অনেক বিক্রয়প্রকৃতি তাদের পণ্য সরাসরি খাদ্য শৃঙ্খলার শীর্ষে বিক্রি করার স্বপ্ন দেখায়। সিইওকে বিক্রি করে আপনি যে সব লাল টেপের মাধ্যমে সাধারণত একটি মাঝারি বা বড় কোম্পানির কাছে বিক্রি করে দেন, তার মধ্যে কাটাতে সাহায্য করেন, এবং আপনি তার মনিবকে দোষারোপ করার বিষয়ে চিন্তা করতে হবে না! কিন্তু সি-স্যুটের সিদ্ধান্ত সৃষ্টিকারীকে প্রভাবিত করার জন্য আপনার অংশে একটু বেশি কাজ প্রয়োজন।
আপনি অ্যাপয়েন্টমেন্ট পেতে একবার, আপনার প্রথম পদক্ষেপ গবেষণা করা শুরু হয়।
সিইও আপনাকে তাদের কোম্পানির মূল বিষয়গুলি এবং নিজেদের সম্পর্কে জানতে চান। সৌভাগ্যবশত, আপনি যে তথ্যগুলি সবচেয়ে বেশি প্রয়োজন তা ইন্টারনেটে সহজেই পাওয়া যাবে। কোম্পানির আকার (যেমন, বার্ষিক রাজস্ব), এটি কতখানি ব্যবসা হয়ে থাকে, তা প্রকাশ্যে বা ব্যক্তিগতভাবে মালিকানাধীন কিনা তা কোনও পণ্য বা পরিষেবাগুলি এবং এটি কোন শিল্পটি আছে
তারপর সাম্প্রতিক সফলতা বা ব্যর্থতা আছে কি না, প্রতিযোগিতার প্রকৃতি সম্পর্কে বিস্তারিত জানার জন্য একটু গভীর খনন করুন, যে কোনও নতুন আইন এটি প্রভাবিত হতে পারে এবং কোম্পানির বৃহত্তম চ্যালেঞ্জগুলি কী হতে পারে। সিইও এর পটভূমি পাশাপাশি তাকান ভুলবেন না - সর্বনিম্ন পর্যায়ে, আপনি তার বর্তমান অবস্থান, তিনি তার আগের অবস্থানে অনুষ্ঠিত, এবং তিনি (এবং কেন) প্রতিস্থাপিত যেখানে তিনি কতদিন তিনি জানতে হবে। আপনি যদি পারেন, ব্যবসা করার তার শৈলী বিস্তারিত জানতে এবং পন্থা জন্য তিনি কোম্পানির জন্য প্রচারণা।
আপনার গবেষণার মধ্যে আপনি খনন বিবরণ আপনি দুটি উপায়ে সাহায্য করবে প্রথমত, আপনি আপনার সভায় গুরুত্বপূর্ণ বিট এবং টুকরা উল্লেখ করতে পারেন এবং এইভাবে সিইও দেখান যে আপনি আপনার হোমওয়ার্ক সম্পন্ন করেছেন। এবং দ্বিতীয়, এই ব্যাকগ্রাউন্ডের কিছু তথ্য আপনার পিচ টনিং অত্যন্ত সহায়ক হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি আবিষ্কার করেন যে আপনার সম্ভাব্য সংস্থা সম্প্রতি বর্তমান সিইও নিয়োগ করেছে কারণ কোম্পানিটি বাজারের অংশে পিছিয়ে পড়েছে, এটি একটি প্রশংসনীয় শক্তিশালী প্রেরণা যে আপনি আপনার উপস্থাপনাটি টাই করতে পারেন।
সিইও বা অন্য সি-স্যুটের সদস্যের সাথে একটি কার্যকরী বিক্রয় সভা চারটির নির্দিষ্ট অংশ রয়েছে। প্রথমত, আপনি নিজেকে পরিচয় করিয়ে দিন, যে কোনও স্পনসরগুলি আপনাকে এই মিটিংটি পেতে সহায়তা করে। তারপর মিটিংয়ের জন্য আপনার লক্ষ্যকে বলুন এবং এটিতে সিইও এর ক্রয়-ইন করুন। আপনি যে লক্ষ্যটি বেছে নিয়েছেন তা আপনার নিজের এবং আপনার প্রত্যাশা উভয়ের জন্য একটি সুবিধা প্রকাশ করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, আপনার লক্ষ্য সাম্প্রতিক আইন মেনে চলতে আপনার কোম্পানীর সাহায্য করতে পারে যে উপায়গুলি উপর আপনার সম্ভাবনা সঙ্গে strategize হতে পারে। পুরো প্রেক্ষাপটে সংক্ষিপ্ত হওয়া উচিত, সম্ভবত 10 মিনিটের একটি ঘন্টা-দীর্ঘ বৈঠক।
দ্বিতীয়, এটি কিছু স্মার্ট প্রশ্ন জিজ্ঞাসা শুরু করার সময়। প্রত্যাশা এর কোম্পানীর আপনার নতুন অর্জিত জ্ঞান বন্ধ এবং গভীর অন্তর্দৃষ্টি জন্য খনন করার জন্য এই আপনার সুযোগ। কিছু সেলসপোস্টরা সি-স্যুটের সম্ভাবনাগুলি অনেক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে ভয় পায় কারণ তারা মনে করে যে তারা অজ্ঞান হয়ে যাবে, কিন্তু যদি আপনি মৌলিক বিশদ জানতে শিখেছেন তবে আপনার ইচ্ছার সাথে সিইওকে ছাপিয়ে যাওয়ার সম্ভাবনা বেশি। আরও জানতে. অবাঞ্ছিত প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করুন এবং উত্তরের প্রশ্নগুলি নিন। শুধু প্রায় অর্ধেক সভা নিয়ে প্রশ্ন করা এবং তথ্য সংগ্রহের পরিকল্পনা করা।
তৃতীয়, আপনার বিক্রয় পিক বের করার জন্য আপনার সময়। পণ্যের উপর নির্ভর করে আপনার ফোকাস রাখুন; এখানে লক্ষ্য এই যে আপনি তথ্য গ্রহণ করছেন সিইও তার প্রয়োজনীয়তা সম্পর্কে আপনাকে দিয়েছেন এবং সম্ভাব্য সমাধান উপর তার সাথে কাজ করার জন্য এটি ব্যবহার করে।
মূলত, আপনার কোম্পানীর একটি সম্পূর্ণ এবং সিইও ব্যক্তিগতভাবে তাদের উভয়কে কিভাবে সাহায্য করবে সে বিষয়ে আপনার সমাধানগুলি প্রকাশ করা উচিত। আপনার কোম্পানির এবং আপনার পণ্য সম্পর্কে সব স্লাইড ছাঁটাই দ্বারা আপনার পিচ সংক্ষিপ্ত (10-15 মিনিট একটি ঘন্টা দীর্ঘ মিটিং জন্য) রাখুন। ফোকাস প্রত্যাশা থাকা উচিত, আপনার উপর না।
অবশেষে, পরবর্তী পদক্ষেপগুলি নির্ণয় করে মিটিং আপ মোড়ানো। সেরা ক্ষেত্রে, পরবর্তী পদক্ষেপ ক্রয় প্রক্রিয়া শুরু হবে। যদি আপনার প্রত্যাশা লাফ (যা একটি ভাল আকারের কোম্পানির সিইও জন্য সম্ভবত) করতে প্রস্তুত না হয়, তারপর আপনি পরবর্তী কি করবেন তার অনুমোদন পেতে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি একটি ফলো-আপ মিটিংয়ের জন্য একটি তারিখ সেট করতে পারেন যা আপনি আপনার সংস্থার একজন বিশেষজ্ঞকে নিয়ে আসবেন যা আরও সম্ভাব্য সমাধান এক্সপ্লোর করতে পারে