সম্ভাবনা বিশাল সংখ্যাগরিষ্ঠ আবেগের উপর ভিত্তি করে কিনতে, যুক্তিবিজ্ঞান না। তারা কিনতে সিদ্ধান্ত নেয় কারণ এটি "সঠিক বলে মনে করে", তারপর নিজের সিদ্ধান্তের যথাযথতা যাচাই করার জন্য যুক্তি ব্যবহার করে। তাই আপনি ভাল এবং আপনি যা বিক্রি করছি মধ্যে একটি মানসিক সংযোগ তৈরি করতে হয়, আপনি এটি বিক্রয় বন্ধ করতে সহজ পাবেন।
একজন বিক্রেতারা হিসাবে আপনার চাকরি ভবিষ্যতের সম্ভাবনাগুলি আপনার প্রোডাক্টের মালিক হওয়ার থেকে লাভ করবে তা দেখতে সহায়তা করতে হয়।
সুবিধার সব একটি মানসিক হুক আছে; যেগুলি তাদের বৈশিষ্ট্যগুলি থেকে আলাদা করে তোলে এবং সেই কারণে তারা বিক্রি করার জন্য কার্যকর হয় যখন বৈশিষ্ট্যগুলি তালিকাতে আবৃত্তি করা হয় শুধুমাত্র একটি প্রত্যাশা এর চোখগুলি গ্লস করে তোলে। আপনি যোগাযোগের প্রথম মুহূর্ত থেকে সুবিধা এবং সংযোগ প্রক্রিয়াটি শুরু করতে পারেন। এটি সাধারণত সম্ভাব্য একটি ঠান্ডা কল সময় ঘটবে।
আপনার ঠান্ডা কল সময়, আপনার পণ্য এর বেনিফিট ঠেলাঠেলি দ্বারা শুরু করবেন না পরিবর্তে, আপনার বেনিফিট সম্পর্কে কথা বলা দ্বারা শুরু এই মুহুর্তে সম্ভাবনা আপনার পণ্য সম্পর্কে জানেন না বা যত্ন না; আপনার প্রথম পদক্ষেপটি দেখাতে হবে যে কেন আপনি তথ্য নির্ভরকারী উৎস। আপনি আপনার পণ্য সম্পর্কে বলতে হবে বিশ্বাস করতে হবে প্রত্যাশা আগে প্রথম আপনি বিশ্বাস করতে হবে। তাই আপনি আপনার অভ্যাস বলার দ্বারা শুরু করে, একটি বাধ্যতামূলক ভাবে। প্রযুক্তিগত পরিভাষা সঙ্গে আপনার ভূমিকা লোড করবেন না। মনে রাখবেন, লক্ষ্য একটি মানসিক স্তরের সাথে সংযোগ করা, একটি যৌক্তিক এক না।
উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি বীমা বিক্রি করেন তবে আপনার ভূমিকা হতে পারে যে আপনি ভবিষ্যতের জন্য আপনার গ্রাহকদের মনকে শান্তি দিবেন।
মানসিক বিক্রয় জন্য দুটি সম্ভাব্য পন্থা আছে: ইতিবাচক পদ্ধতি এবং নেতিবাচক পদ্ধতির নেতিবাচক দৃষ্টিভঙ্গি বিক্রেতারা দ্বারা সাধারণত আরও বেশি ব্যবহৃত হয়। মূলত, এটি সম্ভাব্য সবচেয়ে বড় ব্যথা জন্য একটি প্রতিকার বা প্রতিরোধ হিসেবে আপনার পণ্য উপস্থাপন মানে।
অন্যদিকে ইতিবাচক দৃষ্টিভঙ্গিটি এমন কিছুকে উপস্থাপন করে যা ভবিষ্যতে ভাল জিনিস ঘটবে। সর্বাধিক সম্ভাবনা একটি পদ্ধতি বা অন্য ভাল সাড়া, তাই এটি একটি সম্ভাব্য ধরনের আপনি হিসাবে প্রারম্ভে পরীক্ষা একটি ভাল ধারণা।
আপনার যোগ্যতা প্রশ্নগুলির অংশ হিসেবে, আপনার উপস্থাপনার প্রথম দিকে ব্যবহার করার জন্য কোন পদ্ধতিটি তা নির্ধারণ করার সর্বোত্তম সময়। এটা প্রায়ই মানসিকভাবে ইতিবাচক প্রশ্ন সঙ্গে শুরু নিরাপদ, আপনার সম্ভাবনা নেতিবাচক প্রশ্ন তুলনায় তাদের কম কদর্য খুঁজে পেতে সম্ভবত হিসাবে। ইতিবাচক যোগ্যতা প্রশ্ন অন্তর্ভুক্ত করা হতে পারে, "আপনি এখন থেকে একটি বছর নিজেকে কোথায় দেখতে না? আপনি কি এই সভা থেকে লাভ আশা করি? কতদিন আপনি একটি ক্রয় করার বিষয়ে চিন্তা ছিল? "এবং তাই অন। এই প্রশ্নগুলি পণ্য সম্পর্কিত তার ইতিবাচক আবেগ স্পর্শ এবং তার প্রত্যাশা হিসাবে আপনি কিছু সংকেত দিতে।
নেতিবাচক প্রশ্ন একটি ভয় প্রতিক্রিয়া বের করে, তাই কিছু সম্ভাবনা তাদের উত্তর সম্পর্কে স্পর্শ করা হবে। এই প্রশ্ন অন্তর্ভুক্ত হতে পারে, "এখন আপনার সবচেয়ে বড় সমস্যা কি? আপনি এই সমস্যা কতক্ষণ ছিল? এটা সমাধান করার জন্য আপনার কতটা গুরুত্বপূর্ণ? "আর তাই আপনি দেখতে পারেন যে কিছু ইতিবাচক ও নেতিবাচক প্রশ্ন বেশ অনুরূপ: উদাহরণস্বরূপ, "আপনি ক্রয় করার বিষয়ে কতদিন ধরে ভাবছেন?" এবং "আপনি কতদিন ধরে সমস্যাটি করেছেন?" বেশ সুন্দর।
পার্থক্য হল যে প্রথমটি একটি দৃষ্টিভঙ্গি রাখে যা প্রত্যাশা লাভের প্রত্যাশা করে, আর দ্বিতীয়টি একটি বিষয় নিয়ে আলোচনা করে যা সে সমাধান করতে চায়। প্রথম elicits আশা, যখন দ্বিতীয় elicits ভয়।
একবার আপনি মৌলিক আচ্ছাদিত এবং আপনার প্রত্যাশা সম্পর্কে কিছু শিখতে হলে, আপনি সম্ভাবনা জন্য আপনার মানসিক সংযোগ আরো নির্দিষ্ট করতে পারেন উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি শিখেন যে তিনি বীমা কেনার বিষয় বিবেচনা করছেন কারণ তার স্ত্রী আর্থিক সাহায্য ছাড়াই বঞ্চিত হওয়ার বিষয়ে উদ্বিগ্ন, আপনি কিছু জিজ্ঞেস করতে পারেন, "আপনি কী মনে করেন এই নীতি বিকল্পটি সম্পর্কে মারি কি ভাববে?" তার স্ত্রী এর নাম ব্যবহার করে পণ্য সঙ্গে সংযোগ, আপনি এটি তার জন্য আরো বাস্তব করা এবং তিনি আপনার কাছ থেকে ক্রয় পরে কি ঘটবে picturing শুরু করব - যা আসলে, তিনি কিনতে হবে সিদ্ধান্ত, এটা সম্ভবত আরও বেশি করে তোলে।