পেয়েছেন, আপনি আরও তথ্যের জন্য অনুসন্ধান শুরু করতে পারেন। প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা দুটি কারণে অ্যাপয়েন্টমেন্টের একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ: প্রথমত, এটি আপনি প্রত্যাশা যোগ্যতা অর্জন করতে সাহায্য করে; এবং দ্বিতীয়, এটি আপনাকে সম্ভাব্যতার প্রয়োজনীয়তাগুলি সম্পূর্ণরূপে সনাক্ত করতে সহায়তা করে, তারপর আপনি আপনার পদ্ধতিটি সুবিন্যস্ত করতে ব্যবহার করতে পারেন। এটি আপনার কথোপকথনের আরও বেশি অ্যাপয়েন্টমেন্ট এবং একটি উপস্থাপনা কম করে জড়িত আপনার সম্ভাবনা রাখা সাহায্য।

বন্ধ করার জন্য পরবর্তী ধাপগুলি

এই মুহুর্তে, আপনি যথেষ্ট সম্ভাবনা অনুভব করেছেন যে আপনি এখন বিক্রয় বন্ধ করতে পারেন । আরো জটিল বিক্রয় প্রক্রিয়ার মধ্যে, পরবর্তী ধাপ আরেকটি মিটিং হতে পারে, অথবা আপনাকে একটি আনুষ্ঠানিক প্রস্তাব খসড়া প্রয়োজন হতে পারে। উভয় ক্ষেত্রেই, আপনি স্পট বিক্রয় বন্ধ না হলে, আপনি অ্যাপয়েন্টমেন্ট ছেড়ে যাওয়ার আগে আপনার পরবর্তী কার্যক্রম সময়সূচী নিশ্চিত করুন। অন্য কথায়, আপনি এবং প্রত্যাশা নির্দিষ্ট তারিখ এবং সময় সম্মত হওয়া উচিত যখন আপনি আবার কথা বলতে হবে। এই ট্র্যাক উপর আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়া রাখা এবং বন্ধ বরাবর সরানোর জন্য সাহায্য করে