আপনার সম্ভাব্যতা জিজ্ঞাসা করতে শক্তিশালী বিক্রয় প্রশ্ন

প্রতিটি সম্ভাব্য বিক্রয় বিক্রয় প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করলে আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়া 10 গুণ সহজ হবে। এটা ঠিক যে সহজ। বিক্রয় প্রশ্ন প্রত্যাশা এর চাহিদা উদ্ভাস, যার মানে আপনি ঠিক আপনার প্রত্যাশা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ যে প্রয়োজনগুলি আপীল পরিকল্পিত একটি পিচ বিতরণ করতে পারেন। যে কোনও প্রশ্ন যেটি আপনার প্রত্যাশার চাহিদা বোঝার কাছাকাছি পৌঁছতে সাহায্য করে, সেটি ভাল, তবে নির্দিষ্ট বিক্রয়ের প্রশ্নগুলি প্রায় সব প্রত্যাশাগুলির জন্য অত্যন্ত শক্তিশালী এবং দরকারী, যা তার ব্যক্তিগত পরিস্থিতি হতে পারে।

সম্প্রতি কি পরিবর্তন হয়েছে?

এই প্রশ্নটি বিভিন্ন ভাবে পুনরাবৃত্তি করা যেতে পারে, যেমন "গত ছয় মাসে আপনার শিল্প কিভাবে পরিবর্তন হয়েছে?" বা "ব্যবসা করার পদ্ধতিতে কি পরিবর্তন হয়েছে?" বা এমনকি "কি পরিবর্তন আপনি কি ভবিষ্যতে দেখতে আশা?" তবে আপনি এটা ফ্রেজ, এই প্রশ্ন আপনার সম্ভাবনা জন্য পরিবর্তিত হয়েছে কি খনন এবং তিনি প্রতিক্রিয়া বা প্রতিক্রিয়া আশা করা হয় কিভাবে। আপনার প্রত্যাশাকে প্রভাবিত করে এমন পরিবর্তনগুলি বোঝার ফলে আপনি তার চাহিদাগুলি সম্পর্কে একটি চমৎকার দৃষ্টান্ত এবং কীভাবে সেগুলিও পরিবর্তন করতে পারেন। যেহেতু সবাই পরিবর্তনের আশঙ্কা করে, পরিবর্তনের কথা বললেও আপনার প্রত্যাশার মানসিক অবস্থাতে আপনাকে একটি আভাস দেবে। তিনি কি পরিবর্তন করেছেন সে বিষয়ে কথা বললে, কি তিনি দৃঢ় উদ্বেগ নিয়ে প্রতিক্রিয়া দেখান বা কি তিনি খুশি এবং উত্তেজিত বোধ করেন? এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ সূত্র যে আপনি আপনার প্রশ্নগুলির পরবর্তী সেট নির্দেশ করতে ব্যবহার করতে পারেন।

আপনি কি সম্পর্কে কথা বলতে চান?

সম্ভাব্য সবচেয়ে যে ব্যাপার যাই হোক না কেন কথোপকথন ফোকাস করার একটি শক্তিশালী উপায়!

এই প্রশ্নটি জিজ্ঞাসা করার সর্বোত্তম সময় একটি প্রত্যাশা বা গ্রাহক সঙ্গে একটি বিক্রয় অ্যাপয়েন্টমেন্ট বা অন্য মিটিং নির্ধারণের পরে সঠিক। এটি আপনাকে আপনার প্রত্যাশার চাহিদাগুলির উপর অগ্রিম উজ্জ্বলতা পেতে এবং অন্যান্য প্রশ্ন (এবং মন্তব্যগুলি) নিয়ে আসতে সাহায্য করে যা এই চাহিদাগুলির জন্য আপীল করার জন্য ডিজাইন করা হয়। এই প্রশ্নটি জিজ্ঞাসা করার জন্য আরেকটি ভাল সময় হল যখন আপনি প্রত্যাশা সম্পর্কে একটি বোঝা পেতে সমস্যা হচ্ছে।

কখনও কখনও, এমনকি যদিও আপনি সব সঠিক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করছি, আপনি monosyllabic কিন্তু হ্যাঁ-বা-কোন উত্তর কিছুই পেয়ে থাকেন। প্রত্যাশা একটি বিষয় বাছাই জিজ্ঞাসা আপনি যে প্রতিরোধের মাধ্যমে একটি উপায় খুঁজে পেতে সাহায্য করে।

আপনি কি কিছু জানতে চান?

আপনি একটি বিক্রয় উপস্থাপনা শেষ করার পরে এই প্রশ্ন প্রায় বাধ্যতামূলক। আরেকটি এবং সমানভাবে প্রাসঙ্গিক শব্দ ফ্রেজ এটি, "আপনি কোন উদ্বেগ আছে?" আপনি সম্ভবত আপনার উপস্থাপনা সময় সম্ভাব্য এর শরীরের ভাষা খেয়াল যদি এই phrasing পছন্দ চাই ইতিবাচক কম ছিল। আসলে, যদি আপনার উপস্থাপনার সময় কোনো সম্ভাবনাকে প্রতিক্রিয়াশীল বলে মনে হয়, তাহলে আপনাকে সম্ভবত বিরতি দেওয়া উচিত এবং এই প্রশ্নটি জিজ্ঞাসা করা উচিত। আপনি যদি এমন কিছু বলে থাকেন যা প্রত্যাশাকে বিরক্ত করে অথবা তিনি সেটির সাথে অসম্মত হন তবে তা সরাসরি খুঁজে বের করতে আরও ভাল। আপত্তি জন্য মাছ একটি দুর্দান্ত উপায় একটি উপস্থাপনা পরে উভয় ফর্ম এই প্রশ্ন জিজ্ঞাসা। যত তাড়াতাড়ি আপনি খোলা এবং সমাধান মধ্যে যারা আপত্তি পেতে পারেন, যত তাড়াতাড়ি আপনি বিক্রয় প্রক্রিয়া বরাবর যাবে।

আপনি কি ফরওয়ার্ড সরানো প্রয়োজন?

একবার আপনি প্রত্যাশিতের চাহিদাগুলি উন্মোচিত করেছেন, আপনার পিচ তৈরি করেছেন, এবং কোনও আপত্তিগুলির উত্তর দিয়েছেন, আপনি কোথায় প্রত্যাশা নিয়ে দাঁড়িয়ে আছেন তা খুঁজে বের করার সময় আছে সেরা ক্ষেত্রে, আপনার প্রত্যাশা সঙ্গে এই প্রশ্নের উত্তর হবে, "আমি এখন কিনতে প্রস্তুত!" এই মুহুর্তে, আপনি আপনার কাগজপত্র টানুন এবং ডট বিন্যাসে তার নাম পেতে পারেন।

অন্য দিকে, যদি আপনি "আমি এটি সম্পর্কে চিন্তা করতে হবে" এর লাইন বরাবর একটি উত্তর পেতে হলে বা সমানভাবে অস্পষ্ট কিছু, আপনি কষ্ট হয়। এই সম্ভাবনাটি সব আগ্রহী নয় এবং শুধু আপনাকে শান্তিপূর্ণভাবে পরিত্রাণ করতে চায়, অথবা তিনি নম্রভাবে আগ্রহী কিন্তু এই সময়ে এগিয়ে যাওয়ার প্রয়োজন বোধ করে না। এই প্রতিক্রিয়া জানতে আপনি বিক্রয় বন্ধ করার আশা করতে পারেন আগে আপনি করতে অনেক কাজ আছে যে আপনি বলে। অনেকবার আপনি এমন একটি প্রতিক্রিয়া পাবেন যা তাদের মধ্যে অন্যতম, যেমন "আমি প্রথমে আপনার প্রতিযোগীদের কয়েকটি দিকে নজর দিতে হবে" বা "আমি আপনার বসের কাছে আপনার প্রস্তাব দিতে চাই এবং এগিয়ে যাওয়ার আগে অনুমোদন পেতে চাই । " এই প্রশ্নটি শক্তিশালী কারণ এটি আপনাকে বিক্রয় বন্ধ করার জন্য যথাযথভাবে আপনাকে বলে।