সচেতন বিক্রয়প্রতিমা ব্যক্তিরা কিভাবে একটি বিক্রয় এগিয়ে চলতে সাহায্য মনস্তাত্ত্বিক কৌশল ব্যবহার করতে জানেন। এই কৌশল বিক্রি করা আপনার প্রত্যাশা এর প্রাকৃতিক প্রতিরোধের অতীত ভেঙ্গে বা sneaking দ্বারা কাজ করে। যেহেতু এই সমস্ত পন্থাগুলি কৌশলগত হয়, তাই আপনাকে তাদের ব্যবহার করে যত্ন নিতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, এমন একটি কৌশল ব্যবহার করবেন না যা একটি প্রত্যাশার জন্য সত্যিই উপযুক্ত নয়। যাইহোক, এই কৌশলগুলি ব্যবহার করে একটি প্রবণতা নিঃশব্দে তাদের অকার্যকর থেকে নিঃসৃতভাবে সাধারণত জরিমানা হয়।
ডোর মধ্যে পা
এই খুব পুরনো বিক্রয় পদ্ধতি সম্ভাব্য কিছু ছোট থেকে সম্মত পেয়ে উপর ভিত্তি করে, এবং তারপর বড় কিছু জিজ্ঞাসা ক্লাসিক উদাহরণ একটি খুব কম মূল্যে (একটি ক্ষতি নেতা হিসাবে পরিচিত) একটি ছোট পণ্য বিক্রি করা হবে, এবং তারপর পরে একই প্রত্যাশা আরো ব্যয়বহুল কিছু বিক্রি কিছু। এই কৌশল অ মুনাফা বিক্রয় জন্য সবচেয়ে দরকারী, এবং অনেক দাতব্য একটি ক্ষুদ্র অনুগ্রহ বা অনুদান জন্য জিজ্ঞাসা, এই কৌশল ব্যবহার এবং তারপর ধীরে ধীরে আরো এবং আরো সহায়তা অনুরোধ পাদদেশ-এ-দের জন্য লাভজনক বিক্রয়গুলির সাথে কম ব্যবহার করা হয় কিন্তু প্রাথমিক অনুরোধ এবং পরে অনুরোধগুলি ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত হলে তা কার্যকর হতে পারে।
মুখের মধ্যে দরজা
পাদ-ইন-দ্য টেকনিকের বিপরীত, দরজার মুখোমুখি একটি বৃহত অনুরোধের মাধ্যমে শুরু হয় যা আপনি জানেন যে একটি ছোট অনুরোধের দ্বারা প্রত্যাশা অনুযায়ী প্রত্যাশা হ্রাস পাবে (দ্বিতীয়টি অনুরোধ যা আপনি আসলে প্রত্যাশা চেয়েছিলেন করতে).
এটি দুটি কারণের জন্য কাজ করে: প্রথমত, আপনার প্রত্যাশিত প্রায়ই আপনার প্রাথমিক অনুরোধ প্রত্যাখ্যান করার বিষয়ে খারাপ মনে হবে, এবং আপনার কাছে এটি করার জন্য ছোট অনুরোধের সাথে সম্মত হতে আরও বেশি আগ্রহী হবে; এবং দ্বিতীয়, আপনার খুব বড় অনুরোধের তুলনায়, দ্বিতীয় অনুরোধ অসীম বলে মনে হবে।
ডোর-ইন-দ্য-মুখের কাজ কেবল তখনই দ্বিতীয় অনুরোধ করা হয় যখন প্রথমবারের মতো অপরাধীর অনুভূতি এবং দুটি মধ্যে বিপরীতে শক্তিশালী হয়।
এবং যে সব না
ইনফএমশিয়াল দর্শকদের কাছে পরিচিত, এই কৌশলটি উপহার বা ছাড়ের ধারাবাহিকতা বন্ধ করে দেয়। এই কৌশলটি বিভিন্ন সম্ভাব্য বৈচিত্র আছে। আপনি যা করতে যাচ্ছেন সব কিছুকে আপনি বলতে পারেন। ("আমরা মঙ্গলবার না শুধুমাত্র পণ্য আমরা পাবেন, আমরা কোন চার্জ এটি জাহাজ করব এবং আমরা এমনকি বিনামূল্যে জন্য এটি ইনস্টল করব।") আপনি ডিসকাউন্ট ক্রমবর্ধমান সংখ্যা তালিকাভুক্ত করতে পারেন। ("একটি কর্পোরেট গ্রাহক হিসাবে আমরা সাধারণত আপনি তালিকা মূল্য বন্ধ 10% দিতে চাই, এবং আপনি একটি বছরের বেশি সময় আমাদের জন্য হয়েছে যে থেকে আমরা একটি 20% ডিসকাউন্ট করতে চাই, কিন্তু এই ক্ষেত্রে আমি দাম সম্পূর্ণ একটি 30% ঠক্ঠকানি যাচ্ছে। ")
অথবা, আপনি একটি উচ্চ মূল্য দিয়ে শুরু করতে পারেন এবং তারপর হ্রাস একটি সিরিজ তালিকা। ("এই আইটেমটি মূল্য $ 2,000. আমরা একটি overstock আছে, আমরা $ 1,600 জন্য এটি বিক্রি করছি কিন্তু আপনি একটি বিশ্বস্ত গ্রাহক হয়, কারণ, আমি আজ আপনার জন্য $ 1,500 দাম কমাতে যাচ্ছি।) এবং - যে - না-সব কাজ ভাল যদি আপনি প্রত্যাশা অনেক সময় এটি সম্পর্কে চিন্তা করার জন্য না, তাই এটি একটি সীমিত সময় প্রস্তাব অনেক বেশি কার্যকর।
ব্রেক এবং ফিক্স
বিরতি এবং সঠিক কৌশল আপনার প্রত্যাশাটি তার স্বাভাবিক মানসিকতার বাইরে দাঁড়িয়েছে এবং আপনি পরবর্তীতে যা বলছেন সে বিষয়ে তার সাথে আরও সম্মত হতে ইচ্ছুক।
এটা কিছু অদ্ভুত বা বিরক্তিকর কিছু বলার এবং তারপর অবিলম্বে কিছু যুক্তিসঙ্গত সঙ্গে এটি অনুসরণ জড়িত। এক গবেষণায়, মনোবৈজ্ঞানিকরা গ্রাহকদের এক গ্রুপকে জানান যে আট কার্ডের একটি প্যাক $ 3.00 খরচ তারা একটি দ্বিতীয় গ্রুপকে বলে যে "আট কার্ডের প্যাকেজ 300 টাকায় খরচ করে, যা একটি চুক্তি।" মূল্য তালিকাভুক্ত করার জন্য 300 টাকার বিনিময়ে গ্রাহকরা সাধারণ ট্রেনের চিন্তাধারা বিঘ্ন ঘটান এবং এটি একটি চুক্তি সত্ত্বেও নিম্নলিখিত বিবৃতিতে তাদের পক্ষে আরও সুখী। । গবেষণায় প্রথম গ্রুপের মাত্র 40% কার্ড কিনেছিল কিন্তু দ্বিতীয় গ্রুপের 80% ক্রয় করেছে