আপনার অনন্য বিক্রি প্রস্তাবটি কিভাবে (ইউএসপি) খুঁজুন

একটি ভাল ইউএসপি অনুসন্ধান

অনন্য বিক্রি প্রস্তাবনা , বা অনন্য বিক্রান্ত পয়েন্ট বা অনন্য বিক্রয় অবস্থান বিবৃতি বা কেবল ইউএসপি, ফ্যাক্টর বা বেনিফিট যা আপনার পণ্য বাজারে অন্য সমতুল্য পণ্য (এবং আরও ভালো) থেকে ভিন্ন করে তোলে। আপনার ইউএসপি সনাক্ত করা সময় এবং গবেষণা একটু সময় নেয়, কিন্তু গবেষণা ছাড়া আপনি শুধু অন্য পণ্য বিক্রি হয়

অসুবিধা: গড়

সময় প্রয়োজন: ঘন্টা

এখানে কীভাবে?

  1. শিল্প গবেষণা আপনার পণ্যকে অনন্য করে তোলে তা আবিষ্কার করার আগে, আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের জন্য আর কি কি পাওয়া যায় তা জানতে হবে। যে আপনার প্রতিযোগীদের প্রতিটি এক গভীর বিশ্লেষণ করছেন মানে আপনার পণ্যের একই চাহিদা পূরণ করতে পারে কি পণ্য বিদ্যমান? এই প্রতিযোগীদের প্রচারের কি বিক্রয় পয়েন্ট? তাদের বিপণন উপকরণ পর্যালোচনা, বিশেষ করে ওয়েবসাইট। আপনার শিল্পের জন্য স্বাধীন পর্যালোচনা সংস্থার দিকে তাকান এই বিশ্লেষকদের কি বলতে হবে তা দেখুন। এবং অনেক প্রতিদ্বন্দিতামূলক পণ্যগুলি চেষ্টা করে দেখতে পারেন যে তারা কিভাবে কাজ করে তাদের জন্য একটি অনুভূতি পেতে পারে।
  2. প্রসপেক্ট রিসার্চ যারা ইতিমধ্যে আপনার শিল্প থেকে একটি পণ্য মালিক বলতে কি আছে? বেশ অনেক, সাধারণতঃ আপনি যদি B2C পণ্যগুলি এবং পরিষেবাগুলি বিক্রি করছেন, তাহলে গ্রাহকরা অনলাইন পর্যালোচনাগুলি প্রতিক্রিয়াশীল একটি সোনারমাইন হতে পারে। এই মন্তব্যগুলি কেবল পণ্যের ভাল এবং খারাপ পয়েন্টগুলির বিষয়ে কথা বলে না, তবে পরিষেবাগুলি যেমন ডেলিভারি খরচ, খারাপ প্রযুক্তি সহায়তা অভিজ্ঞতা এবং বিলিং জটিলতা আপনার প্রতিযোগীর পণ্যগুলির পর্যালোচনাগুলি এবং নিজের নিজের জন্য অনুসন্ধান করুন। যদি আপনি একটি নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য বা সমস্যা একটি নির্দিষ্ট পণ্য জন্য ঘন ঘন মন্তব্য দেখতে, এটি লিখুন। এই পণ্য প্যাটার্ন করার জন্য বাজারে মনে করে কি জন্য আপনি একটি চমৎকার অনুভূতি দিতে হবে।
  1. গ্রাহক গবেষণা বিদ্যমান গ্রাহকরা তথ্য একটি ভয়ঙ্কর উৎস। আপনার 'সেরা' গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগের মাধ্যমে শুরু করে এবং তাদের জিজ্ঞাসা করুন যদি তারা কয়েক মিনিট সময় ব্যয় করতে পারে যা তাদের নিজস্ব পণ্যগুলিতে আপনি প্রতিক্রিয়া প্রদান করে। একটি সংক্ষিপ্ত জরিপ এবং মেইল ​​একসঙ্গে টান বা আপনার বাকি গ্রাহকদের এটি ইমেল করতে এই তথ্য ব্যবহার করুন যদি আপনি পারেন, তাদের পরবর্তী ক্রয়ের জন্য একটি $ 5 উপহার কার্ড থেকে একটি কুপন থেকে কিছু - সার্ভে পূরণ এবং ফিরে তাদের জন্য একটি উদ্দীপক প্রস্তাব।
  1. পণ্য রিসার্চ এখন পর্যন্ত আপনার প্রতিযোগিতার জন্য একটি সুন্দর অনুভূতি থাকা উচিত। আপনি জানেন কি পণ্য আছে আউট এবং কিভাবে ভাল তারা স্ট্যাক আপ। এটি আপনার নিজস্ব পণ্য আরও ঘনিষ্ঠভাবে চেহারা সময়। আপনার গ্রাহকদের কি পণ্য আপনার পণ্য সন্তুষ্ট? আপনার পণ্য সবচেয়ে নিখুঁত দুর্বলতা কি? সম্প্রতি আপনার নিজের পণ্যটি ব্যবহার না করলে, এখন এটি চেষ্টা করুন এবং দেখুন যে আপনার নিজের অভিজ্ঞতার সাথে আপনার গ্রাহকদের কাছ থেকে কী শুনেছেন।
  2. বিশ্লেষণ। আপনি এখন একসাথে প্রচুর তথ্য সংগ্রহ করেছেন। এটা ঘটনা পর্যালোচনা এবং কিছু সিদ্ধান্ত সঙ্গে আসা পর্যন্ত সময়। আপনার প্রতিদ্বন্দ্বী পণ্যগুলিতে আপনার কাছে থাকা তথ্যগুলির পণ্যগুলির শক্তি এবং দুর্বলতার তালিকা তুলনা করুন আপনার পণ্য সর্বাধিক বা প্রতিদ্বন্দ্বী পণ্য সব চেয়ে শক্তিশালী যেখানে এলাকায় আছে? কিভাবে আপনার পণ্য তুলনীয় পণ্য তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে দুর্বল?
  3. উপসংহার। সত্যের মুহুর্তে যখন আপনি এক একক শক্তিধর এলাকার উপর বসান এবং এটি একটি ইউএসপি মধ্যে চালু এটি আপনার গ্রাহকদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ একটি মান হতে হবে। যদি আপনি আপনার পণ্যের 50 টি স্বতন্ত্র আলাদা আলাদা আলাদা ছায়াছবিতে গর্বিত হন, তবে আপনার গ্রাহকরা পার্থক্য বলতে পারবেন না, এটি আপনার ইউএসপি এর জন্য একটি ভাল পছন্দ নয়। আদর্শভাবে, আপনার পছন্দের একটি বৈশিষ্ট্য বা গুণ হওয়া উচিত যা অন্য কেউ কপি করতে স্মরণীয় এবং কঠিন হবে।
  1. বিতরণ। একবার আপনি আপনার ইউএসপি বাছাই করার পর, এটি আপনার সম্ভাবনা সঙ্গে এটি ভাগ সময় আপনি যদি আপনার উপস্থাপনাতে পাওয়ারপয়েন্ট স্লাইডগুলি ব্যবহার করেন, তাহলে আপনার ইউএসপি সম্পর্কে একটি ট্যাগলাইন যুক্ত করুন এবং অন্তত প্রথম এবং শেষ স্লাইডে এটি অন্তর্ভুক্ত করুন। আপনার ইমেল স্বাক্ষর একই ট্যাগলাইন এবং (যদি আপনি তাদের ব্যবহার করুন) সামাজিক মিডিয়া মার্কেটিং অ্যাকাউন্ট যোগ করুন এবং আপনার ইউএসপি প্রধানত আপনার ঠান্ডা কল প্যাটার্ন এবং আপনার প্রধান বিক্রয় পিচ উভয় মধ্যে কাজ।