কিভাবে বিফল বিবৃতি প্রভাব বিক্রয় জানুন

বিক্রেতারা যারা মৌলিক সেলস ট্রেনিংয়ের মাধ্যমে চলে গেছেন, তারা একেবারে অন্য প্রান্তের বাইরে বেরিয়ে যায় যে "বৈশিষ্ট্যগুলি বলুন, বেনিফিট বিক্রি করে ।" বৈশিষ্ট্য একটি পণ্যের মৌলিক বৈশিষ্ট্য; বেনিফিটগুলি আপনার গ্রাহককে পণ্যটি ব্যবহার করে বের করে দেবে। অন্য কথায়, বৈশিষ্ট্যগুলি বাস্তব ভিত্তিক এবং উপকারিতা আবেগ ভিত্তিক। এবং বিক্রয় আপনার সম্ভাবনা মাধ্যমে পেতে আবেগ ব্যবহার সম্পর্কে সব হয়।

চলুন শুরু করা যাক আপনি স্যাটেলাইট রেডিও বিক্রি করছেন একটি বৈশিষ্ট্য একটি উদাহরণ হাজার হাজার স্টেশন হতে হবে যে গ্রাহকরা কোন ব্যাপার যেখানে তারা যেতে পারেন শুনতে পারেন। কিন্তু আপনার সম্ভাবনা যে সত্য যত্ন না; তারা উপলব্ধ হাজার হাজার স্টেশন উপলব্ধ সঙ্গে আসা বেনিফিট যত্ন। আপনি এই বৈশিষ্ট্যটি সঙ্গে যোগ করতে পারেন সম্ভাব্য অনেক সুবিধা আছে। আপনি বলতে পারেন, "একটি বোতামের স্পর্শে হাজার হাজার স্টেশন উপলব্ধ করা মৌলিক রেডিও তুলনায় অনেক বেশি সুবিধাজনক।" এই উদাহরণে, "সুবিধাজনক" হল বেনিফিট শব্দ। কিন্তু আপনি সহজেই বলতে পারেন, "আপনি আপনার প্রিয় স্টেশন সর্বদা উপলব্ধ করা হয় যে আপনি শহরের বাইরে যেতে হলেও আপনার নিরাপত্তার ব্যবস্থা থাকা নিরাপদ থাকবে" অথবা "এই সমস্ত স্টেশনগুলি আপনাকে মনকে শান্তি প্রদান করে কারণ ডান স্টেশনটি বাইরে রয়েছে সেখানে, "বা" এই সমস্ত স্টেশনগুলি আপনাকে অর্থ সঞ্চয় করে কারণ আপনার প্রিয় গানগুলির এমপি 3 কিনতে হবে না। "

কিভাবে আপনি একটি নির্দিষ্ট প্রত্যাশা জন্য ব্যবহার সঠিক উপকারিতা জানেন কিভাবে?

আপনি প্রত্যাশা জিজ্ঞাসা যোগ্যতা প্রক্রিয়া অংশ আপনার সম্ভাবনা প্রত্যাশা এবং আপনার কাছ থেকে প্রয়োজন বোঝা যাচ্ছে। তিনি প্রয়োজন (এবং / অথবা চান) কিছু বা তিনি আপনার সাথে কথা বলতে সময় সরাইয়া না হবে। এবং কিছু সম্ভাবনা সঠিকভাবে আসতে হবে এবং তারা কি খুঁজছেন তা আপনাকে বলুন। কিন্তু আপনি যদি জিজ্ঞাসা না করেন তবে অনেকেই তাদের প্রেরণার ব্যাখ্যা দেবেন না।

একবার আপনি আপনার প্রত্যাশা এর ইচ্ছা একটি ধারণা আছে, তাহলে আপনি একটি সামঞ্জস্যপূর্ণ বেনিফিট বিবৃতি সঙ্গে তাদের বাসনা মেলে করতে পারেন। প্রায়শই ব্যবহৃত বেনিফিট কিছু উদাহরণ সুবিধাজনক, সময় সঞ্চয়, অর্থ সঞ্চয়, নিরাপদ, সম্মানজনক, এবং ব্যবহার করা সহজ। একটু বুদ্ধিমানের সঙ্গে, আপনি সম্ভবত আপনার পণ্য বা পরিষেবাতে প্রযোজ্য অনেক বেশি সুবিধা নিয়ে আসতে পারেন।

একটি বেনিফিট বিবৃতি আপনার পণ্য এর বৈশিষ্ট্য এবং গ্রাহকের প্রয়োজন মধ্যে ফাঁক সেতু করা উচিত। আপনি এটি বুঝতে হিসাবে আপনার প্রত্যাশা এর প্রয়োজন পুনরাবৃত্তি দ্বারা শুরু। আপনি কিছু বলে বলতে পারেন, "আপনি আগে উল্লেখ করেছেন যে আপনি অনেক ভ্রমণ করেছেন এবং হতাশ হয়েছেন যে আপনি যখন নগর ছাড়েন তখন আপনার রেডিও স্টেশন উপলব্ধ নয়, তাহলে সঠিক?" তারপর থেমে যান এবং আপনার সাথে সংশোধন বা আপনার সাথে একমত হওয়ার সুযোগ দিন। তারপর, তিনি সম্মত হন যে, আপনি তার উপকারের বিবৃতি দিয়ে আঘাত করতে পারেন: "ভাল, একবার আপনি স্যাটেলাইট রেডিওতে সাইন আপ করার পরে, আপনার জানার নিরাপত্তা থাকবে যে আপনি শহরের বাইরে গেলে আপনার পছন্দের স্টেশনটি এখনও পাওয়া যাবে। "

বেনিফিট স্টেটমেন্ট শুধুমাত্র কার্যকর যদি আপনি তাদের প্রত্যাশা এর নির্দিষ্ট চাহিদা বা চায় আপনি যে তথ্য প্রথমে সংগ্রহ করতে সময় নেন না, আপনি অন্ধকারে শুটিং করছেন। উপরোক্ত উদাহরণে, যদি আপনি সম্ভাব্যতার অভিপ্রায় সম্পর্কে অনুসন্ধান না করেন এবং এটি আবিষ্কার করেন যে এটি সর্বত্র স্টেশনগুলিতে প্রবেশ করতে চাইছে তবে আপনি হয়ত "অর্থ সঞ্চয় করে" উপকারের বিবৃতিগুলি ত্যাগ করেছেন।

এবং এই সুবিধার বিবৃতিটি কোনও ক্রয়ের কাছাকাছি কোনও প্রত্যাশা ছাড়াইনি। বস্তুত, আপনি হয়তো তার প্রাথমিক প্রয়োজনটি উপেক্ষা করছেন কারণ এটি আরও দূরে চলে যেতে পারে।

সময় আগে একটু প্রস্তুতি এছাড়াও আপনি সেরা সুবিধা বেনিফিট বিবৃতি স্থাপন সাহায্য করবে। প্রথমত, পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলির একটি তালিকা তৈরি করুন এবং তারপর আপনার তালিকাতে প্রতিটি বৈশিষ্ট্যের জন্য এক বা দুইটি বেনিফিট স্টেটমেন্টগুলির তালিকা তৈরি করুন। এই তালিকাটি হাতে হাতে, আপনি বেশিরভাগ সম্ভাবনাগুলির পরিষ্কারভাবে সাড়া দিতে প্রস্তুত হবেন। অবশ্যই, কোন তালিকা প্রতিটি সম্ভাব্য পরিস্থিতি আবরণ করা হবে, কিন্তু আপনি আপনার প্রত্যাশা সম্ভাবনা 95 শতাংশ জন্য প্রস্তুত সঠিক প্রতিক্রিয়া থাকবে।